第四十章 變強了,也變禿了。(2 / 3)

何遠變強了,所以,也變禿了。

找出紙筆,何遠開始思考,自己要怎麼做。

首先,就是要計算一下成本。

成本分為幾個方麵,分別為硬件成本,人力成本,和運營成本。

硬件成本,就是這個屋子。

普通旅館酒店什麼的,大都是租的房子。

加上裝修,物件,折損,不是一筆的開銷。

不過何遠這是自家的宅子,除了需要添加一些一次性的洗護用品,其他成本幾乎可以忽略不計。

其次是人力成本。

普通的旅館要請打掃的阿姨,收銀員妹,不過民宿就要簡單多了。

之前何遠住過幾次民宿,對方都是用的密碼鎖,定好房間之後,直接用短信把密碼發給他,等退房之後再重置密碼。

這個也比較簡單,何遠自己就可以打理整個宅子。

哪怕加上唐朵朵,一個月也才八百塊錢的開銷。

就算算上一些雜七雜八的,撐死了也才兩三千塊錢。

最後,就是運營成本了。

做互聯網的,都離不開運營。

這年頭,流量都從傳統的媒體行業,轉換到了網上。

比如淘寶。

你在上麵開店沒問題,但要是想要人看到,就得花錢了。

淘寶何遠不熟悉,不過他倒是接觸過微信運營。

以微信公眾號為例,微信公眾號推廣,按廣告類別不同,又有按廣告位置計費,和按萬粉計費的。

按位置計費,是固定的一個數,比如頭條多少錢,次條多少錢,尾條多少錢。

而按萬粉計費,就是一萬個粉絲多少錢,號上總共有多少粉絲。

根據廣告類型不同,萬粉的價格也是不一樣的。

閱讀類的比較偏低,一般是八十到兩三百。

保健品一類的比較貴一點,因為普遍帶有一些違禁的東西,容易導致微信號被封,所以大都是萬粉一百起。

當然,並不是廣告費越貴越好,主要還是看兩個方麵。

一個,是該微信的粉絲群體,和投放用戶的垂直程度,也就是精準度。

以汽車為例,一家汽車公司,投放感情公眾號,效果就不太好。

感情公眾號,一般關注的粉絲都是女性用戶,而女性用戶,對於汽車類產品的購買欲望比較低,廣告的轉化效率較差。

其次,就是單個用戶的轉化成本。

打個比方,一個微信號的粉絲是十萬,以萬粉一百的價格投入,就是一千塊錢。一般正常的微信公眾號,閱讀量是百分之五,十萬的百分之五,就是五千。

排除刷量的情況,這五千的閱讀用戶,單個用戶點擊的成本就是兩毛錢。

當然,並不是這五千個用戶點擊了廣告,就會產生購買了。

用戶點擊廣告,又通過直鏈跳轉到網站,或者直接去商店搜索商品,產生用戶行為,中間是會有流失的。

各個行業的流失率不一樣,但普遍高達百分之八十左右。

也就是,五千的用戶裏,大概隻有百分之二十的用戶,會產生搜索行為。

五千的百分之二十,就是一千人,這一千個產生搜索行為的用戶,單個成本為一塊錢。

而有了搜索行為,又對商品感興趣,最終選擇購買商品。這個用戶的留存率,以何遠接觸到的行業為例,正常情況下應該是百分之二左右。