張鬆聽了這番話，非常高興，就隨劉備進了荊州。劉備設宴招待張鬆，宴席間張鬆問：“皇叔占守荊州，還有幾個郡？”諸葛亮說：“荊州也是借東吳的，以往人家催討歸還，隻因現在我主公已是東吳女婿，所以才在此安身。”張鬆說：“東吳占據六郡八十一州，國富民強，難道還不知足嗎？”劉備說：“我才疏力薄，豈敢奢望。”張鬆說：“您是漢室宗族，仁義四海皆知。別說占據州郡，即便代替皇帝治國也非過分。”劉備說：“您太過獎了，我怎麼敢當啊！”宴席間談話氣氛熱鬧，各抒己見。但劉備卻一直不提西川的事情。就這樣一連留張鬆住了三天，每天宴請一番，也並無人提西川的問題。
三天之後，張鬆準備起程回蜀，向劉備告辭。劉備在十裏長亭又設宴送行，他舉起酒杯敬張鬆，說道：“承蒙您不把我看做外人，暢談了三天。今天離別，不知什麼時候再能聽到您的教誨啊！”說罷，潸然淚下，泣不成聲。張鬆感動萬分，對劉備說：“您如此寬宏仁義，我本來有一個想法，是準備獻給曹操的，但他倨傲無禮，我才沒有獻出。您如此以德待人，鄙人也應該知恩圖報。我看荊州，東麵有孫權，北麵有曹操，不是久居之地啊！”劉備說：“我也明白這個道理，但是沒有別的安身之處啊。”張鬆說：“益州是個險要的地方，土地遼闊，國富民強，這裏的智謀之士很早就仰慕皇叔的為人。假若您帶領荊州軍民，長驅直入西邊，那麼您就可以大業告成、重興漢室了。”
劉備當然要謙讓一番，“三讓徐州”式的謙遜是他的老習慣，他說：“我怎麼敢這麼做呢？劉璋也是帝王宗室，給予蜀地的恩惠已經很久了。別人怎麼可能動搖他呢？”張鬆說：“我並非賣主求榮。今天遇到您這樣英明的人，我不得不說肺腑之言：劉璋雖擁有益州這方土地，但他稟性懦弱，不能任人唯賢；加上張魯在北麵，時刻夢想侵犯。所以益州人心離散，盼望能有開明的主公。我這次出行，本想專為曹操貢獻計謀，誰知這賊傲慢奸詐，怠慢賢士，所以我特意來拜見明公。明公可先取西川作為基地，然後北伐漢中，收複中原，重振天朝，青史留名，這是天大的功績啊！如果您果真有意奪取西川，我張鬆願盡犬馬之勞，不知您的意下如何？”
劉備知道謙讓得還是不夠，就說：“我感謝您對我的厚愛。但劉璋與我同一宗室，假若攻打他，恐怕天下人都要唾罵我啊！”張鬆說：“大丈夫在世，應首先考慮建功立業之大事，你若不取，必為他人所奪，後悔就晚了。”劉備說：“我聽說蜀道艱險，車不易過，馬不易行，雖想奪取，卻沒有良策啊！”張鬆從袖中取出地圖，遞給劉備說：“我感謝明公對我的盛情，決定獻上此圖。隻要看這圖，便知道蜀地的道路了。”劉備和諸葛亮展開地圖粗略一看，上麵詳細寫著行程路線，標明險要的山川峽穀，還有重要官府、倉庫錢糧，一一寫得清楚明白。劉備見時機已到，不能再謙讓了，就連連作揖說：“青山綠水，長存不老。來日事成，定將厚報。”張鬆說：“我遇到明主，願意盡情出力幫助，哪裏希望什麼報答啊！”說完就告別起程了。諸葛亮又讓趙雲等人護送幾十裏後才返回。
劉備按照張鬆提供的情況和內應，順利地占據了益州，從此才算真正地站穩了腳跟。劉備建國稱帝，皆由此而來了。
縱觀劉備對待張鬆的態度，可謂是一個邏輯嚴密的行動過程，謀劃在先，忍發有時。張鬆雖是一代才子，為劉備所用，也就勢在必然了。
忍之道可以使人立國，其為用亦大矣。
其實，忍是成功者必備的素質。西漢的開國皇帝劉邦與他的臣下所發生的一些事也很能說明這個問題。
在楚漢相爭的最艱苦的階段，韓信攻破了項羽所設立的齊國，那時候，諸侯各霸一方，將領或是背項投劉，或是背劉投項，或是自立為王，真如演戲一般，反複無常。韓信聽從了別人的勸告，派使者去見劉邦，要劉邦封他為齊地的假王。
劉邦一聽，怒火中燒，覺得韓信太混賬，自己這裏形勢吃緊，韓不但不率兵解救，反利用這個機會進行要挾，想做齊王。他當時就想大罵韓信的使者，謀臣張良連忙使眼色製止了他。張良私下裏對劉邦說：“這時候可不能訓斥韓信的使臣，更不能攻打韓信。現在韓信幫助您，則楚王就會滅亡；如果韓信背叛了您，去幫助楚王，那您可就危險了。韓信派人來，無非是想試探一下您的態度，您不如幹脆封他為齊王，讓他守住齊地，至於其他的事，等滅了楚國再說。”
劉邦聽了他的這一番話，覺得十分有道理，回頭對韓信的使者說：“大丈夫要當就當真王，何必當個假王！”於是，在第二年的二月，劉邦派張良攜帶印信，到齊地去封韓信為齊王。劉邦的這一招果真有效，本來猶豫不定想造反自立的韓信，便不好意思反叛，穩定下來，終於幫助劉邦獲得了天下。
而韓信自己也經曆了一個著名的忍的過程。政治鬥爭、軍事鬥爭乃至爭權奪利的鬥爭極其複雜，有時瞬息萬變，忍受暫時的屈辱，磨煉自己的意誌，尋找合適的機會，也就成了一個成功者所必不可少的心理素質，所謂“尺蠖之曲，以求伸也；龍蛇之蟄，以求存也”，正是這個意思。其實，這隻是一個較低的境界，較高的境界是有意識地主動消隱一個階段，借這一階段來了解各方麵的情況，消除各方麵的隱患，忍中求進，才是真正的大忍。