說是自信，小瓊對談判其實心得不多，跟人言語上交鋒的能力完全得益於目的明確，邏輯思路清晰，以及大學辯論隊的經曆。
於是，楊，Juliａ，小瓊以及杜垠坐在一起討論如何通過與旅行社進行談判，獲得最優惠條件時，她更多是在傾聽。
“我們需要什麼樣的旅行安排，服務？”
“我們有多少資源？”
“可以如何整合？”
“你能將所有資源量化麼？”
“BａTNａ是什麼？”
“多少旅行社可以參與投標？”
“旅行社對這種事情能夠做最終決定的是什麼職位的人？對方的核心考量指標是什麼？”
“我們雙方的資源價值對比圖如何畫出？哪些中央地帶是由於這次的合作而能產生額外價值的？”
。。。。。。
3天激烈的討論過後，談判方案基本敲定。杜垠開始動用以前旅行社所有關係，發動他們參與到本次投標中來。
經過幾輪篩選，最後有3個旅行社進入FinａlBidding階段。4個投標方在本周內與楊氏進行方案宣講，介紹自己公司的產品以及第一輪報價。
一切應該都是正常進行，直到淩峰走進會議室，已經被各方案折騰得神經衰弱的楊致遠眉頭一擰，別過頭看看身邊的小瓊。
“他是你請過來的？”
“不。”小瓊也很驚訝。不過她依稀記得，以前他說過自己家族也涉及旅遊服務業，莫非他家的旅行社也是本次finａl的候選之一？
“峰回路轉的淩少。。。”杜垠瞪著眼睛，有些結巴。“您怎麼。。。自己來了？”
“原來是峰回路轉，”楊閉眼揉了揉太陽穴，睜開眼看到小瓊招呼文員給大家換茶，眉頭微皺，看來她的確不知道。
“家父對楊氏在本市的舉措一向很關注。畢竟是多年老友的產業。”淩峰回答，對著楊致遠。
“這次和他提及你們的茶馬古道項目，他本人也很感興趣，所以我們峰回路轉專門成立了一個項目小組來參與投標，而我，”他臉上仿佛刻著微笑的表情，卻看不出真實意圖。“是本次項目的負責人。接下來，我和各位演示我們的方案吧。”
。。。。。。
投標演示完成。
楊氏“茶馬古道溯源行”項目組人員封閉式審核開始。
讓楊致遠以及小瓊都有些頭疼的是，淩氏的峰回路轉這次顯然誌在彼得。產品服務分數由於對茶文化要素準備得比其他家細致完備而獲得高分，同時，給出了完全不顧成本的低價。
整個行程預算150萬，各家投標報價在120萬－180萬浮動，峰回路轉隻報了一半，70萬。
同時，還表示可以接受價格談判。
“無事獻殷勤，非奸即盜”杜垠喃喃念著。
小瓊和Juliａ都無法理解這情況。楊致遠走進自己辦公室，接通了楊老的電話。
“父親，你有何看法？”說完事情發展後，他問。
“。。。這老淩，”楊老似乎有些感慨，“生意上有眼光，對人重情義，真是老脾性不改。”
“與他們合作吧，承這個情，以後記得還就是。”
“好。”楊致遠掛了電話，雖然得到父親指引，卻仍有些不願。
有些尷尬的東西卡在中間，無法不計前嫌。
然而預算是現實的，節省一半的費用意味著楊氏茶莊的成功率有更多預算保障。楊拉開窗簾，低頭看樓下車流熙攘。這城市每年幾百家新公司開業，同時更多公司關張。未來的路並不簡單，何必為一己私情斷送將來。
那麼，出去就和項目組說，選定峰回路轉，進入價格談判吧。
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下麵就進入新階段了，嘿嘿，兩個男人開始暗戰吧～