不料一位日方代表說：“我們還不懂。”這句話大大傷害了美方代表，他的笑容隨即消失了，一股莫名之火似乎正往上頂。他又問：“你們說不懂，這是什麼意思？哪一點你們還不懂？”另一位日方代表彬彬有禮、微笑著回答：“我們全部沒弄懂。”美國的高級主管又壓了壓火氣，再問對方：“從什麼時候開始你們不懂？”第三位代表嚴肅認真地回答：“從關掉電燈，開始幻燈簡報的時候起，我們就不懂了。”這時，美國公司的主管有了嚴重的挫敗感。但為了商業利益，他又重放了一次幻燈片，這次速度比前一次慢多了。之後，他強壓怒氣，問日方代表：“怎麼樣，該看明白了吧？”然而，日方代表端坐在位子上，若無其事地搖搖頭。美國的高級主管一下子泄氣了，他灰心喪氣地斜靠著牆邊，鬆開他價值昂貴的領帶，顯得心灰意冷、無可奈何。他對日方代表說：“那麼，那麼……那麼你們希望我們做些什麼呢？既然我們所做的一切你們都不懂。”這時，一位日方代表慢條斯理地將他們的條件說了出來，他說得如此慢，以至使美國高級主管像回答訊問似的，毫無鬥誌地斜坐在那裏，稀裏糊塗地應答著，他的思維已經紊亂了，信念被摧毀了，根本未作什麼有效反應。結果，日本航空公司大獲全勝，成果之大，連他們也感到意外。
大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊塗，而且可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不表明態度，然後靜待時機，把自己的過人之處一下子說出來，打對方一個措手不及。但是，大智若愚的關鍵是心中要有對付對方的策略。常用“糊塗”來迷惑對方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊塗反裝聰明，這樣就會弄巧成拙。
求變就是求贏
學會變通，就來學會從多方麵考慮問題。條條大道通羅馬，要辦成一件事，方法並非隻有一個。《閱微草堂筆記》中有這樣一個故事：
有一滄州人，此人性情孤僻，好講章法，實際上那些章法都已迂腐不堪。
他偶然弄到一本古代兵書，研讀之後，自稱能帶十萬兵。恰好當時有土匪，他自己練兵和土匪較量，結果大敗，他自己也差一點兒被活捉了去。
他又弄到一本古代講水利的書，鑽研了有一年時間，自吹可以使千裏之地成為沃土，畫了圖遊說州官。州官也好事，就叫他在一個村子裏試驗。剛挖好了溝渠，洪水來了，順著溝渠灌進來，一場大水，幾乎淹了村子。
這個沉溺於古代的人實在是無可救藥了。古人說，肚裏一點知識沒有隻能敗事，滿肚子都是書本知識同樣會敗事。古時的妙法不能照搬到當今，此地的高招不能照搬到彼地。後世接受前人的經驗，貴在活用上。但是這個活用，要恰如其分。下棋高手不放棄舊棋譜，但不照搬舊譜；名醫不迷信古方，但不離古方。人需要學會時時變通。
“小霸王”學習機的經曆，也許很能說明順勢與逆勢的利害。
“小霸王”學習機的前身是單純的遊戲機，它的誕生其實就是源於一場危機。令人佩服的就是，廠家能夠善於認清市場需求的大趨勢，創造機遇，做到趨利避害，把危機轉化為機遇，讓產品更上一個新台階。段永平在接管日華電子廠後，由生產大型遊戲機轉向生產家用電視遊戲機，並給遊戲機命名為“小霸王”，這樣創出了一個響亮的名牌產品，使原本瀕臨破產的工廠起死回生。
20世紀90年代，段永平和他的“小霸王”遊戲機麵臨著一次嚴峻的挑戰。當時報紙上開始成篇累牘地報道遊戲機對少年兒童所造成的負麵作用：容易上癮，視力減弱等。甚至還有家長寫信給報社，批評遊戲機讓孩子沒有了學習的時間，造成成績下降……
一時之間，段永平感到了危機。但他開始主動出擊，開發新產品以適應消費者的需求。他從全國各地招聘計算機人才，積極研製新產品。經過眾人不懈的努力，第一代小霸王電腦學習機終於出世了。
學習機增加了一個計算機鍵盤和一個電腦學習卡，並且把漢字輸入法“五筆字型”安裝在學習機上。這樣一來，孩子們就不但能夠進行鍵盤練習、打字遊戲，還可以進行音樂欣賞、學習中英文編輯和BASIC語言，而不再使孩子們僅僅沉溺於遊戲之中了。家長的擔憂解決了，學習機也絕處逢生了。
孩子們要提高學習成績，以便將來應考，這是家長們的一致願望，也就是一種趨勢。如果“小霸王”不順應這個趨勢，那麼它就沒有前途，這是毫無疑問的。
人要學會變通，學會轉變腦筋。學會變通，首先就是要學會順潮流而動。有一句話叫“時勢造英雄”，如果順潮流而動，那麼就可能成為英雄，不然的話就可能被時代淘汰。