在確立了市場定位的基礎上，企業市場營銷管理的下一個步驟是製訂具體的營銷組合策略。如果企業為自己產品的定位是”世界第一流產品“,那麼，它就必須提供高質量的產品，實行高價策略，尋求服務良好、信譽卓著的中間商，並通過適當的廣告宣傳樹立高檔產品的形象，吸引富有的購買者。
（第三節營銷策略與權變
一、產品營銷周期策略
（一）產品引入階段經營策略
當產品首次推入市場時，即為引入階段的開始。在這個階段，由於銷售額較少和促銷費用高，因此利潤低，甚至虧損。要吸引配銷商，並填補他們的”產品補全線“,需要花大量的資金。促銷費用在銷售額中的比例達到最高點。這時，需要高水平的促銷活動完成下列工作：向潛在消費者宣傳新的、鮮為人知的產品；吸引消費者試用此產品；確保零售網點的配銷暢通。
營銷策劃者要提醒企業經營人員，在引入階段，該新產品的銷售額增長往往非常緩慢。例如，速溶咖啡、凍桔子汁、咖啡奶粉、加濕器等著名產品，都是在徘徊多年之後才進入了迅速成長的階段。
在向市場推出新產品時，策劃者可為企業銷售部門確定每個銷售為量，如：價格、促銷、配銷和產品質量擬定上限和下限。如果隻考慮價格和促銷這兩個變量，企業營銷策劃者要分析企業是否采用以下四種策略中的一種：
1.快速撇脂策略
即以高價格、高水平的促銷措施推出新產品，盡可能地獲取高利潤。企業在促銷方麵耗費巨資，目的是使市場上的顧客相信其以高價購買商品是值得的。但是這種營銷策略隻有在下列前提下才會奏效：市場上潛在的大部分顧客還不知道該產品；了解該產品的人對該產品有強烈的偏好並能照價付款；競爭對手正在出現，有必要培養顧客對本企業產品的濃厚興趣。
2.緩慢撇脂策略
就是以高價格和低促銷將新產品推向市場。高價格就是獲取盡可能多的利潤；低促銷則可以減少費用支出。采用這種經營策略有可能獲得最大化的利潤。但采用這種策略必須考慮是否具備下列條件：市場規模可觀；市場上絕大部分顧客了解該產品；顧客認為該產品的高價代表高品質；沒有激烈的潛在競爭。否則，將事倍功半。
3.迅速滲透策略
指以高促銷和低產品價格推出該產品。低價格在產品品質一定的條件下，有一定的誘惑力和競爭優勢，依此可望以最快速度滲透市場，並達到最大市場占有率。但這種策略隻有在下列條件下才能有效：市場規模大；市場上大部分顧客不了解新產品；大部分顧客對價格有較高的敏感性；有廣泛而強大的競爭對手；邊際成本遞減，即邊際收益有遞增的趨勢。
4.緩慢滲透策略
指以低價格、低促銷水平來贏得市場。低價會刺激市場盡快接受這種產品，低促銷費用是為了實現更多純利潤。企業認為市場需求的價格彈性很大，而促銷的價格彈性很小，可以采取這種策略。這種產品經營策略在以下條件下發揮作用：市場龐大；顧客對該產品非常熟悉；顧客對價格變動非常敏感；存在競爭對手。
（二）產品成長階段經營策略
成長階段最顯著的特征是銷售額迅速上升。不但早期的使用者喜歡該產品，而且較保守的消費者也開始喜歡這種產品。新的競爭者由於受到大規模生產和盈利機會的誘惑，開始進行低成本的模仿，進入競爭角色。由此導致銷售網點日增，產品銷售額飛躍上升。由於供給和需求同時增加，所以產品價格持平或略有漲落。
在這個階段上，由於促銷成本由更大的銷售量分攤，從而形成的規模效益促使邊際收益明顯遞增。當利潤上升到一定階段時，其增長速度就變得較為緩慢。為此，營銷策劃者必須了解企業是否製定新的策略，是否能較準確地預測到何時利潤會下降。並可否采用以下幾種策略，以盡可能地長久地保持市場的增長：
（1）改進產品質量，賦予產品新的特性，並改進款式；
（2）增加新穎的式樣和側翼產品；
（3）進入新的細分市場；
（4）進入新的銷售渠道；
（5）改變廣告內容，要以提高產品知名度轉變為誘導性、說服性廣告；
（6）為了吸引低收入顧客，適當的時候可以降低價格。
企業如果采用上述發展的市場策略，就會鞏固自己的競爭地位。但是，即使企業如此改善其地位，企業也要付出額外的代價。在成長階段，企業麵臨的問題是如何在高市場占有率和高額費用之間作出選擇。如欲得領導地位，企業就必須在改進產品、促銷和銷售方麵花大筆金錢。
（三）成熟階段經營策略
產品銷售增長速度達到某一頂點後就會下降，產品就會進入相對成熟的階段。一般說來，這一階段比前兩個階段更長。營銷策劃者可將此階段的企業新產品劃分為3個時期。