第七章 善用環境--借助外力謀求大利益
在《加勒比海盜》中有這樣一句名言："在少數情況下，尋求正途需要有海盜行徑，而海盜本身可能就是正途。"在他們所認為的正途中，海盜王要善於利用周邊一切有利的環境，利用一切有利的作戰因素。在海盜王的理念中，撞人搶道才是王道。在戰鬥中，他們利用得天獨厚的地理條件使他們縱橫海洋數個世紀，強大到讓人聞風喪膽的地步。
俗話說，天時不如地利，有利的作戰環境可以使自己在戰爭中達到有利的地位。在現代企業中，管理者如果能夠利用外力其實也是對自身能力的一種補充。
1．適應是第一
要想利用環境，首先就要去適應環境。在海盜船上，任何一個海盜都知道，自己改變不了大海的喜怒無常，也改變不了對手對自己的殘酷殺戮。於是，他們也隻好去適應大海的生存環境，想辦法不讓對手將自己殺掉。優勝劣汰，適者生存是自然界永恒的法則之一，每個海盜王都知道這個道理。所以，在他製定船上製度的時候，他就必須讓自己與海盜們適應海上惡劣的生存環境，包括自然環境和人為環境。
在環境中磨礪出來的強者
海盜們的生存環境是極其惡劣的，在如此惡劣的環境中，同情別人就等於是在懲罰自己。在大海中，每個海盜都有殺人成性的特點，而他們對待自己人卻往往會露出善良的本性來。但是，在海盜王羅伯茨的船上，海盜王羅伯茨卻不允許每個海盜隨便露出自己善良的一麵，因為他明白，如果有一個海盜將同情當成一種習慣，那麼，漸漸地，這一股風氣就可能會延伸到船上的每一個人身上，久而久之也會延伸到敵人那裏，而對待敵人的寬容就是對自己生命的忽視。
在海盜王的意念中，世界永遠是屬於強者的，尤其是在海上的海盜船中，弱者隻能被淘汰，船上的每一個海盜都是強者，強者是會永遠與強者為伍的。在海盜船上，不能存在"同情"兩字，同情隻是弱者的表現。弱者可以成為強者，但絕對不是強者幫助而變成的。
海盜們所處的世界是殘酷的，因此，他們就應該用殘酷的態度去適應它，否則，將會被對手所吞掉。每個海盜都明白：選擇了海盜就選擇了唯一，他們要做的就是在這樣的環境中生存下去。他們不能因為別人的船隻連續幾個月沒有搶劫到船隻，而超出自己的範圍去好心地"幫助別人搶劫"。在殘酷的環境中，海盜王是不會給任何一個他們的目標以機會，盡管有時候他們的目標比自己強大，但是他們依然會向他們勇敢地進攻，因為他們自己也在求生存。
在海盜的群體有這樣一群異常凶狠的人，他們便是曆史上赫赫有名的維京人。
"Viking（維京）"一詞是北歐人對自己的稱呼，在北歐的語言中，這個詞語包含有兩層意思：首先是旅行，然後是掠奪，也就是侵略海灣臨近國家的人。在一千多年之前，這群被稱為"維京人"的北歐海盜，就曾經在海盜王的帶領下駕駛著他們的龍頭船，手持矛、劍、戰斧等各種武器，以山呼海嘯之勢猛烈攻擊，攻略了從英格蘭到蘇格蘭、愛爾蘭、比利時、荷蘭、意大利、西班牙、葡萄牙、法國、俄羅斯直至君士坦丁堡的廣大地域，幾乎整個歐洲都遍布了他們殘暴的足跡。
他們是地地道道的野蠻人，然而，正是他們生存的環境造就了他們的野蠻性格，從環境中脫穎而出，成為北歐海域上真正的勇士。
在海域中，每個維京人都有著極其高大的體魄。通常男人們都留著濃密的絡腮胡子，如同獅子一般猛烈，讓那些商船見而驚栗。同時，他們的性情也同獅子一樣凶悍勇猛，而這也正是他們適應環境的結果。他們常常在海上漂蕩，是名副其實的海上民族。為了在海域中求得生存，他們對財富都有著強烈的占有欲望，他們性情粗獷勇敢，渴望冒險生活，他們的血液中有著十分強烈的征服欲望。
維京人的首領--曆史上最強悍凶狠的海盜王為了取得海上的霸主地位，讓他的子民從小時候就參加一些激烈的競爭遊戲，像馬術、舉重、劃船、操縱帆船和遊泳等。同時，還讓他們通過參加一些如射箭、滑雪和溜冰等方麵的活動，讓每個維京人都擁有強健的體格，都成為海域中能征善戰的勇士。
