第九章(1 / 3)

時間過得很快,一個暑假馬上就要過去了。

青布丁在兩個月裏沒有爭取到其它的廣告客戶,隻有舒舒一家客戶,準備和試用裝一起投放,合同簽了半年。

****腿上的傷好的差不多了,走路稍微有點兒瘸,司機家屬得到了公司近30萬的賠償,這對於****無疑是不小的打擊,他隻有盡快的把公司經營好,填補這個漏洞。****繼續選擇做LOBooK的廣告,新生開學,是大學市場的最佳季節。

青布丁的財力無法再支撐廣告的贈送,但是****公司開學鋪貨沒有資金,隻有等到開學季銷售結束才能付款。馬毅鄒榕也隻好答應。

一切工作都緊張的進行著,青布丁計劃將LOBooK重心放在品牌推廣上,加大對LOBooK品牌的宣傳,讓其附加價值得以提升,使自有平台得到沉澱。

關於LOBooK,青布丁做了許多的調研工作,包括大學生日常需求、本子的常規用途、LOBooK平台的橫向拓展方向等等,通過這些調研,公司做了細節的調整,甚至在本子設計方麵,考慮到大學生的主要用途,使設計更加人性化,在未來附贈品合作方麵,也做了一係列的整理工作,總結出日化產品、電子產品、體育用品、快消品為主要合作目標。

有了主要的目標行業,大家更準確的尋找著目標客戶。

一天,馬毅閑來無事,坐在辦公桌前,對著電腦看新聞。

打開網頁,首頁就赫然寫著“樓市低迷”的字樣,馬毅習慣的點進去看看。

“今年七月以來,全國樓市整體低迷,N市樓市也陷入低迷交易期,出現了大麵積降價潮,以市中區為例,平均直降3000元/平米,某樓盤有總款最高降百萬的現象的出現,甚至引發了退房現象……”

馬毅看了新聞,心中一抖,尹辛那邊怎麼樣啊,他們的樓盤已經做開盤推廣了。他順手撥通了尹辛的電話,

“最近怎麼樣啊,好久沒有見麵啦!”

“忙啊,這兩個月就一直忙著做戶外大牌了,有沒有看到我們的廣告啊,下個月12號開盤,你要過來捧場。你不給我打電話,我也準備過幾天去你們那裏看看呢,你們也很忙吧。”

“公司很忙,我還好,隻是拜訪一些客戶。我去捧場,我又沒錢買房子,去了當擺設啊。”

“看你說的,你買房子還不是很快的事兒。先來了解一期的情況,二期開盤不就買了,幫你拿最低折扣。”

“那也是你先買啊!”

“我?我都窮瘋了,這才兩個月,銷售公司計劃上的廣告全上了,款都是我們出,我和張歡為了錢都快瘋了。”

二個人互相吹噓了一下,之前的不快大家誰都不記得了。馬毅聽說尹辛墊款,想問問具體情況,他很擔心尹辛,

“你們墊款做多少廣告,就你那點兒錢,差遠了,怎麼,全是張歡在墊款?”

“他啊,平時咋咋呼呼,關鍵時刻也沒有什麼錢,都是借的,從他幾個朋友那裏。隻有等我們開盤,資金收回來了。”

馬毅一聽,倒也放心一些,他對張歡的印象不好,就是因為這小子算盤打得精,到處占便宜,他肯出麵借錢,那把握就大多了,虧本買賣他不會做。不過想起剛剛看到的新聞,再精明的人,也扭不過大形勢,馬毅還是提醒尹辛,

“最近的新聞你都關注不?”

“還新聞呢,我現在就是監工,比工人好不到哪裏,天天戶外曬太陽,我現在就在盯著裝廣告牌呢。一大早睜眼就出來,累一天,晚上倒頭就睡。”

“就你一個,張歡人呢?”

“還說呢,他心大著呢,事情完全交給工人,自己躲起來避暑,還讓我也不要管。你知道的,這些工人逮到機會就偷工減料,不盯著行嗎?你說我是不是命苦,在青布丁那會兒,活動沒開始,我就一夜一夜的熬,盯著工人,現在終於不用熬夜了,頂著大太陽……”

馬毅聽著尹辛嘮叨,隻管笑,聽得出來,尹辛幹得很開心,他對未來充滿了希望,和之前做“音樂總動員”不一樣,那會兒總是帶著情緒。馬毅趁著尹辛高興,簡單的提醒了他幾句,

“在工地現場,沒事兒的時候,買幾份報紙看看。最近地產新聞很多啊,據說這一輪的宏觀調控很厲害,小心樓市低迷!”馬毅帶著調侃的口吻,沒說的太深。

“就知道你小子打電話肯定有事,潑我冷水的。哈哈,開個玩笑,謝謝你啦,知道關心兄弟。偶爾跟銷售經理們吹牛,聽他們說到這事兒了。政府調控年年都有,每次都來勢洶洶,別聽他們扯淡,沒有一次有用的。”

“反正你自己也多看看新聞吧,了解大環境是很有必要的,做個參考也好。”

馬毅聽著尹辛的話,覺得也有他的道理,況且尹辛底氣十足,也不再囉嗦。

尹辛那邊有人喊他,便掛了電話。

放下電話,馬毅關了新聞頁麵,還是有些擔心尹辛。他揉了揉眼睛,覺得自己有點兒杞人憂天了,經營公司這幾年,諸事不順,膽子變小了。他坐起來,給自己打打氣。

學生開學了,校園裏很熱鬧。到處是看準時機,開發新生市場的商戶。每一條校園的馬路邊上都是地攤,有賣臉盆衣架的,有辦電話卡充值的,小到個體商戶,大到三大通信運營商,看得人眼花繚亂。

