刺激對方的方法是多種多樣的，但作用和效應都在於能夠引起對方的憂慮不安。例如在商務談判中，許多場外行動都可能引起雙方的注意力，直接影響談判桌上的形勢，對商談者起到刺激使用。例如：在商談期間，還在繼續和另外的商家接洽；在談判過程中，突然有其他客商找上門來，暫時中斷了正在進行的會談；抱怨商談時間拖得太久，自己的日程活動安排得很緊；直接和其他客商交換資料，等等。這些都是雙方非常敏感的舉動，可以暗示給對方很多東西，使對方有緊迫感。
當然，這種場外刺激的方法不能亂用，因為它們具冒險性，容易傷害對方的感情和誠意。另一方麵，切忌小題大作，故作聲勢，結果“假”客商趕走了真正的合作者，雞飛蛋打一場空。
所以，刺激對方必須巧妙，至少要表現自己的誠心誠意。也就是要告訴對方：“我並不是嫁不出去的女兒，而是確實中意於你，就看你領情不領情了。”這樣的刺激才會促進雙方的理解與合作。
在商務交際中，刺激對方的途徑並不限於言語，一些事實會更有說服力。但是，如果你想繼續合作的話，同樣的道理，應該通過一些環節和細節進行暗示，不要過分傷害對方。例如，如果在價格上爭執不下，你可以拿出新設計來要求對方；或者對原來訂的貨物提出意見，說明雙方都要麵對現實，才能有好的合作前景。
商場如戰場，要分清誰是敵手，誰是朋友。對朋友，必然紅臉相向，如同春天膠的溫暖；對敵人，則必須橫眉冷對，像嚴冬一樣殘酷無情。但是，話又說回來，商場上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，隻有永恒的利益。因此，紅臉白臉絕不能一成不變，否則，要麼被認為是軟弱可欺，要麼被當作無情無義。要靈活機動，適時調整麵具。具體做法是：對小人扮小人，對君子扮君子；如果小人變成了君子，那麼我們也就應該把白臉換成紅臉，雙方仍是朋友。
有一次，一位美國洛杉磯的華裔商人陳東在香港繁榮集團購買了一批景泰藍，言明一半付現金，一半付一個月期票。等到交易那天，陳東卻不出麵，派兒子陳小東前來交易，交了一半現金，一張一個月期票。一個月後，期票到期了，銀行卻退了票。後來，幾經聯係，陳東一推再推，後來索性不接電話了。繁榮集團這才知道上了圈套。集團老板陳玉書說：“除非他永遠縮在美國，不在香港做生意。隻要他來香港，我一定逼他把錢交出來。”
你不仁，休怪我無義。於是，陳玉書廣布眼線，終於有一天，陳東來到了香港。陳玉書馬上派人同他聯係，並以鳥獸景泰藍優惠售價相誘，將陳東請到公司。陳玉書大腳一踹，房門大開，同時大喝一聲：“陳東，你上當了！”陳東這時臉色大變，仿佛吳牛喘月，僵立在對麵。
“你既然來了，就讓我處置你吧。”陳玉書伸出手掌問他：“我的錢呢？”“什麼錢？”他還在耍賴。
“你欠我的錢呢？”“我沒欠你的錢，是我兒子欠的。”“不是你在電話裏答應，我怎麼會讓你兒子取貸？你今天不認賬了？”“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！”“這裏是香港！你今天要能走出這個門，我就不姓陳！”
陳玉書把電話機朝陳東身邊一放：“你想報警嗎？”陳東遲疑了一下。“打999嗬！看是警察來得快，還是你的腦袋先開花？”陳玉書猛地站起來，氣憤地踢著地上的啤酒瓶。陳東緊張地盯著陳玉書，他怕對方使用武力，便大聲說：“你這樣動武是不行的！”