在極其嚴酷的生存環境中，維京人在其首領的帶領下，不斷地改造自己，使自己不斷地適應變幻莫測的險惡環境。他們在人數上其實並不占優勢，但是他們在戰鬥中所表現出來的不可思議的狂暴與將生死置之度外的氣概，往往令人談之色變，他們因此而最終成為海域中最強悍的民族之一。
可以說，他們的強悍就是當時惡劣的海上環境所造就的，也是他們不斷適應海上環境的結果。
在環境的變化中求發展
在現代市場經濟中，不斷地適應環境是任何一個企業發展的軸心。其實，任何一個企業的發展曆程與動植物的演化曆程是一樣的，隻有那些能夠不斷適應市場經濟環境各種變化的企業，才能夠克服發展中的種種困難，不斷地獲取利潤，最終生存下來。
一般情況下，企業的外部環境主要有宏觀環境與微觀環境。宏觀環境主要指影響企業發展的社會性力量和因素，包括政治、經濟、文化、科技和法律等方麵。而微觀環境主要是指與企業經營活動直接相關的組織與行為者的力量和因素，主要包括企業內部管理環境、供應企業、競爭者的情況、潛在競爭對手的情況、消費者或購買者等方麵。
一般情況下，企業發展的宏觀因素決定著微觀環境因素，宏觀環境因素常常又通過微觀環境作用於企業的經營活動。在當今開放的市場經濟中，企業主要要從哪幾方麵去努力，才能夠在適應中求發展呢？
第一，從宏觀環境方麵，企業要認真理解和掌握貫徹國家以及地方上的有關政策法令和法規，以及目標市場的風俗民情。認真分析這些政策法令能為企業發展帶來怎樣的發展機遇，同時又存在哪些製約因素。企業要想趨利避害，以不失時機地抓住發展的有利的潛在因素，並根據環境威脅的特點製定出相應的應對策略、減輕策略和轉移策略等。
同時，企業也要善於利用有關法律來保護自己，同時又要約束自己遵紀守法。中國經濟與國際經濟的接軌，企業更要熟悉相關的國際法規，國際金融等，諸如保護知識產權、反傾銷、環保的要求等等。另外，企業也要根據中央的大政方針，從本企業自身的實際情況出發，結合所在行業的產業政策和發展趁向，具體研究到底在什麼時候可以"進"，什麼時候應該"退"，什麼應"有所為"，什麼是"有所不為"，這樣企業才能使自身的發展戰略與國家經濟發展的大環境相適應。
第二，要及時、全麵地了解國內與國際的市場環境變化。
市場是永遠處於不斷變化之中的，不論是國內的還是國際的。當然，這種變化既不會停頓也不可能會重複。但是市場的變化不是無緣無故說變就變的。市場的變化的根本原因其主要是由國內或國際在政治、經濟、技術、金融、管理等重大因素的變化所引起的。從這些重大因素的變化到市場變化，中間有一段的差距的。所以，在市場經濟下企業不能隻關注眼前市場的變化，而要關注引起市場變化的重要因素的變化，並且要及時地分析這些變化的發展趨勢，研究哪些是帶有傾向性的，而哪些是暫時的現象，並結合企業自身的特點，考慮應對策略，這樣企業就能提前預先掌握市場的變化規律，企業就可以能先人一步爭取到時間和商機。08年波及全世界的金融危機就是證明。因此，在這開放的經濟社會中，企業要更加關注來自外界的各種信息，關注市場環境的變化，對企業的戰略決策的製定已經變得日益重要。
第三，深入了解與企業有關的用戶的動態需求。
深入了解與企業有關的用戶的動態需求，這是任何一個企業賴以生存的根本。企業能否在市場上擁有立足之地，主要取決於其產品和服務能否為用戶或者顧客所接受，因此，顧客的滿意是企業經營的重中之重。但是隨著社會經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，顧客的需求也在不斷地隨之變化，而且這種變化又是一種動態的過程。企業隻有緊跟顧客的需求潮流，才能有效地抓住市場，才能擁有開拓市場的思路來源，才能在市場中真正地掌握經營權和競爭的主動權。
