若她取出的是白色鷯卵石，那她父親的債務就自動償清；若她取出黑鵝卵石，就必須嫁給他，而債務也算償清了；但若她不選一顆鵝卵石的話，那麼就沒什麼可談的了，她的父親必須關在債務人監獄。
商人以及他的女兒，不得已隻好同意。放高利貸者彎下身拾取兩顆鵝卵石，放入空袋。商人的女兒用眼角鈄視到此狡猾的老頭兒選了兩顆黑鵝卵石，似乎她命運已經判定了。
麵對突如其來的厄運，聰明的女孩會選擇什麼呢？如果女孩采取強硬的態度，父親不僅會進監獄，自己也還是逃不出對方的魔掌。如果她不揭穿對方的行為，而認命地選擇一顆鵝卵石的話，她必須要嫁給那位放高利貸者，這個時候，女孩應該借力使力。她知道對方想要的是什麼，自己也根本不可能跟他硬碰硬，在選擇對自己不利的情況下，女孩選擇了遊戲規則作為自己的外力，這就是女孩借的力量。
她把手伸入袋子，取一鵝卵石，不過在將可判定顏色之前，她假裝笨拙地摸石取石，結果失誤，鵝卵石掉到了路上，很快地與路上其他的鵝卵石混在一起，無法辨別。“哦！糟糕，”女孩驚呼，繼而說道：“我怎麼這麼不小心，不過沒有關係，先生，我們隻要看看在你袋子裏所留下的鵝卵石是什麼顏色，便可知道我所選的鵝卵石的顏色了。”
小明是個四歲的小男孩，有一天，媽媽帶他去逛百貨公司，本來沒有打算給他買玩具的。但是經過玩具部的時候，小明看中了一個玩具。
於是，他想了一個方法來讓他的媽媽買玩具給他。
小明：“媽媽，我今天乖不乖？”
媽媽：“乖。”
小明：“那你會不會給我買一個玩具？”
媽媽：“不會。你已經有很多玩具了，下次再買吧。”
小明大聲喊道：“你是全世界最好的媽媽，給我買那個玩具吧！”
玩具櫃台周圍的人都回頭看著他們。
媽媽紅著臉說：“好吧，那就買一個吧！”
小明無疑是一個談判高手，他先問媽媽為什麼不買玩具給他。既然媽媽說下次再買，也就是說，這次並不是一定不能買的。接著，小明借用了商場裏麵的人的力量，大聲地說出自己的要求，如果媽媽不答應的話，又會很沒麵子。最後，媽媽還是答應了小明的要求。
在談判過程中，要想說服對方，就要設法找到他的“支點”，即對方的弱點。
如心態、同鄉關係、時間緊迫等等因素都可能是對方的弱點，隻要有的放矢，勝利就在眼前。
談判其實就是籌碼大小的比賽，誰的籌碼大，誰獲勝的機會就大。但是，結局並不是確定的，因為談判對手可能會隨時找到新的籌碼，進而大過你的籌碼。
所以，你的籌碼一定要能夠對對方造成壓力，如果你的籌碼對對方來說沒有任何壓力可言，即使你的籌碼再大，對方也不會放在眼裏的。也就是說，要想和對方達成協議，就必須要尋找到對方感興趣的點，以這點為支撐，才能夠撬動成功。
傅建中以2000萬元出資設立新洲集團，透過股權、債權、信托等多種金融創新模式，至少撬動了近10億的財富。
2003年歲末，哈高科的一則公告把傅建中推到了公眾麵前：浙江新洲集團及旗下夥源江置業、新綠洲公司、寧波房產等四家公司一同收購哈高科累計29.99%的國有法人股。
傅建中下海經商是2002年的事。當時他是浙江省耀江高科技公司總經理，主導重組ST瓊海德（000527.SZ）事宜。在國企的經曆，使他萌發了下海的想法。
經過很長時間的思考梳理，傅建中將產業確定在自己的老本行——房地產，畢竟這是他最拿手的。而且，他在官商及金融界都有人脈，資金、項目應該都不成問題。
他看中的第一個房地產項目就在哈爾濱市。這是一塊麵積近三千畝的土地，傅計劃分三期開發，一期用地1065畝，規劃建設規模15.6萬平方米，用於建設高檔住宅。預計2004年初項目可以正式對外預售，一期工程可實現銷售收入5.45億元，稅後利潤1.43億元左右。
其後，傅建中又先後將此前已經選中的幾處房產項目一一收購，其中包括位於上海市徐彙區小木橋路的“申大南苑”在建工程項目（收購成本2.7億，預計銷售收入7億，稅後利潤1億以上）；位於寧波的“塞納麗景”住宅小區（收購成本6000萬，已實現銷售超1.2億）等。
2003年3月，傅建中開始打造屬於自己的集團公司——浙江新洲集團。新洲集團初始注冊資本1個億，其中傅建中出資2000萬，占20%，傅的戰略夥伴林海文出資8000萬，占80%。