趙寧笑道：“幸虧當初你裝傻不會說好話，否則，我還不跟你合作呢。”
根據曆史記載，西晉末年，石勒稱帝之前兵力雄厚，卻受到幽州刺史王浚的威脅。石勒雖然是名武將，但是為了降低王浚的戒心，卻逆勢操作，假裝臣服，並且裝可憐。他先是派遣使者王子春獻上稀世珍寶，並且把王浚比作太陽，將自己比作月亮，這使得王浚高興不已。
當王浚派人前來查訪石勒的部隊時，石勒就將精銳部隊和兵器都藏起來，表麵上看來，石勒的部下隻剩下一些老弱殘兵，根本成不了氣候。王浚以為石勒的部隊真的不堪一擊，所以，就放下了戒心。
終於在一次酒宴中，石勒將王浚斬殺，登基為王。
在談判桌上，為什麼其中一方的談判者裝得楚楚可憐，最後卻贏了看似強勢的對手呢？關鍵就在於，裝可憐的談判者表演得沒有一絲破綻，才使得對方掉以輕心，輸掉了談判。談判者裝可憐的目的有三個，一是想讓對方對自己沒有防備心理；二是助長對方的驕傲心理，使對方自己犯下錯誤；最後就是為己方留下回轉的餘地，一旦談判出現問題，就可以裝糊塗取得對方的諒解，從而重新開始談判。在談判對手麵前裝糊塗要注意一下幾點：
（1）懂也要裝不懂
當對方講解談判方案或者提出條件的時候，裝作聽不懂。一方麵為自己爭取思考時間，一方麵讓對方放下防備心理。
比如，當對方說：“這就是我方提出的方案，不知道貴方有什麼意見？”你就可以回答說：“有幾個問題我還是不太明白，請您再詳細解釋一下。”
當然了，那麼簡單的問題，你肯定是明白了的。在對方再做解釋的時間裏，你就可以思考應對對方的策略了。而且，對方還會認為你們的談判能力不堪一擊，從而掉以輕心。
三位日本航空公司的代表和一大批準備了充足資料的美國公司代表談判。會議從早上八點開始，美國公司代表用了圖表解說，電腦計算，屏幕顯示等手段，進行了兩個半小時的陳述，以這些來詢問日方的價錢。三個日本公司代表在陳述過程中隻是靜靜的坐著一句話也沒說。
終於陳述完畢後，美方代表問日方代表意下如何，一位日方代表斯文有禮，麵帶微笑的說：“我們看不懂。”
美方代表頓時臉色慘白。“你說看不懂是什麼意思？哪裏看不懂？”
另一位日方代表也是斯文有禮，麵帶微笑的說：“都不懂。”
這時，美方代表急了：“從哪裏開始不懂的？”第三位日方地表也以同樣的方式慢慢回答：“當你將會議室的燈關了以後。”
美方代表解開領帶，喘著氣問：“你們希望怎麼做？”日方代表同時說：“請你再重複一次！”
（2）裝可憐
向對方多次重申，自己公司實力不夠雄厚，希望對方可以降低報價或者延長賬期，等等。
“我們公司的實力比貴公司差遠了，請您再把報價降低一些吧？”或者“我們公司規模太小，最近資金周轉不靈，可不可以延長賬期呢？”說這樣可憐的話，對方會真的認為你們公司有困難，從而放寬條件。
（3）裝無權
即使你是公司的老板，也要在對方麵前不停地打電話請示“高層”。這樣一來，既可以為己方爭取談判時間，又會方讓方不把你看在眼裏。一旦對方放鬆警惕，你就可以發動猛烈攻擊，一舉拿下談判。
某電子產品公司老總年輕有為，但是，業界鮮少會有人認為他就是公司董事，每次他去談判的時候，對方都以為他隻是公司的一名普通職員。於是，他也就借坡下驢，每次都假裝自己就是公司的小職員。
一次，他跟一家公司進行談判。對方采取車輪戰術，故意不給他休息的時間，想要逼他就範。他故技重施，慢慢地拿出電話對對方說：
“對不起，這個問題我要問一下我們董事長，我無權決定。”
對方看著他委屈的樣子，也隻好等他打電話。於是，整個談判過程中，他不停地打電話回公司，對方的車輪戰術終於失效。而他不過是浪費了一點電話費，他的秘書則不停地接起辦公室的電話，然後聽自己的老總在電話中自問自答。
當你遭遇對方裝可憐的情況的時候，一定要保持高度警惕和懷疑，對方如果表現低調的話，你就要小心了。在談判的過程中，做的每一個決定都要慎之又慎。
遇到裝可憐的談判對手千萬要鐵得下心來，不要感情用事，更不要得意忘形。還有就是時刻提醒自己要堅守談判底線，不要輕易做出底線之外的讓步，否則，對方的裝可憐就成功了。如果對方堅持裝可憐的話，就要想辦法提醒他你已經識破了他們的伎倆。但是做出提醒的時候一定要委婉，否則，弄得對方顏麵全無，談判也就不用繼續下去了。