第三章 盜亦講道--透明的利益分配法則
法律必須被信仰，否則將形同虛設。俗話說"沒有規矩，不成方圓"，海盜雖為盜，但也有自己的"道"。他們的道，就是船上的至高無上的法典製度。
海盜，是海上的一幫亡命之徒。他們在海上搶人錢財，奪人性命，幹的是刀頭上舔血的行當。但是，在內部管理方麵，海盜王也是講究原則的，他們不僅僅有固定的、具體的製度需要遵守，而且有明確的分配製度，海盜的這種分配製度是讓海盜們在戰鬥中英勇作戰，取得更多財富的主要動力。透明的利益分配製度在所有的海盜心中建立起了彌足珍貴的長期信任機製，從而實現了團隊戰鬥力的最大化效應。
1．分配製度製定的前提
在大海上，海盜可以說是一幫亡命之徒，他們在海上搶人錢財，奪人性命，幹的全部是刀頭上舔血的行當。他們以獲取最多的財寶為目的，因此，他們每個人都是異常地凶狠和殘忍。這些都是海盜身上一些不變的因素，海盜王在製定分配製度之前，就要充分地研究和了解海盜的這些特性，並根據其特性來製定出有利於個人的分配製度。那麼，海盜王又是通過怎樣的方式來了解海盜們的這些特性的呢？
海盜分金的方式
在海盜船上，許多製度中都隱含著一些潛規則，而這些潛規則都是海盜王個人意誌的體現。唯獨分配製度不能這樣，因為任何一個海盜王都明白這樣一個道理：每個海盜都是富有智慧的，而且他們時刻都以獲得最多的財寶為生存目的，每個海盜都是異常的凶狠，而且他們每個人都會無條件地遵守船上的每一條製度，分配製度也不例外。
在分配製度沒製定出來之前，基德船長每日都在思索這樣一個問題：怎樣的分配製度才能使自己得到最大的利益，而且還能體現出公平、合理，使其他海盜無話可說呢？偶然的一次，使他解開了這個謎。
在一隻小船上，基德船長看到了五個海盜正在分剛剛搶劫回來的100顆寶石，而且每顆寶石都是一樣的大小並且都價值連城。剛開始他們不知道如何去分，但是，其中有一個海盜提出了一個分寶方案：
1．先製五個號（A，B，C，D，E），然後五個海盜可以通過抽簽決定自己的號碼。
2．首先要由A提出寶石的分配方案，然後由5個人共同表決A提出的方案是否合理，當且僅當超過半數的人同意時，按照他的提案開始進行分配，並且這個海盜就可以成為其他五個人的頭，即船上的王。如果他的方案不超過半數的話，他將被扔入大海中。
3．假若海盜A不幸死去，就由B提出分配方案，然後大家4人進行表決，當且僅當超過半數的人同意時，按照他的提案進行分配，並且還可以幸運地成為海盜王。否則將被扔入大海之中。
4．以上方法以次類推。
於是，問題就出來了：第一個海盜（即抽到A標簽的海盜）提出怎樣的分配方案才可以使自己的利益達到最大化而不被殺掉？
如果以第一個海盜的分配方式開始推理的話，我們肯定會陷入思維混亂與僵局之中。因此，我們不妨從最後的情形向前推，這樣我們就可以知道最後這一步中什麼是好的和壞的策略。
具體思路是這樣的，先假設其他三個已經被丟進大海中喂魚了，船上隻有2個海盜（分別為D與E），這時要由D來選擇分配方式了，D的最佳方案為：自己得到全部的寶石，而E什麼都不得，投票時他隻要自己的一票就達到半數了。
這時，我們還可以往前再推一步，假如船上有3名海盜，分別為C、D、E，這時，C知道如果自己的方案被否決了，寶石隻會由D與E來分。而E最終會什麼也得不到，這時候如果C能給E1顆寶石的話，E就會同意C的方案。因此，C的最佳策略為：C得99顆，而給E1顆，D什麼也得不到。
如此類推，最終海盜A的最佳策略為：A得98顆，給B1顆，C、D什麼也得不到，給E1顆。
看了這五個海盜分寶的結果，基德船長一下子明白了該如何去製定船上的分配製度。
在了解下屬的基礎上製定相應的分配製度
上麵五個海盜分金的過程中，我們可以知道這樣一個道理：任何"分配者"想讓個人的方案獲得通過，其最關鍵的是，事先要考慮清楚"挑戰者"的分配方案是什麼，並用最小的代價獲得最大的利益，拉攏"挑戰者"分配方案中最不得意的人。海盜A看起來有被扔進海中的可能，但是，他卻可以牢牢地把握住先發優勢，最終他不但消除了死亡的威脅，而且還獲得了最大的利益。而E看起來很安全，卻因不得不看別人臉色行事，結果什麼也沒分到，隻夠保住性命而已。
其實，任何事情都是先手比較有優先決斷權，如果你能成為這五個海盜中的A，那麼，就意味著你代表了一個企業的老板。假如你作為老板，擁有最先的分配權，就看你是否仁厚或者是黑心了，你有權獨吞所有者的共同成果，也可以合理分配使大家都滿意，如果你過於貪婪，就要承擔被夥伴推翻的風險，如果您不想冒險，就可以放棄部分利益以求生存。
