引入期即產品引入市場時銷售緩慢增長的時期。在這一時期，因為產品引入市場所支付的巨額費用所至，利潤幾乎不存在，管理者要根據企業實際情況，采取快速占領市場的策略，或采取緩慢滲透策略。
該時期唯一的目標就是搶占一定市場份額。
成長期是指產品被市場接受和利潤大量增加的時期。該時期需求快速增長，產品價格維持不變或略有下降。銷售額的快速增長，使促銷費用與銷售額的比率不斷下降。在成長期，為了盡可能地維持市場成長而采取下述策略：
A改進產品質量，增加產品式樣和品種。
B進入新的市場和銷售渠道。
C適當降低銷售價格。
成熟期的銷售增長緩慢，銷售費用因競爭而增加，利潤穩定或下降。在該時期，應通過營銷策略的運用，爭取獲得較大的銷售收入或使銷售額穩定在一個更長的時間內，而不應該放棄努力，主要手段為：
A努力將競爭對手的顧客吸引過來。
B增加產品的使用次數和使用數量。
C宣傳產品的更多種類和每種產品的多種用途。
衰退期即銷售額快速下降和利潤不斷減少的時期。該時期應該考慮收獲戰略，即不再投入費用，然後隨著老客戶的穩定持續性而維持相當時期的收益。
N品牌是前幾年響遍大江南北的一個知名保健品牌，年銷售額高達20億元，但是隨著產品生命周期運行到衰退期，N品牌決策層決定改變工作重點，開發新產品，其實就是使N品牌自生自滅。
我的朋友王某常年在商場摸爬滾打，善於捕捉商機，了解到N品牌決策層的意圖後，提出買斷N品牌日後全部的經營權。
N品牌確實已處於銷售額急劇下降的狀態，利潤下滑的趨勢，因此N品牌決策層認為不會再有太大的收益了。於是，雙方很快簽訂了N品牌轉讓協議書，以3000萬元轉讓費成交，且在18個月內分3次付清。
轉讓成交後，N品牌的新主人王總，開始了他的運作。
首先，邀請各大媒體記者對轉讓儀式進行報道。其實早在雙方接洽之初，他就有意識地將該消息放出，引起眾多媒體的關注。一夜之間，王總被冠以各種富有傳奇色彩的頭銜，甚至出身也被罩上了光環，由於此前王總不為人知，因而引來了很多關於本次轉讓事件背景的猜測。許多人認為這是N品牌新主人王總進軍中國保健品市場的第一顆棋子，經過媒體的炒作，廣大消費者對N品牌的認識倒是又重新強化了不少。
其次，通過降價等手段，從各渠道經銷商套到不少現金。各經銷商對N品牌本來已沒太大信心，經過各媒體的炒作，N品牌的名聲和銷量大增，加上新主人拋出的降價等一係列措施，各經銷商便大批量進貨。
結果，這位N品牌的新主人，幾乎沒花費什麼廣告費，也沒在市場開發上費什麼勁，竟然在不到半年的時間內，淨賺3500萬元，而且此後的兩年，他仍在坐收餘利。
通過以上案例，我們可以看出，雖然產品已處於衰退期，但衰退並不意味著立即消失，衰退期的長短大有文章可做。對此，我又有一大膽設想，假如這一轉讓的時間提前半年，在產品的成熟期進行，經過這以上一連串的動作，說不定N品牌會出現第二個生命周期呢。