立白是國內大型日化企業，綜合實力雄居中國洗滌行業前三甲，以往營銷人談營銷，多是從營銷的角度，案例加上一些理念，但真正怎樣操作營銷團隊，怎樣建立營銷的係統動力，涉及的較少，立白營銷總裁從文化的角度詮釋了立白快速營銷的奧秘，我們會發現，營銷的成功與文化的成功是密切相關的，營銷團隊的建設同樣是營銷中的一個重要課題，立白的銷售總裁從這個角度，深度解析了一個企業內在的增長動力。
不要否定自己的員工。
在企業發展中，企業的股東、員工、合作夥伴來自不同的地方，擁有不同的性格與人生經曆，如何讓大家圍繞在企業周圍，明確方向，快速高效的發展是我們遇到的一個問題；企業從無到有，從小到大，要使大家的理念、思路、方法形成統一的步伐，如何建立自己獨特的風格和核心競爭力，形成企業的快速突破，也是一個問題。
戰術和方法很容易模仿，不同階段的做法也容易被對手所了解。十幾年一直在營銷領域我一直在思考，作為企業發展的營銷龍頭，我們如何管理好人、管理好渠道，這些都是大家頭疼的事情。
我們的體會，是以文化統領一切，要傳承自身積澱的文化，在繼承的基礎上，在弘揚的基礎上去創新，企業才能穩步發展。很多企業在發展中更多的是什麼？尤其是中小企業在發展過程中，更多是對自己員工的否定，覺得自己的員工方方麵麵不如人家，不斷的在否定自己的員工，不管引進新人，新人在不斷流失，在這個過程中，新老員工的矛盾使自己企業的沉澱、自己的核心價值觀無法形成，尤其是企業在遇到一定的瓶頸、困難的時候，企業無法發展。
十幾年來一直傳承一種風格。
企業文化影響並統領企業內外部的一切行為，大家我們看到的短片、廣告，應該注意到，我們的廣告十幾年來一直傳承一種風格，我們市場中心請了很多職業經理人，有來自寶潔、高露潔、百事可樂、可口可樂，無論什麼優秀的人才加入我們的團隊，都要按照立白的風格塑造我們的品牌。
我們的廣告中，無論是什麼樣的廣告，詼諧、幽默、輕鬆、家庭感、時尚感和都是我們傳統的主題，十幾年來，立白的廣告都是詼諧、幽默的風格，無論任何人員的改變，銷售總經理改變、市場總監的改變、品牌總監的改變都不會改變廣告的傳統風格。包括我們的廣告訴求，比如洗衣粉的“不傷手，無殘留”等等，這些是十幾年廣告中不斷訴求的產品賣點。
我們的銷售文化，在立白成立的那一天起就不斷的積澱和傳承，所有的銷售，都是在繼承的文化、在原有基礎上的創新，5000年的文化積澱，改革開放30年的管理文化、營銷思想、價值理論等等，立白不斷吸收，並形成了自己的風格和特點，同時在企業的發展過程中，我們不斷的積澱，不斷發揚原有的、傳統的自身文化，在這個基礎上與時俱進。文化統領一切，通過繼承和創新，使立白十幾年來快速發展的重要成功因素。
競爭中確定了在中國數一數二的地位。
80年代，創始人開始在貿易領域發展，90年代初在廣州注冊廣州立白企業有限公司，開始在洗滌領域中的創業，逐漸在華南形成了優勢，在2001年左右，開始了外省市場的拓展，並逐漸的把我們的全國網絡發展起來，同時，我們的廣告也從華南區向全國區域拓展，九運會時，我們通過體育營銷，迅速在2001年成為知名品牌，成為全國人民都認識的品牌。經過2001年之後，我們主要在國內通過和國際品牌寶潔、汰漬、聯合立華的奧妙，以及國內的奇強、納愛斯的競爭，我們逐步確定了在中國數一數二的地位。
最新發表的尼爾森數據，我們的洗衣粉以24.5%，在洗衣粉品牌雄踞全國第一位，已經從去年11月份，連續13個月市場占有率第一，洗潔精以39.3%連續6年成為市場占有率第一的品牌，洗衣皂是以21.2%成為中國第二的品牌，消殺類成為全國第五品牌，牙膏成為全國第七的品牌。這是立白目前的市場狀況。
企業使命是信念、專注和統一的根源。
企業離不開企業文化的統領，立白任何團隊，包括銷售團隊、市場團隊、財務團隊、供應鏈團隊，各個團隊的任何會議之前都是以文化來統領。立白的企業願景是“創世界名牌，做百年立白”。立白的遠景目標就是打造享譽世界的品牌，建立基業常青的立白企業。
立白的企業使命是做強、做大、做專，振興民族日化。立白十幾年的曆程始終定位發展大日化方麵，立白不做其他行業，隻在日化領域裏深耕、精耕。
立白在發展過程當中，始終貫徹多品牌、多產品、大品牌、大日化的發展戰略，我們現在擁有立白、藍天、超威、浪奇等等若幹個品牌，在每一個品牌都打造成十億元的品牌，產品範圍涵蓋了織物洗護、餐具洗滌、消殺、家居清潔、空氣清新、口腔護理、身體清潔、頭發護理、肌膚護理、化妝品等100多個品種，我們即將進入市場的還有奧妮洗發水，明年初要進入市場，我們也要涉足洗發水領域。