然而，在一次續約後，發生了一場特大火災，投資者個個傻了眼，他們將麵臨這樣巨額的賠償，於是紛紛表示要放棄他們的股份。老摩根並沒有這麼做，他認為應該講信用，於是派人去處理賠償事務。代理人從紐約回來，不僅處理了賠償，而且取得了很多投保者的信任，帶回來了大筆的現款。於是信用可靠的“伊特那火災”保險公司在紐約名聲大振，新的投保金額提高了1倍以上。
老摩根從這次火災中淨賺了15萬美元。在那個時代，15萬美元可是份巨大的財產，而這些財產的取得應歸結於老摩根取得了投保者的信任。
伊麗莎白在她出任一家連鎖超級市場公司的副總經理時，有一天，她為了人事問題開了一天的會。會議休息時，有人問及她的公司在錄用與晉升方麵的尺度跟別的公司有什麼不同。
伊麗莎白說：“這點我不清楚，因為我不知道別的公司在錄用及晉升方麵的標準是什麼，我隻能說，我們公司很注重應征者對金錢的態度。
一旦你在金錢的使用上有了不良的記錄，我們公司就不會雇用你。很多公司也跟我們一樣，很注重一個人的品行，並且以此作為晉升任用的標準。即使那個人工作經驗豐富、條件又好，我們也不任用。我們這樣做的理由有四點：第一點，我們認為一個人除了對家庭要有責任感外，對債權人守信用是最重要的。你在金錢上毀約背信，就表示你在人格上有缺陷。但是，今天很多美國的年輕人卻不以為然。他們認為‘銀行的錢那麼多，即使我不償還債務也無所謂’或‘每家商店都有上百萬的資金，我不付款它也倒不了’。但是買東西必須付錢、欠債必須還錢這是天經地義的事。在金錢上不守信用，簡直與偷竊無異。第二點，如果一個人在金錢上不守諾言，他對任何事都不會守信用。第三點，一個沒有誠意信守諾言的人，他在工作崗位上必定也會玩忽職守。第四點，一個連本身的財務問題都無法解決的人，我們是不任用的。因為多次的財務困難很容易導致一個人去偷竊和挪用公款。在金錢方麵有不良記錄的人，犯罪率是一般人的十倍。當我們支出金錢時，要誠實守信，這一點也同樣適用於我們做人處事。”
伊麗莎白的用人標準說明了這樣一個問題：誠實是衡量人品行的一把尺子。這把尺子，無論在古今中外，它適用於對一切人的檢驗，誠實守信不僅是一個人品行的證明，同時，它還使人樹立起對家庭、對社會的強烈責任感。
20年前，弗朗西斯開了一家小小的印刷廠。今天，弗朗西斯已經非常富有，並且有一個美滿的家庭，還擁有一家很大的印刷公司。他在同行之間很受敬重，最重要的一點是他非常具有責任感。
有一個星期六下午，他跟朋友一起去釣魚，當友人問起他的成功之道時，弗朗西斯很謙虛地說：“我生長在一個很保守的家庭，每個禮拜天全家都要去做禮拜，然後回家吃飯，聽父親為我們解說《聖經》上的故事。
父親很通俗地為我們講解牧師所說的每一個道理，用很多生活上的實例來說明，為什麼偷竊和說謊是不道德的。從父親的談話中，可以得知父親非常強調守信用的重要性。‘言行要一致’是父親最常說的話。
我上大學時家境不好，所以我就到一家印刷廠去打雜，從清掃房間到送貨，什麼事都幹過。六年的大學生活，我都是在半工半讀的情況下度過的。畢業時，我決定開一家印刷廠，當時我身邊的2000美元足夠我開業。雖然我的廠子是在很偏僻的郊外，但是從創業初期，我就一直遵循父親所給予我的教誨。我將父親的話應用到實際生活上，對每位顧客都堅守信用。
如果成品不夠精美，我就免費重做一遍（直至今日，弗朗西斯還信守這個原則）。此外，我交貨也很準時。即使有時連續兩三天沒睡，我還是信守承諾。就這樣，我開始賺錢了，並在三年後拓展了我的事業，使我有能力購置更大的廠房和先進的設備。但就在這時，我遇到了考驗。有一個周末，一場大火把我的廠子燃燒殆盡。保險公司隻負責一半的損失，此時我負債累累。我的律師、會計師和主辦都勸我宣告破產，但是我沒有這樣做，因為我要勇敢地麵對我的問題。那時實在是不容易，但是我還是償還清了所欠的債務，並且重新開始。由於我的承諾，贏得了所有債權人和廠商的信賴。
他們簡直不敢相信，我真的償還了所有的債務。從那次火災以後，我的事業一帆風順。過去的五年間，我的業務增長率高達25％～35％。言歸正傳，你問我的成功之道是什麼，我的回答是：信守承諾。如果沒有父親昔日的教誨，我是不會有今天的。”
從以上故事中，我們可以看到，誠實具有驚人的魔力，像磁鐵一樣具有無形的吸引力。
做生意眼光要長遠
看問題一定要把眼光放長、眼界放寬些，不要為了眼前的一點蠅頭小利就爭搶拚奪，到頭來隻會是“揀了芝麻，丟了西瓜”。