“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你別以為你人高馬大，學了美國牛仔那一套，我就對付不了你。你知道我是什麼人？”不待對方回答，陳玉書大聲說：“我從小在印尼就是流氓！”
俗話說：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。”這時，陳東冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏藥，看樣子心髒有點不妥。有個夥計想打圓場，陳玉書瞪大眼申訴了他一頓，然後說：“拿杯水來給陳老板。”隨後又對陳東說：“我們是講人道主義的，我今天要的是你還錢，否則你別想走出這個門。”陳東知道抵賴是無用的，詭計也使不上了，隻得乖乖地打電話給一個珠寶商人翁達生，叫他開支票，估計他在翁達生那兒存了錢。陳玉書叫夥計拿了支票到銀行取款，等一切兌現了才放馬讓陳東走。
第二天一早，陳玉書和太太親自到喜來登酒店拜訪了在此下榻的陳東，向他表示歉意。因為錢債糾紛畢竟不是生死之仇，既然錢拿回來了，朋友還是朋友。“做事留一線，他日好相見”。
（三）有文有武，有張有弛
人生在世，需對付的人各式各樣，所以隻有一手是不行的。紅白臉相也就是一文一武，一張一弛。既有剛柔相濟，又含恩威並施。互相包含，各盡其用。
任何一種單一的方法隻能解決與之相關特定問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結果無法無天；對人太嚴格了，則萬馬齊喑，毫無生氣。有一利必有二弊，不能兩全。
高明的統治者深諳此理，為避此弊，莫不運用紅白臉相兼之策。有時兩人搭檔合唱雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉；有更高明者，可像高明的演員，根據角色需要變換臉譜。今天是溫文爾雅的賢者，明天變成殺氣騰騰的武將。曆史上不乏此類高手，善用此法之例證。
就單打獨唱紅白臉相間術的高手，要算清朝的乾隆皇帝。乾隆，靠著人才濟濟的智力優勢，靠著康熙、雍正給他奠定的豐厚基業，也靠著他本人紅白臉相間的韜略雄才，做起了中國曆史上福氣最好的皇帝。他在位61年。他晚年寫詩自詡是“十全大武功”，用漢、滿、蒙、回四體文字把《十全記》鐫刻在避暑山莊裏樂滋滋地獨自品嚐。這些還不夠，後來幹脆稱自己是“十全老人”。
上述隻是他的武功。他的文治也是兩手齊備，紅白臉間有。他會唱紅臉，對知識分子采用懷柔政策。他規定見了大學士，皇族的老老少少們要行半跪禮，稱“老先生”；如果這位大學士還兼著“師傅”，就稱之為“老師”，自稱“門生”或“晚生”。同時，一方麵大搞正規的科舉活動。不斷羅致文人士士加入為朝廷服務的隊伍；另一方麵特開博學鴻詞科，把那些自命遺老或高才、標榜孤忠或寫些詩文發泄牢騷的文人、或不屑參加科舉考試而隱居山林又有些大臣威望的隱士，由地方官或巡遊大臣推薦上來，皇帝直接麵試。乾隆搞了三次，錄用24人。錄用者自己春風得意，自然也感激皇恩浩蕩；落榜的百餘人，也無麵目自命遺老孤忠去諷刺朝政。乾隆對被自己親自麵試的錄用者關心備至如其中有個叫顧棟高的人，錄用時，年歲就不小了，當時授予國子監司業之職。到年老辭官時，乾隆親自書寫了兩首七言詩加以褒美。來乾隆下江南，又親賜禦書，越級封他為國子監的祭酒官。