第四，切實地加強企業的基礎管理。
企業隻有紮實了自己的管理基礎，才能有應變的能力，才能隨客觀環境的變化而變化。如果企業內部的管理是混亂的，企業內部沒有一整套極其科學的、完整的質量管理體係，產品的成本核算體製、財務監督體製等等，在外界環境變化的時候，就會使企業內部的許多相關數據出現不準確，不全麵，不及時的現象，企業是如何也應付不了大環境的"變化"的。所以，加強企業的基礎工作是適應其生存環境變化的基礎。
隨著企業內外環境不斷的變化，企業要隨著外界的變化而變化，而且要有適應種種變化的能力和策略，這是關乎企業生死存亡的關鍵。當然，影響企業自身發展的環境還是相當複雜的，企業在其發展的過程中要密切地注意這些環境的變化發展，以及變化發展會給企業自身帶來怎樣的影響，使之能夠趨利避害，最終獲得永續發展的機會。
2．借力生力的智慧
"好風憑借力，送我上青雲"，天下最重要的"借"不是借錢和借物，而是借力。雖然海盜王不知道什麼是"借力"，但是早在遠古的時候，他們已經掌握以借力的智慧。借力可以生力，海盜們的生存環境是極其殘酷的，在殘酷的條件下要想打贏對手，主要憑借的是海盜王的智慧。而"借力生力"就是當時的海盜王常用的一種搶劫智慧。
在極其漫長的海盜史上，就有兩位著名的海盜王就是善於用這種智慧取得了舉世無雙的赫赫戰績，最終成為芥爾巴島上的最高統治者，在世界海盜史上寫下了光輝的一頁。他們就是曆史上著名的海盜王巴布洛斯兄弟。
借力生力智慧的運用
在2002年4月的一天，突尼斯南部的芥爾巴島發生了一起自殺性襲擊的爆炸事件，造成有關人員的重大傷亡。在同年6月，卡塔爾"半島"電視台播出了"9·11"事件的策劃者--世界頭號恐怖分子本·拉登的發言人吉斯的講話錄音，為此，世界知道了芥爾巴島。這個島嶼是突尼斯著名的旅遊勝地，風景優美，每年都有大量的來自世界各地的遊客前來觀光、遊玩。
但是，在數百年前，這個島嶼卻是一處令全世界人望而生畏的地方。因為正是在這座島上盤踞著當時地中海最大的海盜集團，為此它被稱為"海盜的樂園"。這座島上曾盤踞著一位令人膽戰心驚的人物，芥爾巴海盜之王--巴布洛斯兄弟。他們在島上建成了屬於他們自己的獨立王國，他們搶劫的主要是大的商船，而且勢力範圍也不斷地擴大，裝備也越來越精良，他們的戰艦都是能征善戰的海軍力量。
至到後來，擁兵自重的巴布洛斯尋找機會搶戰了阿爾及爾君主的寶座，並且自命為阿爾及爾蘇丹，史稱"巴布洛斯一世"。就這樣，在北非居然誕了個自海盜執政的王國。其實，這一切都是海盜王巴布洛斯善於利於借力生力戰鬥智慧的結果......
巴布洛斯的第一次海盜活動發生於1504年的春天，但是，他的第一次海盜活動就幾乎將整個地中海攪個天翻地覆！當時，他們搶劫的對象是世界上最有威望、最有權勢、最富有，收藏藝術品最多的人--羅馬教皇尤裏烏斯二世的船，而這艘船上，不僅僅有許多價值連城的貨物，而且還載著羅馬教皇尤裏烏斯二世。
當時，巴布洛斯的兩艘船與羅馬教皇尤裏烏斯二世的大橈戰艦的兩條戰船在厄爾巴島相遇了，當羅馬教皇的第一艘船與海盜船並列在海上航行時，船長帕奧羅·維克多與他的船員們並沒有感到驚慌。因為，他們認為，在整個地中海地區，教皇是有著無與倫比的權威的，哪怕是海盜也不敢對教皇的財物抱有幻想，更何況這艘船有著十分完善的武器裝備，如果對方船上沒有軍艦的裝備是不可能征服它的。但是，他們的的確確想錯了，因為他們並不知道海上的海盜都是凶狠、貪婪至極的，為了求生存，任何與財物有關的商船他們都敢於冒險去搶劫。
