一道特殊的麵試題
有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。
麵對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：“想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。”絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？於是紛紛拂袖而去。最後隻剩下三個應聘者：甲、乙和丙。負責人交待：“以十日為限，屆時向我彙報銷售成果。”
十日到。負責人問甲：“賣出多少把木梳？”答：“一把。”“怎麼賣的？”甲於是講述了曆盡的辛苦：他是如何遊說和尚讓他們買木梳，但無效果，還慘遭和尚的責罵。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。
負責人問乙：“賣出多少把木梳？”答：“十把。”“怎麼賣的？”乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢麵是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那座山上有十座廟，於是住持買下了十把木梳。
負責人問丙：“賣出多少把木梳？”答：“一千把。”負責人驚問：“怎麼賣的？”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立即買下一千把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很高興，一傳十、十傳百，朝聖者更多，香火更旺。
創新能力也是創造健康、充實、有意義的人生的重要保證，對個人的生命質量具有重要意義。一個不斷複製自己的人，必定會對生活產生厭倦，感到空虛與無聊；而一個具有創新精神與能力的人，即便在平凡的崗位上，也會做出自己獨特的貢獻，從而感受到生命的價值。創新能力是一種綜合能力。它的形成、發展與發揮，依賴於人的某些心理品質。對於創新來說，有兩種最重要的個性品質：保持驚奇和自我信任。
必須擁有的創造力
他是一位隻有小學文化的青年，家住邵陽偏遠山村，家境十分貧寒。為給身患喉癌的父親治病，欠下十四萬元的債，更使他陷入極度貧窮。
為還債，為擺脫貧窮，他走上了壽險推銷的路。開始，隻在街上擺了一張谘詢台，逢人便進行保險宣傳，結果一天下來，沒有一個客戶。接下來，上門拜訪，結果七天下來，隻賺到3．7元，還是好心的房東打發他的。最後是瘋狂地發送名片，結果名片被人丟在走道、垃圾桶甚至衛生間。
不斷的拒絕和失敗，他開始思考：為什麼會丟棄我的名片？如果我的名片有特色，別人喜歡肯定不會丟掉了。於是他精心設計名片：把名片過塑，在裏麵放上五角錢，作為別人給他打電話的話費。這一招果然靈，在最初送出去的一百張名片中，他簽下了三十三份保單。成功的原因是，客戶認為他很用心，這是一個靠得住的業務員。
從這以後，他就觀察客戶的喜好。比如有人喜歡觀音護身符，他就製作帶觀音護身符的名片；做生意的人喜歡財神護身符，他就製作帶財神護身符的名片；上了年紀的人非常愛戴毛主席，他就把毛主席的詩詞過塑在名片上。這種特殊的名片讓他很快成為一位受歡迎的優秀營銷員。
在平時的營銷工作中，他十分注意琢磨營銷技巧、設計營銷方案，並一一記下來。2003年6月，他的專著《壽險營銷黑馬》由吉林科技出版社出版，並被指定為壽險營銷員的特殊教材。他成為目前中國大陸六千萬推銷員中唯一出版專著的在職高級主管。