乾隆對這些知識分子真是恩愛有加，他甚至親筆諭曰：“儒林是史傳所必須寫入的，隻要是經明學粹的學者，就不必拘泥於他的品級。像顧棟高這一類人，切不可使他們淹沒無聞嗬！”遵皇帝旨意，史館裏特設《儒林傳》名目，來專門編寫大知識分子的學術生平。平時，乾隆對上送的奏章，凡見到鄙視“書生”“書氣”的議論總是予以批駁，說：“修己治人之道，備載於書。因此，‘書氣’二字，尤可寶貴：沒有書氣，就成了市井俗氣。”而且還說：“我自己就天天讀書論道，因此，也不過是個書生！”為籠絡讀書人，竟達到如此境地，紅臉唱得似乎前無古人。
乾隆之所以如此做，全是出於維護他們的皇權至上、族權至上、朝廷至上的目的，是要保持“大清”永不“變色”。誰要是在這方麵稍有越軌，紅臉馬上轉換成白臉，滿臉堆笑換成殺氣騰騰。管你是有意無意，或是或非，都立即被逮捕入獄。輕者“重譴”“革職”，重者“立斬”“立絞”，甚至處死後要“棄市”“寸磔”。已死的也得開棺戮屍，連朋友、族人也統統跟著倒黴。
乾隆在位期間，大興的文字獄，有案可查的竟有七十餘次，遠遠超過他的先輩們，這也是空前絕後的。內閣學士胡中藻，寫過一本《堅磨生詩抄》。乾隆皇帝久候等人告發，無奈無人告發，自己索性上陣“禦駕親征”，道：“‘一把心腸論蝕清’，加‘濁’字於國號之上，是何肺腑！”又說：“至若‘老佛如今無病病，朝門聞說不開開’之句，尤為奇誕！我每天聽政召見臣工，何乃‘朝門不開’之語！”還指出：“所出試題，有‘乾三爻不象龍’……乾隆乃是我的年號，‘爐與‘龍’同音，其詆毀之意可見！”對於“南鬥送我南，北鬥送我北，南北鬥中間，不能一束闊”一詩，他又說道：“南北分提，一再反複，是什麼意思？”於是，下詔棄市，族人年16以上者全斬，胡中藻的老師鄂爾泰的靈牌也被撤出“賢良祠”。鄂氏之子、巡撫鄂昌，因曾與胡唱和，也令自盡，這僅是文字獄中的一件。乾隆這一手也夠厲害的了。隻搞得文人雅士人人自危，幾篇遊戲之章，幾句賞花吟月之詞，也往往弄出個莫須有的罪名。乾隆就是使用這樣無情的白臉鞏固了自己的地位。
（四）剛柔並用前倨後恭
春秋戰國時期，諸侯國的數量越來越少，到戰國時隻剩下秦、楚、燕、韓、趙、魏、齊七國，史稱“戰國七雄”。這七個國家都想兼並其他六國而統一天下。在這個時候出現一批遊說之士，以捭闔權變之術，為各國君主出謀獻策。蘇秦就是當時著名的縱橫家代表之一。
蘇秦首先以連橫說遊說秦惠文王。所謂連橫，就是“事一強以攻眾弱”，即強國迫使弱國幫助它進行兼並。蘇秦對秦惠文王說：“大王你的國土上，西邊有巴蜀、漢中的富庶，北邊有皮毛、馬匹可供資用，南邊有巫山、黔中的關塞可守；東邊有崤山、函穀關的堅固要塞。土地肥美，百姓殷實富足，軍隊裝備精良，糧草積蓄很多。可以利用這些優勢，兼並天下。”但是秦惠文王認為條件不成熟，沒有采納蘇秦的建議。蘇秦又進一步對秦惠文王闡述非戰不可的理由，說：“即使是古代的五帝、三王、五伯、明主賢君，也不是隨心所欲地得到天下。而是在混亂時期，率軍討伐無道，才有後來的政績。”但是秦惠文王還是沒有采納。
蘇秦在秦國對秦惠文王講了很多的道理，陳述很多出兵的理由，但未被惠王采納。而由於在秦國的時間很久，他身上穿的黑貂皮大衣已經壞了，所帶的銀子也已經用完，手中沒有費用。所以隻好腳穿草鞋，挑著書籍行李，形容枯稿，麵目黢黑。 本想在外麵撈個大官當，反過來搞到目前這個狼狽樣子，蘇秦心裏很不是滋味。很想回家得到父母、兄弟、妻嫂的安慰，但當他回到家裏時，情況與他想象的完全相反：妻子在織布機上不下來，根本沒有與他說話的樣子；嫂嫂看到遠歸的叔叔，也不去為他做飯；父母看到離家很久的兒子，也不與他講話。蘇秦感到十分慚愧，從此發憤讀書。