大一新生終於脫離了家長的管束,有了自己的天地,關鍵是有了自主分配的生活費。控製力不強的學生,看到什麼都新鮮,手中的生活費幾天就見底了。再想著各種辦法問家長要錢,條件富裕的倒也無所謂,家中隻有一個小孩兒,明知道孩子亂花錢,卻也不想讓孩子在外麵受罪。可是還有不富裕的家庭,家長不知道自己要吃多少苦,也得滿足孩子。

馬毅心中的矛盾,在這段時間是最強烈的。他恨那些無良商家,隻管把東西賣掉,卻不想學生需不需要,但自己卻也在這個行業裏,他要讓企業利益最大化。馬毅總是想做好真正的橋梁工作,讓企業創造價值,同時學生得到真正所要。

馬毅總是尋找機會,幫助一些剛來報到的新生,但僅憑一己之力,卻微不足道,這無非是馬毅尋找的一種心理平衡。

LOBooK的投放工作安排的井井有條,鄒榕、李苗負責督導工作,青布丁和許多高校社團都有長期合作,免費派發工作深得支持,基本不用親自上陣。

馬毅的事情不多,他總是喜歡在新生開學的時候,在學校裏到處轉。

****公司也在校園裏做展銷,都是IT產品,這個時候,是電腦銷售的最佳時機。****親自督陣,忙的不可開交,給學生細心講解每款電腦的優點,極力的推薦學生購買。

馬毅關心****,在他的攤位上轉來轉去,偶爾也和大學生聊著,他耐心的告訴新生,如何有效的度過四年大學生活。

“大學裏,最關鍵的是要培養自己的學習能力,這裏不再是老師盯著,家長看著的學校,自學很重要,將來走出校門,走向社會,最寶貴的能力就是自學。還有,不要死讀課本,能力很重要,大學的專業課程隻是未來生存的基礎,如果沒有與人溝通的能力,那隻能成為廢人一個。”

大一新生有很強的好奇心,聽著馬毅講的神采飛揚,積極的問著怎樣才能提高能力的問題。

“要學會逃課,不是每一位老師的課都受用,要有自己的判斷力。大學沒有逃過課,就是沒有上過大學。還有,要談一場轟轟烈烈的戀愛,記住,這是你一生裏最真摯、最真實的愛情,走出校門,也許再也找不到這種感覺。”

馬毅的話,聽的新生目瞪口呆。在一邊的****有些聽不下去,

“喂,你不要教壞小孩子,這都是你自己的理論,你大學談過戀愛?都沒有驗證過的理論,拿來教他們。師弟師妹,不要聽他瞎說。”****嘲笑馬毅,衝著新生趕緊勸阻。

“我說的是對的,大學本該豐富多彩,這裏是人生的發源地,這裏的精彩決定了人生的精彩。小朋友們,祝你們精彩的人生,從這裏開始。”

馬毅不理會****,讓新生們要相信他,他的建議是由衷的,作為一個過來人,自己的經驗、教訓一定值得新生們借鑒。

新生聽了,似懂非懂,隻是聽到逃課理論、戀愛理論之後,也笑話馬毅講師兄騙人。

馬毅拍拍他們的肩膀,深情的望著他們,

“我的話也許現在你們不懂,但我相信,未來你們一定有親身體會。我隻希望,在沒有走出這裏之前,你們嚐試過,那樣你們才不會後悔。不要等到離開了這裏,才追悔莫及。真的,不騙你們。”馬毅特意加了最後一句微不足道的強調,他不知道該如何讓新生相信自己。

說完,馬毅還深深的鞠了一躬,他很滿意自己的發言,看著新生們遠去的背影,臉上泛著充滿期待的笑容。

馬毅趁著****不忙的時候,提醒他,

“學生容易,學生家長不容易,推薦的時候,一定要看準。一定要找性價比高、實用的推薦,千萬不要一味的推薦高端的。要是看到富二代,就看你本事了。”

馬毅看著****詭笑,****也詭笑著看他,兩個人互相指指。

****在學校裏隻做展示,具體的銷售工作,在他的店裏。馬毅在攤上待夠了,跑到他店裏玩。

馬毅看到店裏忙的不可開交,隻在門口轉了轉。他見到投資人在現場坐鎮,親自在收銀台結款。心想做小貿易公司起家的人,永遠忘不了手抓財政大權。可是也沒有必要這樣謹慎,****是你的合夥人,難道你信不過他嗎。

馬毅覺得這樣的投資人太不優質,怎麼能把企業做大,他同情****,做事一定很累,溝通成本會很高。

“你好,是老馬嗎?”

“你好,請問你是……”

馬毅突然接到一個電話,聽對方的語氣似乎對自己很熟悉,可是他聽不出是誰的聲音。“老馬”?從來沒有人這樣叫他,叫“小馬”的倒是不少,他覺得自己沒有那麼老啊。

“我是張偉!”

“不好意思,張偉?”

馬毅心想,張偉,哪個張偉,自己腦子裏一下子蹦出來三個四張偉,這個名字實在是太大眾化了。