轉眼間這艘來曆不明的船便慢慢地靠近了教皇的大橈船，近到幾乎都看得到對麵船上的水手頭上的布了，這時，教皇船上的人才確定自己的真的遇到海盜船了。
教皇的船有著比海盜船更加龐大的船體和更快的速度，因此他們想憑這些優勢甩開海盜。可是海盜船死死地咬住他們不放，當雙方的距離隻有30米遠時，海盜王巴布洛斯發出命令讓船上的射箭手往對麵的船上射出密集的箭，接著拋出帶有鉤子的纜繩將大船鉤住，這一切都發生在極短的時間內，教皇船上的水手們幾乎來不及作出任何反應，便已經成了海盜們的俘虜。就這樣，海盜王巴布洛斯帶領著全船海盜以極快的速度就結束了戰鬥。
這時，富有智慧的海盜首領巴布洛斯命令俘虜們全部將衣服脫去，將他們關進船艙中，緊接著，巴布洛斯又向他的兄弟們發出了這樣的命令：
如果我沒有分析錯的話，教皇的另一條大橈船離我們應該不會太遠，而且一定是在我們的後麵。我現在已經想出了一個十分妥當的方法，可以保證咱們不費多大的力氣就將它截住。
就這樣，巴布洛斯一邊說著就一邊讓船上的一些海盜穿上教皇船水手的衣服，並且讓那些換裝的全體海盜都上了教皇的大船，而將海盜船拖在後麵，同時降下了主帆，船的行駛速度一下子便慢了下來。
就在即將入夜的時分，第二艘教皇船出現在海盜們的視野中，而且這艘船上的任何人對白天發生的事情都毫不知情。為了招引那艘船向自己靠近，巴布洛斯吩咐被俘虜的教皇船上的旗手："打出教皇的旗幟，讓另一隻大橈船上的船員全部到教皇所在的大橈船上的集合，召開緊急會議。"
另一隻教皇船越來越近，急忙趕上來的那隻教皇船的船長已經發現船上已經發現船上身著教皇水手服的士兵都站在各自的崗位上，而船尾還拖著一條海盜船，他還以為這是前隻教皇船打敗海盜的戰果呢。
等船長和船員全部上了教皇的船後，巴布洛斯一聲令下，凶猛的海盜以餓虎撲食之勢就將對那些船員殺得落花流水，轉眼間也成了階下囚，這艘教皇船也成了巴布洛斯的俘虜。
海盜王巴布洛斯就憑借自身的智慧，恰當地運用借力生力的方法，獲得了巨大的成功，而且收獲巨大。
在當時的歐洲，在這位教皇的麵前連所有的國王都必須恭恭敬敬，沒有人膽敢挑戰他的權威，可是這個來曆不明的海盜居然將教皇的財富收歸己有，這簡直就是大白於天下。這使歐洲至高無上的教皇也無計可施。
海盜王巴布洛斯搶劫羅馬教皇的事情很快傳開了，這令歐洲的許多國家的首領對巴布洛斯望而生畏。當然，這消息也傳到了土耳其，當時土耳其的哈夫斯王朝已經到了風雨飄搖的地步，當時王朝的統治者曾經同兩名海盜竟然和他們達成了一項協議，協議的內容是將芥爾巴島這個突尼斯最大的島以極低的價格賣給這兩名海盜王--布洛斯兄弟。
當時，無論是海盜兩兄弟還是哈夫斯王朝可能都沒有料想到，這項協議最終會將他們帶到什麼樣的道路上去。海盜王巴布洛斯運用自己獨有的智慧，借羅馬教皇的聲力為自己生得了無窮的力量：它不但對於北部非洲產生了重大的影響，而且這種影響輻射到了整個地中海地區。最明顯的一個結果是，從此芥爾巴就成了海盜的天下和樂園。海盜們紛紛投奔到這裏，島上建立了防禦性能良好的要塞。而且，芥爾巴島不僅成為海盜進行搶劫遠征的基地，還一度成為地中海地區國際政治的活動中心。在整整三百年的漫長曆史時期當中，海盜們把持著這一地區的政治和經濟，在整個世界的政治舞台上形成了呼風喚雨之勢，這種情形在世界的海盜史上都是絕無僅有的。
借力生力的巧妙運用
"借力而行"決不是簡單的拿來主義，它是一種策略，更是一種高深的智能。企業管理者如果善於借力而行，就能達到意想不到的目的，成就最終的輝煌。
當企業的自身條件不足時，不妨靈活地借用一下其他的力量，靈活地運用好借力的技七情，以最小的成本做最大的"買賣"，這就是善借外力、出奇製勝的管理智能。