正文 第11章 成功需要機會,機會隻青睞有準備的人(1 / 1)

★成功來自不懈的努力再加上些許的幸運,幸運往往可遇而不可求,決定成功的必然因素最終還是為成功所做的努力和準備。

機會一般少且不易抓牢,

隻有事先做好充分準備的人,

才可能通過努力在機會出現的時候捷“手”先登,

沒有做任何準備的人即使和機會撞個滿懷,

也隻能眼睜睜地看著機會從眼前溜走。

魯特並不是設計專家,相反,他隻是工廠裏一位普通的製瓶工人,但是他對自己的工作認真專注,他很用心地去製作每一個瓶子,並仔細地觀察每個瓶子的形狀和質量。

一天,魯特與女友約會時發現女友穿的裙子非常漂亮。這條裙子腰部較窄,把女友的腰凸顯得特別美妙,他簡直看呆了。後來,他想,如果能把玻璃瓶設計成女友裙子那種樣式,一定會大受歡迎。這種瓶子不僅握在手裏非常舒服,而且瓶子裏麵裝滿液體後看起來也比實際的分量要多。

魯特相信這種瓶子一定會很有市場,於是他申請了設計專利。一個偶然的機會,可口可樂公司的負責人發現了魯特設計的這種瓶子,並以600萬美元的價格買下了這種瓶子的專利。魯特因此從一個窮工人搖身一變成了一位百萬富翁。

魯特原本隻是一個普通的工人,卻因為一個瓶子成了百萬富翁,這對他來講可以說是一種成功,這種成功是魯特的準備加上機會促成的。試想如果在可口可樂公司尋找新的瓶子樣式時,魯特沒有設計出那種形狀獨特的瓶子,他的人生又怎麼可能實現如此完美的蛻變呢?

現實生活中,很多人每天也同魯特一樣做著一份普通的工作,不同的是他們往往隻把自己的工作當做謀生的手段,並不會投入激情。可是成功是需要準備的,隻有在平凡的工作中準備好了,才有可能抓住成功的機會,從而擺脫現狀,否則就隻能在日複一日、年複一年的歲月中繼續自己的平庸。

李宛育是明強計算機銷售公司的老板,在他創業之始,他就曾對自己說:“隻有做好充分的準備,才能克服路上所遇到的困難!”李宛育雖然沒有讀過大學,但他對計算機十分感興趣,於是在一個朋友的介紹下他找到了一份銷售計算機及配件的工作。

初入這一行,李宛育不僅對計算機一無所知,而且對銷售也摸不著頭腦,但他的勤奮好學卻贏得了大家的讚賞。

每當有顧客前來谘詢時,李宛育總是耐心地聽其他同事的解說,並從中學習銷售技巧。日積月累,他不僅學到了硬件方麵的知識,還學會了一套推銷技巧,並開始嚐試著給顧客推銷產品。

一切看著容易做著難,雖然很多東西李宛育自己心裏是清楚的,可就是講不清楚。為此,李宛育辭去了這份計算機銷售工作,進入一所大學的計算機信息技術與應用專業進行學習,他想通過進一步的學習更全麵地了解計算機知識。

畢業後,李宛育決定自己創業,他還拉了一幫同學和他一起幹。既然決定要去開公司銷售計算機零件,對計算機市場做一個全麵的調查是很有必要的。李宛育幾人開始徒步調查市場,從而了解整個行業。在調查中,他們發現現在的計算機市場已經相當完善,要想在眾多企業中脫穎而出,就要提高自己的質量和服務,於是大家決定以後在這兩個方麵多下工夫。

準備工作做好之後,下麵就是實施了。麵對第一個問題,李宛育一夥人犯難了,資金不足束縛了他們的腳步。據了解,一個計算機零件銷售公司至少需要準備七萬多元的資金。他們剛走出校門,到哪兒去弄這麼多錢呢?

後來的調查讓李宛育有了一個驚喜發現:原來很多計算機公司裏的貨物是由代理廠商出錢提供的,並不是公司自己花錢進的,公司隻需要提供房子就可以了。這就為他們節省了一大筆資金,李宛育對這個行業更加有信心了。他跟朋友商量先在工貿市場找一間門麵房,然後再慢慢找一些零件的代理商。

店麵的問題解決了,緊接著就得找貨源。對於剛畢業的一群年輕人來說,他們沒有什麼銷售經驗,因此很多貨主都不願同他們合作。無奈之下,李宛育一夥人隻得一家一家上門問,跟貨主慢慢協商,並放棄自己的大部分利潤。終於,有兩家店主被他們說動了,同意與他們合作。

明強計算機公司終於開張了,並且取得了一係列成功。李宛育的成功說明了一個道理,機會隻垂青於有準備的人。如果當初他不放棄工作進入學校學習專業知識,如果他們沒有對市場做過詳細的調查,即使有人願意和他們合作,誰又能保證他們能夠開創明強現在的局麵呢?可以說李宛育的成功全在於他自己為自己創造了機會。

卡耐基曾經說:“機會是自己努力創造的,任何人都有機會,隻是有些人善於做準備,因此他們可以更好地抓住機會,並達到自己的目的。”

的確,機會可以說是很多人成功的跳板,隻有踏上這個跳板並做好準備才有一飛衝天的機會。如果沒有做好準備,即使機會來了成功也不一定會光顧。