讀書到夜晚，很想睡覺，於是他把頭懸在梁柱上，一打瞌睡，頭發就把他扯醒；另外為了防止打瞌睡，手裏拿把錐子，想要睡覺，就用錐子紮大腿，往往紮得血流到腳上。由於刻苦讀書，收獲很大，學到了很多的知識。
學成以後的蘇秦，又一次出遊列國。用“合縱”學說遊說趙王。所謂合縱，是“合眾弱以攻一強”，意在阻止秦國的兼並。趙王特別高興，馬上封蘇秦為武安君，給他相印，兵車一百輛，錦繡千匹，白璧一百雙，黃金萬斤，要蘇秦聯合諸國來抵抗強大的秦國。
蘇秦的合縱之說在當時起了很大的作用，特別是抑製秦國的兼並。“蘇秦相於趙而關不開”，其他諸侯國“從風而服”，“諸侯相親，賢於兄弟”。蘇秦也得到了很大的榮譽：當蘇秦隆盛之時，“黃金萬鎰之用，轉轂連騎”（車馬連成串）。
這個消息，當然他家裏也知道。所以當蘇秦去遊說楚王，路過洛陽時，他家聽到了這個消息，情況與他遊說秦國失敗回家時大相徑庭：父母聽說蘇秦要回來，趕緊清掃房子和道路，張設樂隊擺設酒席，離家三十裏迎接；妻子既害怕又高興，不敢正視，偷偷地看著他，傾耳恭聽他的吩咐；嫂子在地上爬行，跪著在地上拜了四拜，向蘇秦認錯。
蘇秦看到這個場麵，心裏很不是滋味。對嫂嫂說：“嫂嫂為何前一次那麼傲慢，連飯都不做，而這一次又表現得這麼卑賤呢？”蘇秦感到世態炎涼，感歎著說：“唉，貧窮則父母不認你作兒子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢利富貴，怎麼能小看呢？”
在過去，世態炎涼，人情冷暖，就是如此滑稽。當你事業成功，有錢有勢，春風得意之時，家中總是高朋滿座，從前對你“狗眼看人低”的也會搖身一變，跑來跟你“沾光”，一夜之間成為你的“朋友”和“知己”；而當你遭受挫折，風光盡失以後，則往往門可羅雀，“門前冷落鞍馬媳。趨炎附勢，是人的本性。
這也給了普通人一個啟示：別為自己朝三暮四、首鼠兩端的行為而臉紅，別為自己打了自己的嘴巴而羞恥。如果你曾慢待了別人，小瞧了別人，甚至在別人落難時落井下石得罪了別人。萬一人家時來運轉得了勢，成了名，發了財，你萬萬不可自懊自悔，避而不見。要大膽地、厚著臉皮迎上前去，承認自己“有眼不識泰山”，而他則是“真人不露相”。找個台階，主動求好，方為上策。
卸掉白臉，換上紅臉，平常人往往礙於麵子，難以做到。小說《儒林外史》中範進中舉一節，其中老丈人在女婿麵前的種種表演，“紅白戲法”變得及時巧妙，堪稱典範！
小說中是這麼描述的：
說話範進終於考中秀才，雖說已是年紀一大把，但母親、妻子都非常歡喜。正在這時，他嶽父胡屠戶，手裏拿著一副大腸和一瓶酒，走了進來。胡屠戶對範進說：“我不知為什麼走倒運，把女兒嫁給你這個現世寶。這麼多年來，不知拿了我多少錢。如今我帶酒來祝賀你。”接著又說：“如今你既考中了秀才，凡事都要有個體統。 比如我這行，都是有臉麵的人，又是你的長輩，你怎麼可以在我們麵前裝大呢？倒是你家門口這些種田的，扒糞的，不過是平頭百姓，你如果跟他們拱手作揖，平起平坐，不僅破壞了學校規矩，連我的臉上也沒有光彩。你是一個爛忠厚沒有用的人，所以我不得不教導你，免得遭人笑話。”胡屠戶邊吃飯，邊教訓範進。