“你不明白銷售怎麼做，招人的時候咋知道這人能不能用呀？”
周亮說：“我知道銷售的職責是做什麼的就行了，用不著知道他怎麼做。”
太太問他周酒意是啥態度。
周亮說：“她那個人，怎麼都行。她是不會反對杜拉拉的主意的。”
太太勸他：“那你也別反對。反正多學點總不是壞事，公司免費培訓，多好呀！”
周亮感歎：“你可真喜歡學習呀，真該讓你來當杜拉拉的手下就好了。”
太太咯咯笑了起來：“我想學，還撈不著培訓的機會呢。”
周亮想起拉拉的錢權理論就氣不打一處來：“那杜拉拉，年紀輕輕的，就滿嘴俗氣的反動理論，說什麼員工最關心的就是權和錢，凡是關係到升官或者加薪的事情，HR就要搶上去控製，好體現HR的重要性，真是笑話！”
太太正色道：“我看她說得對。反正，要是我是員工，別人和我說什麼都是空的，我就看給不給我加錢，讓不讓我升官。誰能讓我加薪升官，我就認為誰重要！”
周亮聽到自己的太太都這樣說，驚呼道：“暈！當初我怎麼就沒看出來你也是這麼個俗人呢？”
周太說，俗點好，實在。
拉拉任經理半年多的時候，“聚焦中國”計劃經過不斷修改和完善，在CEO喬治訪華一年後，正式鋪開實施。
對於這個充滿機會與挑戰的項目，總監們私下裏開玩笑說，“聚焦中國”，搞不好會“燒焦中國”。
李斯特悄悄和拉拉說：“每一次擴張，意味著機會，也埋伏著風險。假如擴張後，人均生產率沒能快速達到預期的水平，那麼會馬上導致公司利潤下降，裁員則是緊隨其後的。”
王偉也告訴拉拉：“與公司對利潤增長的期望相比，公司的投入是不成比例的。目前看，主要的投入部分是用於人力成本，而市場資源部分的增加則非常有限。沒有錢，光靠加人，是產出不了足夠的業績的。今年如果能做到十六點六億的銷售額，那麼明年做到二十個億還有可能，如果今年都做不出來，明年肯定夠嗆。”
“如果完成不了銷售任務，何好德會受到怎麼樣的衝擊？”拉拉擔心起來。
王偉說：“離開DB是比較容易預見到的一種可能。”
拉拉忙問他的意思是否是何好德會被炒。
王偉笑了笑說：“我在DB幹了這麼些年，經曆過四任總裁，有兩個是被公司炒掉的。何好德算在任最久的，已經快三年了，其他的，都沒有他幹得久。高層不夠穩定，是DB近年來發展不盡如人意的重要原因之一。如果‘聚焦中國’失敗，何好德隻有走路；如果成功，那麼他能獲得提升，比如成為DB亞太的頭——機會與風險總是並存的，這很公平。”
拉拉聽下來，覺得王偉對“聚焦中國”的看法其實和李斯特差不多，雖然還不至於到悲觀的程度，卻也毫無樂觀可言。
拉拉不由得天真地問王偉：“既然風險不小，那何好德幹嗎還要花那麼大心思把CEO喬治請來中國看市場，千辛萬苦地去自找這個‘聚焦中國’來搞呀？”
王偉耐心地解釋說：“拉拉，這事兒也由不得何好德不做。行業非常看好中國市場，各大公司都在加大對中國的投資力度。DB不上，競爭對手可就上了。”
拉拉恍然大悟：“那我們在中國的排名就會掉下來了。”
“就是呀，公司考核何好德的指標多了去了，除了利潤和營業額，還有市場占有率和在華的行業排名——他是逆水行舟，不進則退。誰都可以混，他可沒法混，再有，就是我們這幫管銷售的總監沒法混。每個月，指標、費用，都盯著呢。”
拉拉想了想，笑起來：“要不怎麼說資本總是最大限度地追逐剩餘價值呢。”
“做了銷售的，就都明白這個道理。今年完成指標了是吧，明年再在這個基礎上增長個百分之二三十，永無止境。何好德這些做總裁的，哪一個不是做銷售的出身？都明白。”
“這就叫人在江湖，身不由己吧。”
“是這麼回事兒，女俠。”
“什麼時候是個盡頭呀？”拉拉替全世界做銷售的發愁。
王偉笑道：“什麼時候都沒有個盡頭。受不了的就走呀，大把新鮮血液等著補充進來呢。別的國家不好說，咱們中國還是有些人才的，從來不缺明眸皓齒的新人。”
拉拉一想也是。