第十章不斷變革，別開生麵 2 審時度勢，製定謀略
海爾，作為亞洲品牌500強惟一進入前十名的中國品牌。它是從一個“廢墟”上發展起來的民族企業，一個屬於中國人的自主品牌，僅用了短短20年的時間，即從強手如林的競爭環境中脫穎而出，主要靠的是創新精神。
“海爾價值觀的核心就是創新，世界名牌就是我們的目標。”海爾首席執行官張瑞敏如是說。
從1984年到1991年是其第一階段。海爾當時的主打產品是冰箱，在這個階段裏，有一個廣為人知的故事，就是1985年的“砸冰箱”事件，在張瑞敏的帶領下，海爾一共砸了76台質量不合格的冰箱，在許多海爾人看來，那錘子不僅砸在冰箱上，更砸在了海爾人心裏。
第二個階段從1992年到1998年，是海爾多元化戰略階段，主要走的是兼並重組的道路，在這個階段中，海爾走的不是“東方不亮西方亮”的路子，而是要求“東方亮了再亮西方”，將一個行業做深、做透，再去做另一個行業，要體現一個企業規模的競爭力，給用戶提供一係列家電完整的解決方案。
而這之後至今的第三階段，海爾全麵進入國際化戰略階段。海爾希望將自己的競爭力、整合資源的能力擴展到全球各地，從企業的國際化轉變成為一個國際化的企業。
發展一批跨國大企業、大集團，打造一批世界級的品牌，是這個時代的需要，是振興民族經濟的需要，也是增強核心競爭力、國際競爭力的迫切要求。海爾的實踐證明，創造世界品牌並非遙不可及。正如海爾曾經和仍然麵臨許多強勁對手一樣，隻要我們不怕困難、堅持開拓、不斷創新，就一定會實現創造世界名牌的目標。
“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”這裏孫子強調將帥要根據具體情況變通應敵，臨機處置。而孫子用“九變”來形容這種變化，可見變化之多。
打仗如此，商戰也一樣。從一定意義上來說，商場情況之複雜，變化速度之快，機遇之短暫，並不亞於兵刃上交鋒的戰場。一個職位較低的領導者如果不能在臨危時全麵兼顧、靈活應變，而是機械地執行上級指令而不考慮當前的局勢，抱著固定的模式不放手，那隻能導致良機錯失，最後的結果隻能是被無情的市場所淘汰。
現今的市場經濟波濤洶湧，千變萬化，我們隻有以變化的眼光來看待變化的市場，才能在商戰中得時順勢，一往無前。
話說孔夫子東遊，來到一個地方感覺腹中饑餓，就對弟子顏回說：“前麵一家飯館，你去討點飯來。”顏回即到飯館，說明來意。
那飯館的主人說：“要飯吃可以啊，不過我有個要求。”顏回忙道：“什麼要求？”主人回答：“我寫一字，你若認識，我就請你們師徒吃飯，若不認識亂棍打出。”顏回微微一笑：“主人家，我雖不才，可我也跟師傅多年。慢說一字，就是一篇文章又有何難？”主人也微微一笑：“先別誇口，認完再說。”說罷拿筆寫了一“真”字。
顏回哈哈大笑：“主人家，你也太欺我顏回無能了，我以為是什麼難認之字，此字我顏回五歲就識。”主人微笑問：“此為何字？”顏回說：“是‘認真’的‘真’字”。店主冷笑一聲：“哼，無知之徒竟敢冒充孔老夫子門生，來人，亂棍打出！”顏回就這樣回來見老師，說了經過。孔老夫子微微一笑：“看來他是要為師前去不可。”說罷來到店前，說明來意。
那店主照樣寫下一個“真”字。孔老夫子答道：“此字念‘直八’。”那店主人笑到： “果是夫子來到，請！”就這樣吃完喝完不出一分錢走了。
顏回不懂，問道 “老師，你不是教我們那字念‘真’嗎？什麼時候變‘直八’了？”孔老夫子微微一笑：“有時候一些事是認不得‘真’的啊。”
《草廬經略》上說：“虛實在我，貴我能誤敵。”兵法上有實則虛之謀略，然則，這都沒有一定的規定，關鍵要看個人的悟性。兵者，“詭道”也，所謂“詭”和“譎”之類的詞語，在兵家那裏是沒有褒義和貶義之分的，而這類詞的意思無非就是一個，那就是變化。在軍事上，與其說是鬥勇，不如說是鬥智。而智，就是變化。所以你要善變，不可拘泥於一格，否則就無法有所創新。
但是，誰都會“變化”，在你變化的同時對方也在變化著，因此要想取勝，就必須要掌握別人的變化，這就要采取反“常”的策略。也許從此入手更容易理解“反者，道之動也”這句話。隻有敢於打破常規，敢於突破創新，你才能在任何環境中立於不敗之地，才能成就一番事業。
所以說，企業要長久發展，就要適應不斷變化的市場需求，以市場為導向，及時調整經營戰略。不要拘泥於固有的條條框框，保持一定的靈活性，企業才能充滿活力。
變是事物的本質特征，隻有適機而動，以不變應萬變，才能不被時代淘汰出局。