小人物抱怨事不公
安妮是一位中年女士，工作和生活一直很不順利，在15年時間裏，她做過上百種工作，包括那些薪水極少、令人厭煩的苦力活。她經常炒老板或被老板炒。她怨天尤人，覺得全世界都跟自己過不去。
一次，有人介紹她給一位職業作家當編輯。作家跟她講定，每編輯一篇稿子，付給她一千美元。安妮花了將近十天時間，好不容易編完一篇稿子。她覺得太吃虧了，向作家抱怨：“難道你不認為你支付的報酬太低了嗎？”
作家不高興地說：“你認為按一個什麼數目才公平呢？”
安妮要求按時間計酬，每小時25美元。作家表示同意。安妮編完第二篇小說時，發現又上當了。原來，她編第一篇小說時，因為沒經驗，付出了大量無效勞動，所以花了十天。現在速度快得多，隻花30小時就完成了第二篇，隻能得到750美元。她心裏極不平衡，要求將報酬方式再改回來。作家厭煩地說：“這是你要求的報酬方式，還有什麼不滿意？如果你打算對一件事情不滿意，別人是無法讓你滿意的作家中止了安妮的工作，她又一次失業了。
像安妮一樣成天抱怨世界不公的小人物為數眾多。他們隻考慮自己想得到什麼，不考慮自己該得到什麼，所以他們往往因失望而心懷不平。
大人物接受不公事實
大人物知道，世界遠耒到公平合理的時代，利益必然向強勢的一方傾斜，“客大欺店，店大欺客”的事在所難免。比如：漂亮女孩總是願意嫁給事業有成的男人；小商人隻能被動地接受大企業的定價，甚至沒有資格坐到談判桌上；員工隻能被動地接受老板的工資標準，頂多嘀咕幾句“拿一分錢幹一分活”；弱國在強國麵前，簡直無外交可言。不管人們喜不喜歡這個現實，它畢竟還是現實。
所以，大人物能理智地認識到這一點，有自強之誌而無怨恨之心。他們努力提升自己，逐漸將向別人傾斜的利益慢慢向自己這邊傾斜。
當然，這不是說，大人物反對公平，他們隻是順其自然，不強求公平。事實上，為了穩固事業基礎，他們也會有意使利益向別人傾斜，而讓自己得到不夠公平的結果。
德國的阿爾迪公司就是靠讓利發達起來的。當時它隻是卡爾和特奧兄弟經營的一家小零售店。兄弟倆實行比全市最低價還低3％的營銷策略，生意從此越來越紅火。現在，阿爾迪連鎖店已遍及歐洲各地。
“華人首富”李嘉誠也是一個讓利專家，他說：“假設拿10％的股份是合理的，拿11％也可以，如果隻拿9％，你就能發大財
(本章完)