“不願意給客戶打電話，被拒絕後影響心情，低三下四的。”TOM連平時走路都是頭部高高抬起的，這樣一個大男生，讓他每天坐在椅子上做重複性的工作，確實不太相符。這也正是入對行的道理，找一份適合自己的工作很重要，不要在痛苦中失去自己。
“那你覺得怎樣才會不影響心情？”周惠很明白TOM的心情，對於TOM出現這樣的情緒已經關注一段時間了，周惠在此期間給了TOM和DAVID不少指導和機會，但現在的情形看來，沒有任何效果。
“不知道。”TOM可能早就有了下一步的打算，但他是個陽光的人，不說謊，有什麼就說什麼，他內心也一直對DAVID的不滿，從入職到現在，沒有得到DAVID任何正麵的幫助，有時問個問題也是得不到正麵回答，TOM一直不明白，是DAVID不願意理自己還是他自己也不明白。
“好，那既然知道問題出在哪是好事，重點不是你自己糾結，而是要找到解決的辦法。TOM不要為了電話另一端不了解的人去影響自己的情緒和心情。”TOM看了看周惠，“也不要輕易看低自己，你不是低三下四，而是在給客戶提供服務，這個世界很多東西都是信息不對稱的，客戶在不了解你的公司和你的情況下，他當然不會輕易去相信你，但當信息相應對稱的時候，就是你們對接的最好時期，這個時期需要自己去創造。好好想想看，你現在的狀態沒有對不起我們，是你自己，你在浪費自己的時間和經曆。DAVID你會後再幫TOM看看其他客戶的情況，TOM有問題也可以到我辦公室。”周惠向來是個要強的女人，在TPG工作之餘，她還個人去上了領導力相關的課程，的確說出來的話讓員工心裏舒服。
“DAVID你本人呢？”平時早會也就半小時到一個小時的時間，今天看來是要延時了。這是當然，本周全國業績排名，北京又是最後一名，周惠的壓力不是一般的大。她從一個銀行監管部門領導崗出來，本就是一個重大的決定，最主要的還有獨自一個人來北京，家人都還在老家那邊，這個勇氣可不是一般媽媽能做到的。這個有夢想的女人，她必須要做出成績。
“我本人約見了一位客戶，對項目有點興趣，還在溝通中。”DAVID從銀行出來後，是TPG北京的第一批人，因之前在銀行有一定的資源，所以前幾個項目有些成績。
“好，離此次基金募集的結束時間還有一個星期，期待你的好成績，可以和JACK多溝通。”周惠在眾多員工麵前沒有多說DAVID。
周惠所有人都詢問了一遍，基本兩個小時就過去了，但這一上午的強心劑還是有用的，從管理角度來講，這樣的會議是很有必要的。
“JACK你管理團隊做的很好，新人能夠在很短的時間內出單，我也為你和你的團隊高興，但我要說明一下，你自己的業績也要注意，領導要做出表率。”周惠很明白JACK的想法，但在TPG公司目前的情況，不會給一個完全管理型的人太多空間，銷售部門業績才是硬道理。
“周總，我明白，我已經在係統內約了兩名客戶了，這兩天我再約見促成下。”JACK的淡定早在周惠的意料之中。
“我看到了，400萬。很好，你繼續預約爭取促成，總部也在等你的好消息。”周惠每天的日子當然也不好過，CEO、總部銷售部每天輪番轟炸，不敢有些許的停頓。
係統是TPG公司內部麵對所有員工設置的，從客戶資料的管理，再到每個上線的產品管理，係統內全部都有很規範的劃分和管理，如客戶想認購產品，需理財師提前在係統內做預約，否則無效。總部能夠通過此係統第一時間掌握到各公司的最新狀態。隻要是係統內的客戶，就需要嚴格填寫會員申請表，並由理財師分別自行錄入係統詳細的資料，總部客服部會有很嚴格的管理。這也避免理財師發生客戶重複的糾紛，當然這也不是完完全全能避免的，很快就會有此糾紛發生在ROSE身上。