第一節 借勢式的合作力
當你處於“囚徒困境”那樣同時行動的合作當中時，最佳策略是什麼？決定最終勝負的關鍵是什麼？合作的另一方可能的策略是什麼？而你最後的選擇又是什麼？其實策略都是有跡可循的，甚至形成了某種定式：均衡。在職場中，表麵波濤洶湧，可能下麵卻穩如磐石；表麵平靜，底下則可能藏著暗湧。一切的一切，需要你有一雙發現的眼睛，和足夠睿智的行動力。最重要的是要懂得，均衡才是最穩固的合作。
職場競爭中從來沒有一成不變的輸贏或對抗，在一場拉鋸戰中，懂得看準時機，巧妙借勢，就有可能獲得意想不到的勝利。
合作中的“智豬”策略
豬圈裏麵有兩隻豬，一隻大的，一隻小的，現在我們假設這兩隻豬都能夠思考，都能夠用策略來達到吃飽的目的。
豬圈的一頭裝有開關，它能夠控製豬圈另一頭的食物箱。也就是說如果在開關這頭觸碰開關的話，最遠端的食物箱就會放出食物來。
大豬和小豬都有同樣的選擇：自己去觸碰開關，然後跑回來吃東西，或者等待對方去觸碰開關，自己則坐享其成。
這時候會出現不同的情況：
如果大豬跑過去碰開關，小豬坐享其成，那麼大豬能夠吃到所有食物的60%，小豬吃到40%。
如果小豬跑過去碰開關，大豬坐享其成，那麼大豬能夠吃到所有食物的90%，隻剩給小豬10%。
如果兩頭豬都跑過去碰開關（誰碰著的不重要），然後再跑回來吃食，那麼大豬能吃到70%，小豬能吃到30%。
如果都不動彈，當然就都沒得吃。
要怎麼做才能保證自己吃飽呢？權衡再三，最後豬圈裏兩頭豬博弈的結果是，大豬不辭辛勞地跑過去碰開關，再跑過來吃食，而小豬則守在食槽麵前坐享其成。那麼大豬吃六成，小豬安然地吃四成。
站在小豬的角度來說，它是一個弱者，不管奔跑能力，還是爭搶食物的能力都趕不上大豬，假設是它奔命地去按開關，然後跑回來吃食物的話，那麼每次隻能吃到10%的食物，還要維持體力損耗，怎麼算都是吃虧。最後說不定可憐的小豬不是餓死的，而是跑死的。
所以，對於小豬來說，跑去按開關，是最劣勢的策略，也就是它的嚴格劣勢。
那麼如果不跑去按呢？兩個結果，要麼就等著大豬按了開關以後，分享勞動果實，要麼就和大豬一起餓死。
可是，大豬也是會思考的呀！難道它寧願在豬圈裏餓死？當然，大豬可以選擇不動，等著小豬去按開關，但是同時它也會看到，去按開關是小豬的嚴格劣勢，會思考的小豬一定不會挑選自己的嚴格劣勢去辦事的。所以結果是，小豬不會去按開關。那麼為了生存，大豬就隻有一個選擇，自己去按開關，自己跑回來吃，而不管小豬是不是會去按開關。
小豬借著大豬的勢力，找到了妥善的生存方式，而大豬呢，明知道小豬“蹭吃蹭喝”，但也無能為力，因為它要考慮自身的發展。
將智豬策略放到職場，作為一個新人的你，懂不懂得像那隻聰明的小豬一樣借勢發展自己呢？
順風車不搭白不搭
羅莎剛進一家化妝品公司工作，就遇到了難題。公司剛剛推出了一款新的化妝品品牌，價格比較親民，主打產品就是晚霜。可是這家公司之前一直都在做中高端化妝品，突然的親民價格，很容易給消費者造成不良印象。
但是，產品一定要賣，而且要有一定的業績，不然羅莎的工作就保不住了。怎麼辦呢？綜觀整個市場，競爭對手實在太多，別的品牌不說，自己公司的老品牌也是強大的對手。可是，和別的品牌爭那是理所當然的，和自己公司的老品牌呢？如何去爭？就算爭贏了，也不意味著是勝利。
在每天勤快地往各部門奔跑的過程中，羅莎了解到，公司一直銷售的高端品牌，這一季的主打產品是一款保濕的乳液。這讓她有了些許靈感。
與其盲目地隻關注自己負責的品牌如何完美進入市場，而忽略了其他的話，不妨看看公司的全局。拋開自己手上的品牌不說，公司原有的高端品牌肯定也要追求銷售新高，為何不借助公司原有的力量去推銷自己的新產品呢？
晚霜跟在乳液後麵使用，本來就是保養皮膚的步驟，高端價格的乳液，搭配上親民價格的晚霜，似乎更容易吸引人掏腰包。
羅莎的主意一出，果然很符合主管的心意。第一個月，她們跟隨著公司高端品牌的力量，完美借勢，為自己的品牌帶來了一個好的開始。
其實，羅莎的思路，就是我們所說的智豬博弈。她選擇了做豬圈裏的那隻小豬，跟隨在大豬的後麵，不用勞累，也能吃飽。
那麼，在職場中，我們應該如何掌握好智豬博弈，做隻聰明的小豬呢？
如何學會借勢
1.要找到自己的嚴格劣勢，並將其剔除
小豬選擇跑過去觸碰開關，再跑過來吃食，就是它的嚴格劣勢策略。同樣的，羅莎所在部門麵對的新產品，在市場中本來就是一個劣勢產品，無銷售額，也無口碑，一切都還是全新的。那麼他們應該把自己和自己的產品放在什麼位置？把自己的方向定到什麼位置？自己的競爭對手是哪些？各自有什麼優劣？