1985年，“美的”意識到中國市場經濟的發展將進一步迎來人們生活檔次的提高，何享健又投入大量資金，引進國外先進設備，培訓專業技術人才，率先向市場推出全塑型彩虹係列電風扇，並開始了製冷空調的生產，並以造型美觀、噪音低、重量輕、性能穩定、價格便宜等特點，贏得消費者的青睞。1986年，“美的”對國內電風扇生產能力總量、實際生產量、銷售量、潛在市場容量、工作庫存、商業庫存等因素作了深入的調查分析，對國際市場也作了較詳盡的分析，並從質量、款式、成本、價格等方麵分析了“美的”進軍國際市場的可能性，製訂了“走出國門爭天下”的營銷策略。於是他們在繼續開拓國內市場，保持穩定的國內市場占有量的同時，著手開辟國際市場，並按照標準組織生產，開發出口產品，先後獲得美國UL、德國GS、英國BS、加拿大CSA等國家的標準認證。1987年“美的”實現了批量出口，從此走上了外向型出口創彙的道路。
“美的”集團就是靠著順應時勢的發展一步步壯大起來的，他們往往不單純於聲張造勢，而更注重於完善、擴大生產線的“硬件”，同時致力於提升組織模式的“軟件”。他們以其穩健務實的作風在業界一路領先，從單一生產電風扇開始，形成了頗具規模的企業集團，並實現了多元化經營、現代化管理、綜合性發展的戰略決策。
“美的”人那種順應時勢，借勢發揮的創業精神，為“美的”騰飛奠定了相當堅實的基礎。
四、以市場為導向，借“市”生財
中國改革開放之初，很多人都具有極強的依賴性。計劃經濟實際上是一個極端複雜的機械，人作為機械的一部分，在計劃經濟體製下，不能擁有太多自己的個性，尤其是獨立性，人是單位的人，一生下來命運幾乎已被注定：“革命同誌是塊磚，哪裏需要哪裏搬”。改革開放就是要突破這種機構僵化的框架，使每一個人的聰明才智能發揮出來。但改革伊始，人們還都依附於原先的生存方式。隻有一些膽大的人，敢於拋棄依附性，丟掉鐵飯碗踏上創業之路。
十一屆三中全會後，中央在廣東劃出深圳、珠海、汕頭經濟特區，將廣東省作為改革開放的前沿陣地，並給予政策傾斜。由此善於雞生蛋的廣東人的創業欲望便被燃燒起來。廣東人的性格中向來有“說做就做，做起來再說”的果斷。在沒有資金、設備，沒有項目、技術，甚至連一塊好地也沒有的情況下格蘭仕創始人梁慶德就開始做了起來。
梁慶德帶領大家在一片長滿荒草的灘塗上，在人們的流言蜚語中，拾掇了幾個窩棚做廠房，開始了艱辛的經商曆程。
起初，他們到附近的農家去賒購些雞鴨毛來，做成雞毛撣子拿到城裏去賣。而不滿足於現狀的梁慶德在做雞毛撣子的同時，也在伺機尋找進一步發展前途的路子。一次在與人交談時他了解到一個信息：目前國外羽絨需求量大，國內許多外銷單位貨源還緊缺，並且羽絨的直接生產行業還是塊“處女地”。梁慶德回來與大家共同合計：桂洲鎮惟一不缺的是雞鴨鵝毛，收購成本低，技術含量不高，銷售上又不用自己操心，能行。
梁慶德說服鎮裏人破天荒的貸到了30萬元，成立了桂洲羽絨廠。招了幾十人全體出動，走街串巷收購羽毛，經手工洗滌後拿到外銷單位出口。勞累了一年多，1979年產值就有了46萬多元。梁慶德和兄弟們激動不已。
幾年過去了，就這麼一個小作坊，竟攢下了幾百萬，但梁慶德開始不滿足於這種近乎原始的原材料加工。