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那麼，讚美都有哪些技巧呢？
實戰技巧
技巧一：讚美要因人而異
讚美應因人而異，突出個性特點。相比一般化的讚美，抓住客戶特點的讚美能收到更好的效果。有時，不是“好漢不提當年勇”，而是越是好漢就越期待被人提他的“當年勇”，一些年長者或成功人士總希望別人提他“想當年”的業績與雄風。與這類客戶交談時，我們可以多稱讚他引以為自豪的過去和經曆。而對於暫時還沒有成就的年輕人，我們不妨讚美他的創新才能和開拓精神，並舉出幾點實例證明他肯定能夠前程似錦。
技巧二：讚美要情真意切
雖然所有的客戶都喜歡聽讚美的話，但並非所有的讚美都能使客戶高興。能引起客戶好感的讚美，隻能是那些基於事實、發自內心的真誠讚美。相反，我們若無根無據、虛情假意地讚美客戶，他不僅會感到莫名其妙，還會覺得我們油嘴滑舌甚至虛偽。★米★花★在★線★書★庫★
每個客戶身上都有值得讚美之處，關鍵是我們如何挖掘出這些亮點、閃光點。比如，讚美一個女孩子應遵循這樣一個原則：如果她漂亮，我們就讚揚她美麗；如果她不漂亮，我們就讚美她有氣質；如果她沒有氣質，我們就讚美她聰明；如果她不漂亮、不聰明又沒有氣質，我們就讚美她心地善良。
技巧三：讚美要翔實具體
1975年，英國喜劇大師卓別林會見了英國女王伊麗莎白二世，女王對他說：“我看過你表演的許多電影，你真是一位難得的好演員。”事後，有記者問卓別林受女王讚美時的感受，他不無遺憾地說：“女王陛下雖然說她看過我演的許多電影，並稱讚我演得好，可是她沒說出我在哪部電影的哪個地方演得好。”
在日常生活中，人們有非常顯著的成績的時候並不多見。因此，在銷售過程中，我們應當從具體的事件入手，善於發現客戶哪怕是最微小的長處，並不失時機地予以讚美。讚美用語越翔實具體，說明我們對客戶越了解，對他的長處和成績越看重，就越能讓客戶感覺到我們的真摯、親切和可信，我們與顧客之間的距離就會越近。
(本章完)