當然，當海盜們的價值取向一致的情況下，A才有可能會掌握主動權。但是，在現實生活中，企業內部員工的價值取向並不是都相同的，有的人是寧可同歸於盡也不會讓你獨占便宜，而有的人則隻求安穩，不計較利益得失。因此，這五個海盜換成不同性格的人在不同的位置都有可能會影響結果。因此，作為企業主，要想在分配中獲取最大的利益，就要對夥伴們的性格了如指掌，並根據其性格與價值觀作深入的研究和策略分析，才能因地製宜，設計出最合適的分配製度來。
在企業中，企業管理者要賺取利潤的最大化又不致於使自己跨台，就必須對自己的下級的個性特點做深入的研究，製訂出相應的分配製度，才能獲得最大的成功。
2．分配首先要合理
存在即是合理的，任何事物之所以存在就自然意味著其有合理的地方。在海盜船上，每個海盜都十分聰明，每個海盜都想得到最多的利益--獨占財寶。但是，海盜船作為一個組織，是有製度和法則的。在所有海盜都拚了命地搶劫到足夠多的財物的時候，當所有海盜麵對著一堆堆誘人的財寶，海盜王應該如何將這些財寶能夠合理地分配下去，才能維持船上的安定團結？
每個海盜王在這時候是最理智的，他深知"不患寡而患不均"的道理。貧困是每個海盜所不情願的；然而，有財富而擱置不分，也是海盜們所不能接受的。尤其是在一個以財富為生存目的的海盜船上，如果財富分配不合理，必然會引起相當嚴重的問題。因此，在分配中，海盜王就要做到盡可能地公正，這樣才能保證船隊的安定和諧，才能搶到更多的財富。於是，海盜船上就出現了"分贓一定要合理，如果你覺得自己腦袋很愚蠢，不知道怎麼分，那就找人建立一個合理分配製度"的規定。
依貢獻大小分配財物
在海盜船上，當許多海盜揮舞著武器衝向裝滿金銀財寶與珍貴貨物的商船上的時候，海盜王塞亨馬繆爾·羅伯茨就會站在自己的海盜船上看那艘商船被海盜們搶劫的一幕幕情景。
在海盜王塞亨馬繆爾·羅伯茨一生的海盜生涯中，自己都記不清楚到底搶劫過多少個船隻，但是，每一次搶劫，即使是搶到十分少的財物，哪怕隻是一隻小小的空運輸船，他都會實時地出現在甲板上，專注地盯著海盜們搶回來的一切。
海盜王塞亨馬繆爾·羅伯茨是一個十分有個性的船長，他拄著一根用金子打成的拐杖，而且還瞎了一隻眼。據說這隻瞎眼是在一次搶劫活動中被人用裝滿火藥的火槍擦瞎的。
在海盜船上，成為一名海盜王是許多海盜夢寐以求的夢想，在所有海盜們的心中，能夠在海上呼風喚雨是最刺激不過的事情，因為大多數人之所以當海盜除了要獲得更多的財寶外，還為尋找一種精神上的刺激。
但是，在海盜船上，真正能夠做海盜王的並不多。因為做海盜王是需要一些條件的，在塞亨馬繆爾·羅伯茨的船上，要做一個海盜王就需要有以下幾個條件：
1．自己要有一頂帽子，海上的陽光與海風都十分毒辣，帽子可以讓你遮陽，可以避免海風吹亂頭發；
2．身體的某個部位要有一些缺陷。如斷腿、斷手或者是獨眼，如果不想斷腿、斷手和獨眼，就自己給自己臉上來一道傷疤；
3．要有冒險精神，要有隻憑著一條破爛小船和一無所知的航海知識就敢出海的勇氣；
4．要有好的身手，有"擋我者死"的豪邁，一定要認為自己就是整個大海的主宰；
5．不要太聰明，給下麵的參謀一定的能力釋放空間；
6．對待手下的小海盜一定要寬容；
7．要有被別人打劫的思想準備；
8．對搶劫來的財物分配一定要合理，如果你覺得自己腦袋很愚蠢，不知道怎麼分，那就建立一個合理分配的製度。
任何人隻要具備這八條，都可以成為一個合格的海盜王。將合理地分配財物作為考核一個人能否成為海盜王的標準，可見，財物能否得到合理的分配在所有海盜們的心中有著多麼重要的地位。
巧合的是，塞亨馬繆爾·羅伯茨具備了以上的前七個條件，而他的第八個條件得到別人的認可是在一次分贓活動中實現的。
在一小島上，五個海盜正在分寶。身為船長的海盜王想了很久卻想不出合理分配的方法來。因為他怎麼想也覺得自己付出的與得到的不相符，為此，他就坐在原地堅決不分贓，其他四個海盜見海盜王這樣也沒辦法，隻好陪著海盜王靜靜地坐著。
十分巧合的是，正在五個海盜看潮起潮落的時候，塞亨馬繆爾·羅伯茨出現了。
他從自己的大船上到他們跟前，看到五個海盜靜靜地坐著，就好奇地問："你們為什麼不去海上搶劫，幹坐在這裏曬太陽呢？你們的船隻呢？"
五個海盜答道："我們的船撞上了礁石！我們正在這裏分財寶呢，但是又不知道該怎麼分？"
塞亨馬繆爾·羅伯茨了解到情況後，就對這五個海盜說："我可以幫你們解決這個問題。"
說完，羅伯茨就將所有財寶平均分配成許多份。然後，指著其中一個海盜說："你在船上是做什麼的？"