“通過第一階段的調查，我們有以下發現：在G市，中檔茶葉的市場由2個梯隊主要領跑，占市場78％的份額。第一梯隊：以鐵觀音，尤其是安溪鐵觀音為代表的烏龍茶類，以及以雲南七子餅為代表的雲南普洱茶類。第二梯隊：江浙產的綠茶類，沒有絕對的領軍，其中青山綠水，碧蘿春等表現比較突出。另外就是紅茶類，由於地緣優勢，英德紅茶在本地細分品類中遙遙領先於其他紅茶。”
停頓了一下，他看到各人都聚精會神地聽著自己地講解，心中有些激動，用力在烏龍茶和普洱茶所在領域畫了個圈，說，“所以，接下來我建議，我們就隻做這兩種茶。但是做性價比最高，服務最好！”
眾人在沉思，而楊致遠走近白板，站在細分圖前思量了一番，然後把烏龍茶劃掉。
“楊氏第二步，隻做普洱。”臉上露出微笑。
“為何？”Julia把大家的不解也問了出來。畢竟，烏龍茶是個等大而且進入門檻更低的領域。
“因為仁福茶軒的母公司是福建茶葉巨頭王氏集團，”小瓊回答，聲音不大卻讓眾人感覺耳邊一震，“如果我們要和仁福茶軒比做烏龍茶，尤其是福建產的烏龍，那麼就相當於後娘的孩子和正主爭遺產，處於先天劣勢。”
楊致遠一驚，拉著小瓊進了小會議室，然後問道，“我以為王老從來不會說這些？”
“是的，他從來不說，本地媒體也從來未報道過。”小瓊臉上是公式化的笑容，眼神裏的靈動卻被楊捕捉到了。“因為這些消息，是從你那裏得知。”
“我？”楊致遠有些迷惑，回想來G市短短幾個月時間，並沒有和任何人掏根底的經曆。
“你是福建人，你的舅舅，自然是福建人。福建人，好好的不在福建做茶，跑到G市來做茶是為何呢？”小瓊，“隻可能有一個原因，就是那邊已有根基，這邊不過是來開枝散葉。按照這個邏輯去查，自然能查到結果。”
“可是，我沒有和別人說過，我是福建人”
“通順莊可還記得？”小瓊回想到當時孫洋描述楊家父子臉上露出的崇敬之情，“我在昆明閑逛的時候碰到孫洋，和他閑聊了易武以及他家族的曆史，順便說到了你家過去的慈善事跡。所以大概也知道了你們楊家一些背景。”
“你。。。調查我？”楊致遠露出警戒的表情。
“開玩笑，”小瓊有些被他臉上那種申請刺傷，“我不感興趣。不過出於禮貌從來不打斷人家的深情回憶。好了，楊總，沒事我們就出去，免得讓人誤會。”然後冷淡回到了大會議室。
楊致遠也跟著出去了，表情恢複正常。
看到楊一臉淡定的樣子，小瓊心裏冷笑，嘴上卻不得不說些冠冕堂皇的話。
“剛才我和楊總好好討論了一下普洱的可行性，相對於其他類茶，在普洱方麵我們有更明顯的競爭優勢，因此我們目前決定，接下來專注做普洱。”
“那麼，接下來的問題是，我們如何能通過社區網點告訴目標顧客，我們的普洱是性價比最高，最專業的？”
一陣沉默後，雲南考察小組成員之一，旅行社銷售出身的杜垠站了起來。
“我們利用雲南協議茶莊的現有資源，組織一場社區店老顧客的茶馬古道溯源旅行如何？”
這個主意一出，現場所有人眼裏都露出驚豔目光。
“好主意！”小瓊出聲讚揚。回過頭看楊致遠，也是滿目驚喜。
“問題是，”Julia不愧是財務出身，一個問題切中要害，“我們目前聯營的網點有差不多400個，就算每個網點隻有一位老顧客參加，每個人費用根據我們上次去雲南的預算，3000元，也是120萬元的大事。我們尚未有正常營業收入，能夠支持這樣純粹福利性，完全不帶來直接銷售的活動麼？”
“所以，杜垠，”小瓊說，“你找你原來單位的銷售總監過來，和我們談談吧。我們要做聯合促銷。對於旅行社來說，這免費的客源，以及我們遍布全市的銷售宣傳網點，是寶藏吧。”雖然是問，臉上卻充滿了信心，杜垠心裏對這一來就做了項目主管的女人不得不佩服。因為事實就是這樣。
楊致遠看著她那因為自信而散發光芒的臉，些許失神。