第9天精通馭人之法，做自己的管理心理專家 68.堅持共贏原則，以合作促發展
猶太人經商常是：一筆生意，雙方贏利。也就是說，在做
生意時要取得雙贏的結果。但是，芝加哥信息網的羅道夫是個
例外。
這位偏執的商人，在他剛剛接手公司進行經營時，是個喜歡獨樹
一幟的人。他常常違反行規，“一筆生意，雙方贏利”在他的意識中
並沒有生根發芽。他是個我行我素的人。在公司的一次研討會上，他
義憤填膺地發表著自己的論點。在他看來，競爭對手就是冤家，隻有
擊毀對手才能夠生存。別人糾正他：做生意，應該與對方和平競爭，
互相幫助、互相推動、共同發展，才能達到雙贏或多贏的效果，這是
做生意的原則。
可羅道夫當時就認為，市場競爭中對手就是敵手，與他分享
勝利果實自己就成不了氣候。別人追根究底，他坦白了自己固執
己見的原因：其一，雖然同行業中大家想要公平競爭，但在同行
中存在的秘密，他人卻根本不會與你分享；其二，同行中彼此都
在刺探情報，然後神神秘秘地製定策略，搞突然襲擊；其三，同
行中沒有誰不想為本企業獲取最大利潤，並想方設法占領市場份
額，與你爭搶同一份蛋糕的；其四，市場終有飽和的一天，容納
不下更多的商品，同行為了自己的生存和利潤，心中都打著吃掉
對方的算盤，以保有自己的利潤空間。所以，他們都會以強製弱，
以強滅弱。
別人聽到他的這一番解釋，便對他的經營作風有些清楚了，知道
他為達到目的不擇手段和他通常采用詆毀、攻擊和欺騙等手段的原
因。研討會開了一個小時就宣告結束，由於羅道夫始終固執己見，許
多合作夥伴不歡而散，而後與羅道夫分道揚鑣。從此，羅道夫在生意
場上屢屢失敗。
經過這樣的打擊，羅道夫慢慢清醒過來了。他重新理順頭緒，糾
正了自己的觀念，每做一筆生意，首先考慮怎樣才能夠獲取雙贏或多
贏的效果。
這樣，沒有幾年，羅道夫公司的產品就遍及世界各地了。
從羅道夫的例子我們可以看到，做生意如果隻是為了自己的利
益，不與合作夥伴為實現雙贏而精誠合作，就不會有大的發展，甚至
會導致失敗。
在買賣中把握雙贏的技巧，這是大多數猶太商人采用的手段，從
而使得他們的生意越做越大。猶太人為什麼會這樣做呢？他們是這樣
認為的：