正文 第21章 2005[農曆雞年](2)(2 / 2)

隨著到美國的華人越來越多,終於有一家華人開的超市在馬裏蘭M城開業了。這個超市叫“大旗超市”。主要經營華人喜愛的食品與用品。

以前,在美國的華人華僑一般都是到韓國人開的超市買菜。韓國超市賣的商品主要是從韓國進口,所以,很多華人想吃中國特有的食品,在他們那裏買不到,例如,臭豆腐。

這家華人開的大旗超市正式營業前,我就讓報社的業務員去聯係過。老板還算給麵子,在開業那周,在我們的保紙上做了一個整版的廣告。然後,就再也沒做過任何形式的廣告。

我想擒賊先擒王。這個大旗超市的規模不能跟韓國超市比,但它絕對算是美國華商一個裏程碑似的企業。如果它能常年在我們報紙上做廣告,久而久之,韓國超市也必將在我們報紙上做廣告。如果大華府地區這幾家韓國連鎖超市也在我們報紙上做廣告,那麼,我們的報紙的實用性就增強了,對讀者的影響力也就增大了。

因此,我想親自去會會大旗超市的老板。

大旗超市的老板是位福建來的老華僑,英文名字叫吉米。中文名字可能連他自己都忘記了,隻是他有個中文的外號叫“華府第一刀”。那是因為他以前在飯店裏切菜特別快。一般人用兩個小時切完的菜量,換了他,半個小時就搞定了。而且,切出來的菜,絲是絲,條是條的。

大旗超市開張後,前一段時間還行,很多中國人都到該店買菜。過了一兩個月,來這裏買菜的人越來越少,最後偌大的停車場,已經門前冷落車馬稀了。

我帶著廣告業務員去到大旗超市時,正趕上“華府第一刀”在辦公室大聲訓斥員工呢。有人替我進屋通報他有客來訪。隻聽“華府第一刀”快刀斬亂麻地說:“不見,誰也不見!”

這時我推門而入,對他說:“我!你也不想見嗎?”

“你是誰?”

“你沒聽說過我?我是華府第一磨刀石呀!哈哈哈!”

“你有何貴幹?”

“用我這個‘磨刀石’來給你磨磨刀啊!”

“這麼說,你知道我有個綽號叫‘華府第一刀’啦?”

“‘華府第一刀’誰人不知誰人不曉?可遺憾的是,大旗超市的老板是誰,在咱們大華府地區卻沒有幾個人能說得上來。我講的是實情吧?”

“先生貴姓?”

“能找個地方單獨聊聊嗎?”

“不介意的話,就到門外邊吧。那裏可以吸煙。”

我和吉米各點上一棵煙。我好久沒吸煙了。頭一口吸下去,頭有些暈。我努力地讓自己清醒一些,以便好好磨磨“華府第一刀”。

大旗超市出現的經營問題,明眼人一看就知道,其實是管理問題,而這個管理問題是由兩方麵造成的。

一方麵是經營思想造成的錯誤。大旗超市的物價要比韓國超市便宜,比美國超市就便宜得不是一星半點了。但是,大旗的食品質量卻是與韓國超市、美國超市沒法比的。這個問題在中國體現不明顯,而在美國則體現得淋漓盡致。因為大家是每周買一次菜,菜的質量不好,在冰箱裏放不到一周就爛了。龐鷺媽媽有幾次就是在大旗超市買的黃瓜,一周以後,黃瓜都變成水了,隻剩下一身綠皮了。

另一方麵是大旗超市店內管理製度問題。進了大旗超市,你就會感到雜亂無章。其實,這也不能全怪店家管理不好,咱們中國人在國內逛農貿市場逛慣了,各個高聲講話,人聲鼎沸的;手推車隨意停放,本來兩個人可以並行的過道,被手推車占去了一排道,店內馬上就顯得擁擠不堪。

歸納起來,上麵說的兩點原因,也可視為一點,都是老板你造成的。無論是經營思路,還是管理製度的建立,你都是主要責任人。上述問題沒做好,就是你的問題,別的話都不要講了……

你要是問我如何解決目前大旗超市的問題,對不起,我得講實話,靠你自己是不行的了。醫生都不能給自己治病的,更何況你本身還是一個病人呢?你得請外援。你砍瓜切菜在行,大華府地區沒人敢跟你比。但是,論經營與管理,你不行。你屬於肥肉發白——短練!

不要以為你以前開飯店賺到錢了,你就懂企業經營與管理。一個小小的中餐館,能與一個大型超市相提並論嗎?你以前開個機帆船,覺得自己行。現在開的是導彈驅除艦啊!大哥,這可不是隨便鬧嘻哈的。你再瞎開,就該撞礁沉船了。

誰能幫你校正航線啊?找老美嘛。老美的谘詢業在世界上是最發達的。

但找老美的谘詢公司你得花大價錢。弄不好你一年的純收入,還抵不上他們的谘詢費呢。

“那怎麼辦?”

找我啊!我一貫喜歡救人於水火。

你懷疑我有沒有真本事?哥們現在就給你出個主意,馬上就會讓你的銷售量漲一倍,你信不信?