提及共同經曆
還有一種開場的方式就是提及一些在座聽眾都經曆過的事情。比如，談談之前的那位演講者，或是會場中大家都親眼曆見的事情。這樣的開場白可以讓聽眾覺得你的演講就隻是為他們準備的，而非一成不變的慣常演講。提及共同經曆會非常有趣，還會產生親和力和幽默感。
90%的情況下，提問題或是講故事都是最有效的兩種開場方式。要牢記！
大約有30種不同的開場方式。你如果不想用以上4種方式開場，你就得自己想點子。不要將自己的思維限定在他人提供的方法裏，自己不去開動腦筋。
許下重諾
要對聽眾許下重大承諾。這個技巧非常有效，它不僅適用於銷售類演講，也可用於其他方麵。但我想提醒你的是：這種技巧並不是非用不可，有些時候你可以不用，但它確實十分有效。
要讓聽眾對演講結束後自己能夠做些什麼或是明白什麼感到激動，滿懷期待。你可能會聽我講到：“今天演講結束時，你將會成為精英演講者中的一員，你的人生將會變得更好！你會學到世界頂級演說家的秘訣和技巧，這會讓你的每次演講都很出彩。”
許下這樣的承諾，聽眾就會認真地聽我演講，因為他們真心想象我所承諾的那般。有些演講者承諾倒是冠冕堂皇，但從未兌現；另外一些許下了承諾，也兌現了；不管承諾有沒有兌現，巧用這一妙計，都能抓住聽眾的注意力。
你所做的承諾要圍繞著“你會得到什麼”或是“你會學到什麼”，而非“我會給予你什麼”或是“我會告訴你什麼”。還記不記得先前說過人都是自私且以自我為中心的？他們真正想知道的是自己會得到什麼，不會去關心你會給予他們什麼。
人們會買洗發水的原因並不是為洗發水本身，而是為了一頭清爽秀麗的頭發。聽眾感興趣的是結果，而不是過程。這就是為什麼你總要許下有形承諾的原因。
雖然聽眾的興趣各異，但在這幾個方麵，所有人都是共通的：效率更高、賺得更多、更有趣味、避免損失。如果你能在上述幾方麵給他們帶來好處，那麼你就抓住了大多數聽眾的興趣。有了這些承諾，整場演講中聽眾都會專心致誌地聽你講話。
同聽眾分享演講內容提綱
如果你演講的內容信息量很大，且超過30分鍾，就要向聽眾先說一下你的提綱和流程。
首先，這能讓聽眾及時明白你講到哪了。比如，如果你的演講是關於“5步實現理財自由，5步到位”，當你講到第三步時，就意味著你已經講了一半左右。事先說明演講的提綱和流程能讓聽眾更容易跟上你的節奏。
其次，在最後總結演講的所有要點時，對於你講的內容，聽眾已在開場時、演講中和總結部分聽了3次。這樣的重複會大大增加聽眾記憶的信息量。
演講提綱要聽起來有價值且能吸引聽眾。比如，“你會學會即興演講的最上乘秘訣”聽起來要比“我們將會探討即興演講應有的狀態”更有價值感。
有些人可能會這樣教你：任何一場演講，首先你要告訴聽眾你要講什麼，然後在演講中再一次陳述要點，最後再對之前的內容加以總結。但這種模式隻適用於報告類演講。
想象一下在以娛樂為目的的演講中，如果采用這種方法會怎麼樣：“我會給大家帶來歡樂。我要給你們講個有趣的故事，然後再講個讓你們捧腹的笑話。”聽起來是不是很神經質？不僅聽起像個瘋子，簡直就是個瘋子！
試想一下，在一場激勵型演講中，你說：“本次演講中，我將講述我是如何戰勝生活中的困難，從而鼓勵你們實現自己的夢想。然後，你們會了解到我的朋友們又是如何克服他們生活中的障礙。最後，我們再慢慢探討，要讓你們敢做你們所害怕的事情。”在這種場合說這樣的話，聽起來也會讓人感覺很別扭。
確實，大多數商務類演講都是報告性的，因此在這類演講中告知聽眾演講提綱效果甚好。但要知道這並不適合娛樂型、激勵型的演講。當你還在猶豫著要不要說演講提綱時，就問自己：“這是哪種類型的演講？”