巴納姆效應
—— 一頂戴在誰頭上都合適的帽子
我是誰，我從哪裏來，又要到哪裏去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己。然而一直到今天人們都沒有得出令人滿意的答案。
每個人最熟悉的人就是自己，然而對於熟悉的自己，我們也常常產生疑問：我究竟是怎樣的？我是怎樣的一個人？我的感覺從何而來？
每個人都渴望洞悉自己廣大而幽渺的內心世界，本章將帶領您一起認識自己，了解自己的感覺、記憶、思維、觀察、聯想、錯覺等心理知識，解讀自己的內心，解開自己心靈的麵紗。
人們容易相信籠統的概括，而不容易了解真正的自己。
一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鍾都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。
巴納姆效應說明：人們常犯的一個錯誤是，很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為這反映了自己的人格麵貌。
曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用於任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生都認為這段話把自己概括得非常準確。讓我們看看這段話是否適合我們呢？
“你很需要別人喜歡並尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限製。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人麵前過於坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。”
這其實是一頂套在任何人頭上都合適的帽子，而太多的人愛把這頂帽子往自己頭上戴。
這種對自己的錯誤認知在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生後都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處於低落、失意的時候，對生活失去控製感，於是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性大大增強，受暗示性也比平時更強。加上算命先生善於揣摩人的內心感受，稍微理解一些求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑。
讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上係了一個氫氣球，並且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鍾以後，看他雙手之間的差距，距離越大，則受暗示性越強。
認識自己，心理學上叫自我知覺，是人了解自己的過程。在這個過程中，人容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。
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認識自己，心理學上叫自我知覺。認識自己是非常重要的，像老子說的：“知己者強。”一個人越了解自己，就越有力量，因為他知道怎樣揚長避短，以及怎樣最好地發揮出自己的潛力。
但是認識自己是很難的。在日常生活中，人既不可能每時每刻都去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的位置來觀察自己。正因為如此，個人便需要借助外界信息來認識自己。但由於外部世界的複雜多變，個人在認識自我時很容易受到外界信息的暗示，而不能正確地認知自己。
看下麵的這個小故事：
從前，有個裏長押送一個犯罪的和尚到邊疆去服役。這個裏長有點糊塗，記性也不大好，所以每天早晨他上路之前，都要先把所有重要的東西全部清點一遍。他先摸摸包袱，告訴自己：“包袱在。”又摸摸押解和尚的官府文書，告訴自己：“文書在。”然後他走過去摸摸和尚的光頭和係在和尚身上的繩子，又說道：“和尚在。”最後摸摸自己的腦袋說：“我也在。”
裏長跟和尚在路上走了好幾天了，每天早晨都這樣清點一遍。有一天，狡猾的和尚想出了一個逃跑的好辦法。
晚上，他們在一家客棧裏住了下來。吃晚飯的時候，和尚一個勁地給裏長勸酒，把他灌醉，躺在床上睡著了。和尚去找了一把剃刀，把裏長的頭發剃光了，又解下自己身上的繩子係在裏長身上，就逃跑了。
第二天早晨，裏長醒了，開始例行公事地清點。他摸摸包袱：“包袱在。”又摸摸文書：“文書在。”“和尚……咦，和尚呢？”裏長大驚失色，但他忽然看見鏡子裏自己的光頭，再摸摸身上係的繩子，就高興了：“噢，和尚還在。”可是忽然又恐慌起來：“那麼我哪兒去了呢？”
這是個笑話，用來比喻人們有時候對自己不能有清醒的認識。
那麼人怎樣才能真正地認識自己呢？這就需要人能經常仔細地反省自己，不受外界環境的左右。曾子說：“吾日三省吾身。”就是靠經常性的自我反省和思考，來了解自己的本性及其變化。別人的意見不是不能聽，恰恰有時旁觀者清，當局者迷，但是在聽完別人的意見後，一定要進行自己的分析，也就是說，你永遠不能把自己的腦子交給別人，永遠要保持自己的清醒的獨立的頭腦。