並沒有需要楊龍他們親自去找其他的公司,就有公司找到了楊龍他們,不過當楊龍看見有這個合作意向的公司名字的時候感覺社會中充滿了喜劇——瑞星公司。瑞星也提出希望可以獲得楊龍他們公司“門衛”軟件的核心程序。
當然這樣的情況對於楊龍來說並沒有什麼不好,雖然已經曾經或許有一些不愉快,可是那都是以前,現在對於楊龍來說公司的發展是最大的。而且如果真的和瑞星合作在楊龍這裏也並沒有什麼問題。
既然已經有了自己的底線,哪麼舒強就開始和兩方進行初步的接觸,就是各自提出自己的條件和要求,如果有很高的合作需求和希望,那麼雙方就會在慢慢的互相讓步,縮小雙方之間的差距,最後達到讓雙方都可以接受。
不過就再舒強和雙方進行接觸的時候,楊龍也ET也同樣開始對軟件進行一些列的升級和改進,讓軟件更符合普通用戶的使用習慣,當然也同時讓程序更加的美觀。同時番茄公司在社會上還有網絡上都開始了大規模的程序開發人員的招收工作,不但是麵向大學生,同時也麵向那些希望可以有更好發展的一些有經驗的開發人員。
談判並不是輕鬆和簡單的一個事情,明白短時間不肯能有結果,所以楊龍根本就沒有露麵,所有的事情都推給了舒強,讓舒強去和那些人扯皮。
舒強對楊龍很有信心,也十分看好楊龍,要不他不會放下自己的公司,專心的投入到這個剛剛成立的公司裏麵。現在舒強甚至喲一個想法,把自己的那個小公司也並入番茄。不過這也就是舒強自己想一想而已。
談判對於舒強來說並不是什麼太高深莫測的事情,而且作為在社會上摸爬滾打了許多年的社會人,也不想楊龍那樣對什麼事情都不甚了了。
舒強曾經私下和楊龍討論過這次的事情,楊龍也給了舒強一個他自己的想法,那就是盡量和金山合作,合作的模式上方可以探討,至於瑞星,因為楊龍畢竟曾經黑過對方,所以在和舒強討論的時候就有一些興趣缺缺。
而現在舒強則再飯店的一個包廂裏麵宴請金山的人員,無論這次的談判結果如何,以後雙方都還是有可能再次進行合作的,畢竟都同樣在這個行業裏麵生活,低頭不見抬頭見的,關係還是希望可以相處的好一些。
番茄是一個全新的小公司,作為很低調的金山來說,也希望可以培養一個小夥伴跟著自己,這樣也是壯大自己的聲勢,這讓來談判的金山的副總對舒強也十分的可氣,並沒有那種大公司的盛氣淩人的感覺,這讓雙方一開始談判就十分的愉快。慢慢的雙方的合作條件也越來越接近。這讓舒強十分的高興,畢竟如果這次的談判真的成功,哪麼番茄就可以借助金山這個大樹發展起來。
最後經過幾天的退讓還有爭取,最後番茄和金山達成了一個合作計劃,那就是番茄提供“門衛”的核心程序還有殺毒引擎,特別是“門衛”在新病毒的預防方麵的技術,金山提供病毒庫和銷售手段,雙方合作開發一個新的殺毒軟件——“金山——番茄版”殺毒軟件。而銷售分成是任何使用番茄提供的引擎或則核心程序的殺毒軟件,每一個銷售番茄都需要獲得4成,金山公司獲得6成,不過金山公司需要負責宣傳還有提供病毒更新的服務器,當然金山公司同樣需要出技術員,進行殺毒軟件的全新開發,而番茄公司的人員隻是參與指導,而不參與開發。合作時間是兩年。
對於這樣的結果楊龍也還是很滿意的,楊龍同樣也知道,金山能答應這樣的條件那麼就一定對他們也是有利的,再楊龍想來,他們不是看中了“門衛”的未來,那麼就是一定希望可以通過合作獲得番茄軟件“門衛”的核心程序和代碼。對於這些楊龍並不擔心。ET做的程序核心並不是一般人就能簡單就可以破解的,就是連楊龍曾經也試過對ET提供的語音軟件的核心進行破解,楊龍忙碌了兩天,可是沒有絲毫的結果。
ET提供的程序核心都是可以調用,但是想破解卻不是那麼容易的一件事情。當然為了準備這次的合作,ET特意對“門衛智能核心”進行了智能升級還有安全升級,讓核心的智能水平有了一定的提高,而且再預防破解上也同樣有著更高的強度。
或許是因為舒強也同樣想和金山合作,所以在和瑞星公司談判的時候就有一些怠慢,所以當最後番茄和金山確定合作的之後,瑞星的談判代表有一些憤憤不平,甚至對舒強進行恐嚇,說是會讓番茄在IT行業不是哪麼好過,如果番茄公司想進入殺毒行業,一定會有番茄公司的好看。
這讓聽到舒強轉述的楊龍,感覺瑞星公司真實莫名其妙。