哈丹·古拉偷偷告訴他：“我一直期望自己能成為像我祖父那樣的人。以前，我一直不知道他到底是個怎麼樣的人，而你已經告訴我了。了解之後，我更加敬佩我祖父，也更下定決心要以他為榜樣。你告訴我有關我祖父成功的秘訣，這恩惠我恐怕永遠無法報答。從今天起，我將運用這秘訣。我將要像他一樣，從小處開始，這比珠寶、錦衣華服更符合我真正的身份。”
哈丹·古拉一麵說著，一麵將他耳朵上那些俗麗的珠寶和他手指上的戒指全部扒下來，然後調轉馬頭，略略退後一步，以無比尊敬的心情，跟在這個商隊的領袖薩魯·納達的後麵。
理財心理迷宮（八）
假設A先生去購買彩票，經過仔細分析，他慎重地選出一組號碼，第二天開獎時，他獲得了2000元獎金。B先生也去購買同樣玩法的彩票，但對已選的號碼產生懷疑，幹脆棄之不用，又重新選擇一組號碼。第二天開獎時，他發現自己買的號碼得到3000元獎金，而被棄之不用的那組號碼恰恰是50萬元的一等獎。你願意做A先生還是B先生呢？
理財心理分析：
實驗結果出人意料：大部分人寧可選擇A先生（得到2000元），而不願當B先生（得到3000元），理由就是不想感到懊悔，因為跟50萬元獎金失之交臂，會讓人痛心不已。這就是被心理經濟學家稱為“厭惡悔恨”的理財心理。
它有三層寓意。首先，與決定不采取任何行動相比，一旦決定行動（也就是決定改變現狀）就必須負起更大的責任。為什麼很多人雖然比較認可保險，看似一拍即合，卻遲遲不肯作出購買決策呢？因為人們關注的隻是當下，也就是對現狀幾乎是滿意的，對自己的理財習慣也是滿意的，認為自己可以解決問題。人們把保險費看做是一項支出，對未來不確定性的支出。當下隻是付出，其他的預期卻看不見也摸不著。列支保險費的同時，必然會減少其他的列支，他們就會權衡利弊，反複思考：忍痛割愛的結果是什麼？是不是可以確定？如果不確定，也就是說風險損失沒有被轉嫁或減少，那現在的支出不等於打水漂了嗎？他就會將支出保險費的風險看得比麵臨的風險還重要，會認為與其改變現狀，麵臨失去金錢的風險，還不如維持現狀，以免事後後悔。
其次，作出改變現狀的決定，是個體在問題的嚴重程度與付出的成本之間比較的結果。對於選擇壽險產品也是一樣，除非他意識到未來由風險損失帶來的問題非常嚴重，嚴重到自己可能無法解決，嚴重到可能傾家蕩產，他才會產生解決問題的緊迫感，才會產生購買決策。因而，讓他從自己的社會背景和健康狀況中發現難點，是解決的根本方法。他經常應酬，有時會喝得東倒西歪、酩酊大醉；會經常出差，飛來飛去。雖然這些問題他暫時可以忍受，但保險代理人的責任就是告訴他，這標誌著風險因素已經客觀存在了。它們隻能被控製或緩解，不可以消除。因為消除一種風險，會帶來另外一種風險：他不應酬、不喝酒、不出差就會減少賺錢的機會。關鍵問題是時間，時間越長，風險因素的聚集或演變就越快，風險事故發生的幾率就越大。代理人要為他分析難點問題會帶來什麼結果，造成哪些影響？也就是對難點問題作出暗示，暗示問題的嚴重程度。
最後，最令人們痛心疾首的不是做錯了事情，而是該做的事情沒有做。你剛取得駕駛執照就購買一輛新車。沒多久出了事故，你沒什麼事，卻把別人的車撞壞了。維修人家的車需要幾萬元，額外增加了支出，你肯定後悔沒有購買第三者責任險就駕駛新車。為什麼？因為你隻顧去體會駕駛新車快感，隻有當風險事故發生了，才會追悔莫及。對該做的事情沒有去做的悔恨，需要一段時間形成，是一種由結果引發的內疚感。其實，生活中人們經常會陷入悔恨自責，沒有珍惜來之不易的工作機會，沒有更多時間陪伴家人，沒有在朋友去世前跟他冰釋前嫌。可如果早知如此，又何必當初呢？