財富是位勤快的仆人,又是位刻薄的主婦。
--培根
有統計資料表明,現在美國有1.35萬間麥當勞店,一年的營業總額突破40億美元大關。擁有這兩個數據的主人是一個叫瓊森的人,英國麥當勞社名譽社長。瓊森開始創立自己的事業就是經營麥當勞。麥當勞是聞名全球的連鎖快餐公司,采用的是特許連鎖經營機製,而要取得特許經營資格是需要具備相當財力和特殊資格的。
而瓊森當時隻是一個才出校門幾年、毫無家族資本支持的打工一族,根本就無法具備麥當勞總部所要求的75萬美元現款和一家中等規模以上銀行信用支持的苛刻條件。隻有不到5萬美元存款的瓊森,看準了美國連鎖快餐文化在英國的巨大發展潛力,決意要不惜一切代價在英國創立麥當勞事業,於是絞盡腦汁東挪西借起來。事與願違,5個月下來,他隻借到4萬美元。麵對巨大的資金落差,要是一般人,也許早就心灰意懶、前功盡棄了。然而,瓊森卻有對困難說不的勇氣和銳氣,偏要迎難而上,遂其所願。
於是,在一個風和日麗的春天的早晨,他西裝革履滿懷信心地跨進倫敦銀行總裁辦公室的大門。瓊森以極其誠懇的態度,向對方表明了他的創業計劃和求助心願。在耐心細致地聽完他的表述之後,銀行總裁作出了“你先回去吧,讓我再考慮考慮”的決定。
瓊森聽後,心裏即刻掠過一絲失望,但馬上鎮定下來,他懇切地對總裁說了一句:“先生,可否讓我告訴你我那5萬美元存款的來曆呢?”回答是“可以”。
“那是我6年來按月存款的收獲,”瓊森說道,“6年裏,我每月堅持存下1/3的工資,雷打不動,從未間斷。6年裏,無數次麵對過度緊張或手癢難耐的尷尬局麵,我都咬緊牙關,克製欲望,硬挺了過來。我早就立下宏願,要以10年為期,存夠10萬美元,然後自創事業,出人頭地。現在機會來了,我一定要提早開創事業……”
瓊森一口氣講了10分鍾,總裁越聽神情越嚴肅,並向瓊森問明了他存錢的那家銀行的地址,然後對瓊森說:“好吧,年輕人,我下午就會給你答複。”
送走瓊森後,總裁立即驅車前往那家銀行,親自了解瓊森存錢的情況。櫃台小姐了解總裁來意後,說了這樣幾句話:“哦,是問瓊森先生哪。他可是我接觸過的最有毅力、最有禮貌的一個年輕人。6年來,他真正做到了風雨無阻地準時來我這裏存錢。老實說,這麼嚴謹的人,我真是要佩服得五體投地了!”
聽完小姐介紹後,總裁大為動容,立即打通了瓊森家裏的電話,告訴他倫敦銀行可以毫無條件地支持他創建麥當勞事業。
敢破才能立
隻有敢於打破常規,才能取得非凡的業績,創造出驚人的奇跡。
--摩根索
在阿妮塔·羅迪克開始開辦形體商店,專門銷售愛麗塔公司純天然化妝品的時候,阿妮塔就決定打破以前的經營原則和經商理論的條條框框,而且直到今天,她還在打破這些原則。當然,違反常規是有後果的。對於阿妮塔來說,這種“後果”就是:現在形體商店在全世界有1500多家分店,總資產價值超過了5億美元,並對化妝品生產業的主要競爭者,在產品和市場銷售方麵發揮著影響。這些還隻是阿妮塔在這個商業大競技場中得到的結果。形體商店還成為社會環境意識和變化的非常有效的載體,這正是阿妮塔最為重視的結果。
從1976年開始,阿妮塔就首先想到要開辦一家專賣純天然化妝品的商店,她用一種最不像商業人士的方法進行思考。當時多數企業家都希望創建有發展潛力的公司,夢想在某一天能使他們非常富有。而阿妮塔僅僅是在尋找一個能夠養活她和她的兩個孩子的途徑,她不得不靠自己,因為她的丈夫,也是一個非常自行其是的人,已經離開她和孩子,騎著馬從阿根廷到紐約進行兩年的冒險去了。