今天的馮水興和他的金積嘉公司已經取得了成功,特別是液晶小電視,處處以高科技搶占先機,使其風行國內外市場,但馮水興並不滿足於現狀,在總結自己的品牌之路後,金積嘉發現已走到了創品牌的時期。早在前幾年他便開始在中央電視台的一、二頻道為金積嘉做出品牌廣告。金積嘉創品牌的決定除了自身已具備一定的實力之外,同樣來自於對市場的了解。按西方國家的生活習慣,車載電視等產品是沒有壽命限製的產品,最早的黑白小電視到現在已有數十年的曆史,仍然很有生命力,更何況目前這種輕巧、清晰的TFT產品,這也說明了馮水興以其獨到的眼光選擇了一條“長青”之路。
六、獨具慧眼,敢打敢拚
廣東人的敢打敢拚在其經商曆程中,是有目共睹的,祖籍廣東的李嘉誠便是這方麵的成功典範。在李嘉誠看來,敢打敢拚者要獨具慧眼,並且會抓時機。生意場上,不相信僥幸發財,更不可能有“一鋤刨個金娃娃”的奇跡,沒有資本幹不成大事,買空賣空也混不下去。隻有靠胸襟、膽識、謀略、才幹,積土成山、積水成淵地積累資本,那麼,小企業也能養成猛龍,是猛龍就能過江。
敢打敢拚的人必須獨具慧眼,才能打開商業大局麵。1960年前後,李嘉誠以天才的頭腦,敏銳的目光察覺出,塑膠花也並非一個長久的產業。道理很簡單,凡是裝飾品,日子久了就會讓人厭倦。鮮花代替塑膠的日子不會太遠,李嘉誠必須為自己手中一億元的龐大資金尋找出路。
一天,李嘉誠獨自驅車在外兜風,無意中看到原野上的農民正忙於耕作,建築工人正忙於蓋房子。李嘉誠腦袋豁然開朗,是啊,為什麼沒有想到房地產呢?
20世紀50年代後,香港平均每十年便增加一百萬人口,住房問題越來越緊張。香港地域狹小,人口密集。四五百萬人擠在區區一千平方公裏的土地上,人口密度平均每平方公裏5000餘人,成為當今世界上人口密度最高的地區之一,使這個素有“東方之珠”之稱的香港,成為名副其實的珍珠。李嘉誠從人口的激增,生存空間的有限,經濟發展的神速,土地使用的日趨重要,預見到地價來日必然暴漲,香港地產業極具發展前途。他十分認同有人曾指出的:“從古至今,以房地產最能保存幣值和牟取暴利,尤其在‘寸土尺金’的彈丸之地的香港。”李嘉誠當機立斷,毅然決定投資地產業。1958年,他開始插足地產界,在香港北角購地興建一座12層高的工廠大廈。1960年又在柴灣購地興建另一座工廠大廈。這兩座大廈的麵積有12萬平方英尺。這就是說,當香港、九龍和新九龍中心地區地價猛增,私人土地開發者於20世紀60年代在荃灣、元朗和大埔開始投資房地產的時候,李嘉誠早已捷足先登了。
香港寸土尺金,炒樓成風。有的人用冒險的辦法,采取“開發”方式投資。所謂“開發”方式,就是買空賣空,僥幸取勝。也就是說,你手上隻有10萬元,卻要做100萬元的生意,那不足的90萬元就用地皮或樓宇向銀行抵押,交納利息。這種做法投機性大。好處是可以用小本賺大錢,物業市場猛漲就發大財,如果想賺更多的錢就向銀行多借點。拚命搞“開發”投資,就是希望賺更多的錢。就像“滾雪球”,財源滾滾而來,但做生意決不可能一帆風順,任何商品決不會隻漲不跌。物業市場一旦跌落,或者銀行資金緊縮,“開發”者往往很難招架,隻好乖乖投降,宣布破產。
李嘉誠沒有采取這種冒險的方式,而是采用了穩健的發展方式。他從用現金購買舊樓改造著手,地價低時大量買進土地,他看準了地價一定會上漲,因此並不急於把買得的土地和房產脫手。特別是中國發生“文化大革命”的時候,香港人心浮動,百業蕭條,地產有價無市。許多目光短淺的人紛紛逃往美國、加拿大和東南亞等地,把工廠、商店、酒樓、住宅以極其低廉的價格出售。在這種動蕩不安的形勢下,李嘉誠獨具慧眼,堅信亂極則治,否極泰來,曆史不會倒退,中國人民一定會撥亂反正,力挽狂瀾。