汪贇是個很有自省意識的人,言談風趣又不失睿智。很難想象,他曾為自己的身高和長相自卑過。在巨海,一路走來,有喜悅,有收獲,也有傷心和無奈,時間留下的並非全然美好。隻是一個年輕人已悄然改變,他正以昂揚的姿態迎接未來的挑戰,與巨海共舞!
陳飛:用執著書寫戰神傳說
陳飛,90後,老成持重,少有同齡人的輕狂浮躁和少不經事。他2010年10月加入巨海,從銷售顧問做起,並能得心應手地遊走於個人業績、會議主持、團隊建設等領域。2011年晉升為營銷經理,成為巨海最年輕的經理。2013年4月榮升為巨海上海分公司營銷總監,組建了營銷團隊“戰神隊”,蓄勢待發,在巨海書寫著傳說。
少年時光裏的青蔥故事
很多人都說,如今的陳飛看起來成熟穩重,身上很難找到90後的影子。我想這大概和他的成長環境有關。他出生於山東東平的一個窮困家庭,是家中的長子,還有一個妹妹。小時候,為了生計,父母常年在外打工,他們是跟著奶奶長大的。窮人家的孩子總是比別人更早地體會到生活的艱辛,也總會更早地承擔起家庭的一些勞務。當別的孩子還在玩耍嬉戲的時候,他就開始幫奶奶幹活,抬水、劈柴、插秧……
每一個人都有一段難忘的年少時光,他自然不例外。但是,對他來說,那段時光卻醞釀出了他的自卑。“小學的時候,學校要求大家買字典,由於沒錢,我隻能用大伯家姐姐的舊字典,大概是那本字典被使用過很久,前麵一部分已經散掉了,我用膠帶一點一點把它粘好。說實話,每次學校抽查字典的時候,我心裏總是會感到一絲絲的自卑。”他這樣說過。
貧窮總是給人帶來很多的無奈,也總是能讓人找到屬於自己的那份快樂。他小時候經常跟哥哥姐姐一起收集一些易拉罐、健力寶瓶、塑料瓶等去賣錢,這樣就可以買些小零食,可以買他需要的東西。
無論那段日子多麼艱苦,於他來說都是一段值得珍藏的回憶,因為他在那段時光裏收獲了勤奮和堅強。
回憶裏的那段播音主持夢
巨海開課的時候,陳飛經常承擔主持人一職,這得益於他那段有關播音主持的追夢時光。高三的時候,他報名參加了當年山東省藝考招生培訓,去濟南學習了三個月的播音主持。在那三個月的時間裏,他練習了發音、普通話、演講、朗誦、情感掌控,學習緊張而充實。
那段時光給了他很大的影響,他的性格漸漸開朗了起來,視野也變得開闊了。
盡管喜歡播音主持,但是藝術院校高昂的學費不是像他這樣的家庭可以支付得起的。另外,考慮到播音主持這條路並不好走,他最後還是選擇了放棄。為了畢業後容易找工作,高考後報誌願時,他選擇了據說就業率很高的機械製造與自動化作為自己的專業。
被扼殺在搖籃裏的創業夢
在大學裏,陳飛學習優秀,經常包攬學校的獎學金和助學金。學習之外,他也不忘參加校園社團及學生會活動,在那裏施展才華鍛煉自己,生活過得多彩而充實。因為大學後期沒課,他成了中國電信山東煙台的代理商,正是這些經曆讓他有了商業頭腦,也有了想要畢業後創業的打算。
離開中國電信,他並沒有急於找工作,而是想去大城市開開眼界。利用在校期間賺的一萬多元,他先後去了北京、上海、杭州……從北到南轉了小半個中國。後來,他回到山東青島考查項目,雄心勃勃地想和同學一起創業,打開自己的一片天。可是,父母卻極力反對,他隻好無奈地放棄創業。
結緣巨海,於此起航
創業夢破滅,陳飛帶著一絲遺憾去了上海。關於找工作,他的目標很明確,“我當時就想進一家學習氛圍特別強的企業,巨海比較符合我的要求。當時巨海正在舉辦‘打造商界特種部隊’的課程,我去了授課現場,說實話,當時我對那種氛圍有一點抵觸。不過經過再三考慮,我還是決定留在巨海。”
彼時,作為培訓界的新丁,巨海剛剛兩歲,正是一個成長型企業。那時候剛進公司沒人輔導,他就自發學習,快速熟悉業務。第一個月,他不停地打電話邀約客戶,其實他當時也不知道要約多少人,隻知道打電話,誰知第一個月的課程,居然有六七個客戶來參加。憑著自己的勤奮和努力,到公司的第二個月他就成功出單,有了業績。他說:“在別人眼中或許覺得這一切都是理所當然,但是,這一單對我來說卻是個不小的激勵。”
榜樣決定人生。在巨海,陳飛也有自己心中的榜樣——李浩銘老師。有了榜樣,就有了目標,他在巨海開始揚帆起航,蓄勢待發。
用服務贏得信賴
2011年3月,陳飛決定衝擊公司月度個人銷售冠軍,雖然進公司不算太久,但他立誌一定要拿冠軍。那一個月,他頻繁地外出拜訪客戶,開發資源,尋找潛在客戶。“我常常感覺自己像個超人,夜以繼日,不知疲倦。很多時候,當我隻身一人步履匆匆穿越萬家燈火時,也會感到孤獨和心酸,不過那種感覺也隻是一瞬間”。
那些日子,那些日子裏遇到的人和事讓陳飛記憶猶新。3月的最後一天,他與公司第一名的業績相差不多,這時他告訴自己一定要達成目標。於是他開始馬不停蹄地拜訪自己服務多時的幾位準客戶,希望有所收獲。其中有一個叫馬葵珍的客戶當時正在外地出差,接到他的電話,了解了情況後,馬總說:“陳飛,我是沒時間到你們公司學習的,但我投資你這個人。”就是這份認同,讓他取得了當月的銷售冠軍,當然也讓他在心底埋下了一份深深的感激。