50萬的金額、數百平方米的店麵、一個個鴻海的忠誠員工，這是郭台銘要奔向大陸渠道的萬匹野馬。
“Terry（郭台銘英文名）對員工承諾，第一階段的16萬是無償的。”萬馬奔騰計劃負責人、富士康通路事業群董事長胡國輝轉述郭台銘對員工的萬般支持，也深知如果失敗的話，這16萬元是收不回來的。尤其不需要擔保品，顯見郭台銘對員工的信任度很高，不怕他們會卷款逃走。
的確，重要的是成功率！但一萬家店，通通都能成功嗎？
萬馬奔騰原定在2010年年底前，要在全大陸開出200家門店，但截至10月底卻隻有39家開張，零星分布在浙江、江蘇、安徽、湖南、河南、山東，顯見郭台銘的遠大願景，還要再多等一會兒。
鴻海內部也傳出，目前開出的萬馬奔騰門店，有的甚至一天隻有幾百元人民幣營業額，頂多賣幾個鼠標，連一部手機、一台電腦都賣不出去，讓很多鴻海高管都為胡國輝捏了一把冷汗。
“今明兩年最辛苦。”胡國輝也不禁透露出心底話。
萬馬的第一階段，從超過90萬名集團員工中，選出了50人作為種子部隊，但更值得深究的是，他們擁有的是工廠內的技術能力，並不足以了解通路複雜事宜。
事實上，曾經有一位大陸渠道公司總經理，當麵問過郭台銘這個問題，他直言說：“我們公司也派了很多年輕的業務到二、三線城市當店長，但大部分都失敗了，富士康要如何解決這個問題？”郭台銘一時間被問得語塞。
因為，訓練出一個渠道人才，並不是一天兩天可以達到的。以庫存來說，一個門店中要準備多少部手機、多少台打印機、多少台電腦，都隨著采購季節、商圈人潮、整體市場經濟狀況而不停轉變，沒辦法一時通過教科書教會。
尤其這些萬馬小店長，每天必須站在收銀台前、產品陳列架前十幾小時，還一直要講話，清楚介紹迥異科技產品的優劣點。他們還要了解現金流、財務報表、人際關係管理，這與他們過去坐在流水線上，一天要舉起3000次手臂相比，雖然都是辛苦，但性質迥然不同。
另外，這些已經上手的資深員工，想要到萬馬來創業，必須先向原來單位提出申請。對於原單位的主管來說，如果好手都流失了，必然會增加麻煩，甚至會降低生產良品率！所以他們常會好說歹說，叫手底下員工不要去當白老鼠，至少原單位的工作比較穩定，沒有那麼多風險。
胡國輝承認，50位種子部隊成員中，約有1/3的人選擇退訓。他們回到原單位的原因，一是不適應，二是他們還沒有辦法找到好的地點開店。
的確，渠道最重視的，就是“位置”！舉例來說，一條街上可能有陽麵、陰麵，陽麵熱鬧、陰麵少有人跡，對於這些剛剛走出工廠的員工來說，還有不熟悉渠道事業的富士康來說，還有許多學分要補修。
最令鴻海內部擔心的是，如果萬馬奔騰的各個小店開業後，一定有部分店麵會賺不到錢，陷入虧損。這些員工如果回來向郭台銘哭訴，甚至鬧上媒體，要求鴻海彌平損失，恐怕郭台銘要花更多的金錢去擺平他們。
的確，如果郭台銘不正視這些問題，萬馬奔騰可能會變成小馬亂竄！
郭台銘要投資100億元人民幣，可能隻是一個約略數字而已。畢竟如果先頭情勢不好，以他的聰明才智，以及對金錢的高度敏感，恐怕也不會再把大把白花花的銀子，丟進無底洞裏。