日本壽險界名人柴田和子，連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍，也是吉尼斯世界紀錄的保持者。羅傑·道森分析她成功的原因在於“具備獨創性思考能力”。
柴田和子銷售保險的方式與一般業務員不同，她發揮個人創意，利用明信片開發客戶，剛進公司沒多久就簽下187張保單。此外，她還擁有開創新市場的冒險頭腦。這是因為新市場進入的人少，機會自然比較多，正如有時往人跡罕至的方向走，反而能開創另一片天一樣。羅傑·道森強調，這是新一代業務員必須學會的秘技。
根據我的經驗，在這個年代具備創新思維是非常重要的事情。以自己為例，過去我總是執著於代理大師課程，但是當發現跨界合作的可能性，開始跨足財商、雲端科技領域之後，我的創業之路反而走得更為順遂。
切記：擁有出色的業務能力，不是靠嘴巴，而是靠頭腦發揮創造力，並勇於冒險。
07 四月目標檢討卡
本月練習重點：找到外部支持力
我們已經說服自己達成目標勢在必行，也在每天運用潛意識的力量。現在請找到三個朋友，跟他們訴說自己的計劃，說服他們！直到他們相信你會言出必行為止。切記：不要設定超乎自己能力的目標，免得朋友們的監督造成相反的效果。
執行目標
執行期限
執行者
達到獎勵
未達到懲罰
目標圖樣
※打印相關圖片貼在這裏 ·把目標視覺化，每天花三分鍾閉上眼睛想象達成目標的畫麵。
·每天早晚朗誦目標，各50次！
·每天執行目標行動確認！每天做到，每天打鉤。
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目標支持者
·分享及尋找願意支持你達成目標的人。
寫下一定要達成這項目標的理由，至少要寫20個！
※若每月排定的目標項目不止一項，可多影印幾張使用。
大師輕鬆讀? ?羅傑·道森
站好立場，發揮專業
現今開拓與經營銷售市場之所以越來越困難，原因在於消費者知道的越來越多，當他們掌握的信息越充分，對銷售者的能力與商品的質量提出的要求也越高。羅傑·道森在課堂上指出，想要成為優秀的商場銷售者，平日就必須勤於收集各項信息，有能力對看似不相幹的數據做出係統化的整合，並且在客戶提出疑問時，做出明快與正確的回複。
此外，許多世界級銷售大師也在不同的課程和書籍中提及：如今已是一個“人人皆業務”的時代，很多時候人們販賣的不再隻是具象的商品，更多的是在販賣個人的創意與想法。若更深入一點分析，其實求職也是一個“銷售”的過程，商品則是你自己。想要把自己給“賣”出去，必須了解自身特色，找出優點與競爭優勢，體現出自己的定位。
切記：唯有市場定位明確，才能站穩腳跟，發揮專業特長。
08 五月目標檢討卡
本月練習重點：設定行動檢視點（參考本書第六個道理）
“人們經常高估自己在一個星期內可以完成的工作量，卻低估一年內可以做的事情。”當目標比較複雜時，應該設立短、中、長期的檢視點：若設定的目標已經達成，自然可以順利往下一個階段推進；若沒有達成，就應該加緊調整，比如思索計劃、方向與行動是否有問題，又該如何改正問題等。
執行目標
執行期限
執行者
達到獎勵
未達到懲罰
目標圖樣
※打印相關圖片貼在這裏 ·把目標視覺化，每天花三分鍾閉上眼睛想象達成目標的畫麵。
·每天早晚朗誦目標，各50次！
·每天執行目標行動確認！每天做到，每天打鉤。
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目標支持者
·分享及尋找願意支持你達成目標的人。
寫下一定要達成這項目標的理由，至少要寫20個！
※若每月排定的目標項目不止一項，可多影印幾張使用。
大師輕鬆讀? ?羅傑·道森