此次主要目標受眾定位為30~40歲,注重生活品位,成熟自信並積極主動追求自我的人群。因此廣告傳播過程中對於功能屬性,更加強調感性價值設計,提供給消費者的不單隻是名牌,而是隻有我獨有的個性化價值。
網絡推廣任務:
KG90n產品新品推廣,產品推出最大化告知,同時完善LG巧克力係列概念,推廣KG90n的同時帶出之前的巧克力產品。
KG90n是LG手機高端係“Black Label Series”(簡寫為“BLS”)在中國的第一款產品,傳播表現中要體現“Black Label Series”的概念。
推廣的時間介於春節之前,對於手機企業來說,每年的節日前都是對於促銷非常重要的時間,廣告會對促銷有很大的推進。
實施過程:
巧克力係列產品認知轉換:
在具體實施過程中我們首要做到的就是改變印象。
大家都對前款巧克力手機有了強烈的印象,我們要改變他們對KG90n的印象。
KG90的受眾年紀偏小,而KG90n年紀相對成熟,我們要改變他們對90n的年齡印象。
訴求與表現都要將人們從巧克力KG90的魔幻、神秘、性感中帶入巧克力KG90n的精品、極致、品味和內涵的世界中。
網絡傳播溝通要點:
塑造精品、極致、品味、古典、有內涵的等新印象;營造認同感、親切感,不能讓產品與消費者有距離;在整體品牌手機中要傳達“Black Label”是LG手機裏麵頂級係列產品的代名詞。
巧克力化時代網絡亮相:
在minisite中首次使用intro-page頁麵,目的是將巧克力家族整體進行亮相,增加受眾對於巧克力家族的印象;
首頁使用3D製作,多角度全方位地展示產品的獨特外觀;
頁麵中的“BLS”icon始終放置,並可點擊了解LG“BLS”內涵;
巧克力化時代頻道以視頻方式設置了受眾日常接觸的生活場景,同時將產品特點和“BLS”的高端概念融入其中,潛移默化影響受眾;
巧克力功能頻道設置,將金版巧克力的功能一一展示,使受眾對金巧克力產品進行全麵了解;
為了吸引受眾更深度的了解產品,增加網站停留時間,巧克力之迷頻道設置了一款廣受白領喜愛的測試遊戲。遊戲根據性別分為男版和女版,產品和“BLS”的概念融入測試的環節中,受眾在玩遊戲的過程中,可以不斷體驗產品的內涵;
下載頁麵將壁紙、屏蔽、TVC設置成為藝術長廊的形式,與“BLS”傳遞的精品高端的概念融入其中。
案例三:六神冰涼超爽沐浴露
2007年5月3日~23日,6月14日~7月4日兩個階段,六神冰涼超爽沐浴露在分眾傳媒北京、南京賣場內液晶電視媒體上進行了廣告投放。其中,2007年5月3日~23日,以連續每周投放的形式,每個廣告循環中播放2次15秒六神冰涼超爽沐浴露廣告。6月14日~7月4日,以連續每周投放的形式,每個廣告循環中播放1次15秒六神冰涼超爽沐浴露廣告。
廣告合計投放4周後,6月30日左右,分眾對投放效果進行了調研。被訪者為當天的沐浴露購買者,年齡介於20~55歲之間,是品牌的主要決策者或參與決策者。
賣場中采用的是“六神冰涼超爽沐浴露,冰涼超爽,全家共享”這句廣告語,六神在分眾液晶電視上投放的效果非常可觀:廣告的認知度達到了58%,受眾當次在賣場對廣告留意收看的平均頻次為1.74次。(見圖9-2)
對於當日購買的影響,調研發現,在北京和南京兩城市中,同時看過六神沐浴露家中電視廣告和賣場內液晶電視廣告者,在當天購買率最高,達到29%。而僅看過賣場液晶電視廣告的當天購買率高於僅看過家中電視廣告的,高出19%。
關於影響今後購買情況的調查表示,分眾的賣場液晶電視廣告要比家庭電視廣告的影響效果高出20%,同時觀看六神沐浴露家中電視廣告和賣場內液晶電視廣告的,有36%的人表示在今後將優先購買。
花旗銀行中國區CEO施瑞德曾言:“選擇像分眾傳媒這樣的傳播平台,對花旗或各銀行來說尤其重要。分眾傳媒在利用受眾等候電梯的時候,吸引潛在客戶的注意力,其效果非常好。分眾傳媒為我們達到目標客戶,提供了極為有效的途徑。”