無論你是品牌商、生產商還是代理中間商；無論你是生產型企業還是服務型企業，要走出惡性競爭，最終走出同質化，你都需要建立自己的品牌。而建立品牌，其根本是要找到屬於自己的定位。
每一個成功的男人背後都有一個默默付出的女人，同樣，每一個成功的品牌背後都有一個與眾不同的定位。
找到屬於自己的定位，用各種營銷手段把它打進客戶的心智，這就是建立品牌的過程，也是戰略營銷的目的。品牌不僅僅隻是一個注冊商標，品牌應該在客戶的心裏。
在中國，真正擁有品牌的企業通過各自的定位瓜分著市場，我們可以用這樣一個例子來幫助我們理解。
每個人都難免會有一些頭疼腦熱，於是感冒藥就成為生活中必備物品，如果你有需要，會購買什麼樣的感冒藥呢？
來看看市麵上成功的幾大感冒藥品牌有怎樣的定位。
泰諾：30分鍾見效
新康泰克：12小時緩解感冒症狀
白加黑：白天黑夜分開用藥
感康：抗病毒
康必得：中西藥結合
三精雙黃連：夏季感冒專用
不同的人感冒後會有不同的情況，有些人覺得感冒很難受，希望能夠盡快克服症狀，他就會選擇泰諾，泰諾的定位是見效快，30分鍾內起效；有些人覺得持續的緩解症狀比見效快重要，他會選擇新康泰克，因為它的定位是效力持久；而被感冒藥的嗜睡副作用困擾的人會選擇白加黑，這樣白天黑夜分開給藥會減輕副作用；還有的人覺得感冒吃西藥副作用太大，吃中藥效果又太慢，他會選擇康必得，中西藥結合療效好；而夏季感冒有時候會特別不舒服，有些人就會選擇三精雙黃連，因為這是夏季感冒專用……
你是否已經發現，這些品牌通過滿足不同需求的客戶，在保持自身定位的同時，已經基本上將整個市場瓜分幹淨了？定位幫助品牌占領客戶的心智。如果你是一家感冒藥生產廠家，你貿然進入這一市場會有怎樣的後果？如果你說你見效快，人們會說已經有泰諾了；你說你效力持久，人們會說已經有新康泰克了……結果你發現你生產出的感冒藥沒有任何特質，或者說沒有任何客戶需要的特質，那麼，如果你還要參與競爭，就隻有一個辦法——降價。
這也正是我們很多企業家每天在做的事情。
西南航空公司憑什麼賺錢
當2001年“9·11”事件發生之後，美國所有的航空公司利潤都發生了急劇下滑，整個行業出現全麵虧損。但是有一家航空公司——美國西南航空公司，利潤不僅沒有減少，反而還得到了大幅度的提升。很多人都很奇怪，很多行業老大都難逃虧損的厄運，而西南航空公司憑什麼賺錢呢？
不依靠運氣，更不依靠做了多少錢的廣告或者用管理把成本降到最低，西南航空從商業模式的角度出發，將企業提供的服務精準定位：這一定位就是“最便宜，最準時的飛行”。一般的航空公司，盈利的關鍵是拿航線，長途、中途、短途，不管什麼航線，用盡各種方法拿到手；可是一旦航線入手，固定資產投入也就跟著大大增加：買飛機、租跑道、維修補給……西南航空為了實現自己的定位，作出了以下商業模式的調整：
其一，西南航空公司取消了所有長途航線，全部飛短途，專門選擇點對點，40分鍾至一個小時一個航班，其他時間長的航線一律不飛，從一開始就切入競爭對手較為不關注的短途航線。
其二，如果全部的長、中、短都要飛，機型就會很複雜，西南航空公司隻飛短途，所以可以隻用波音737，這種飛機最適合短途飛行，節省了大量的飛機養護費用，飛行成本大大降低。
其三，所有的航空公司都有A座、B座，也就是貴賓席和普通席，西南航空公司把貴賓席全部撤除，全部用普通席，增加了席位，也就增加了旅客。同時不向旅客提供食物，實際上在飛機上的食物成本是地麵的十多倍，甚至二十多倍。這樣做也降低了成本。
其四，確保在機場的停留時間絕不超過20分鍾，提高周轉率，讓每一次飛行準確到分鍾。
其五，精簡飛機上的工作人員，除了機長、機組人員外，隻留下一個空姐，並且這個空姐在招聘進來的時候，就告訴她隻做一件事——說笑話。因為沒有飲食沒有水，40多分鍾或一個小時內，客戶隻要聽兩段笑話就已經到達目的地了。