有了學習的願力和能力，你還要有應用的功力，除了利用工作不斷磨煉外，還必須培養與人結緣的智慧。就好像有好的行政政策，光靠行政部門的負責人喊是沒有用的，必須要有其他成員和相關部門鼎力相助才行。一個人見人厭的“人際絕緣體”，縱然滿腹經綸也是無用的，在孤立無援的情況下，他們最後的結果恐怕隻能是滿腹心酸。
如果你在大學裏讀的是時下社會的熱門科係，恭喜你在專業上比其他社會新人占了不少先機。不過先別得意太早，越是高新領域的專業知識往往淘汰得越快，而且從這個科係畢業的絕不隻你一個，每年有多少同係畢業生走出校門，就意味著你有多少個競爭者。所以，你仍然要有持續學習、不斷進步的心理準備，同時要加強與人相處的能力，否則待遇好的工作也隻是一時的，卓越依然會離你非常遙遠。
假使你讀的是所謂的冷門科係，或沒有亮眼的學曆，也不必灰心。很多成功者事實上和你一樣，甚至情況比你更糟糕(像我就是)，別遲疑了，隻要有學習的熱誠，在信息如此發達的今天，還有什麼想學而學不到呢?
◎命運就在你眼前
你需要懂得:努力並不等於成功，但努力可以為成功尋找出路，可以為成功鋪平道路。如今有很多年輕人是典型的“不見棺材不掉淚”，一定要等機會降臨才去努力，一定要被逼入絕境才去拚搏，否則就會一直頹廢下去。對這樣的人，我們也隻能惋惜:但願他們都是富家子弟，家中的財資足夠吃喝一輩子。
每個假日，我便放棄和夥伴們外出遊玩的機會，自己先買份《工商時報》，了解就業市場的需求狀況。我發現當時最缺乏的就是賣保險和做業務員的人，幸運的是，這兩類工作都不要求學曆和工作經驗。於是，我馬上著手寫履曆表，並開始進行一連串的麵試。
多年的軍旅生涯養成了我對儀表和禮節的重視，因此我每回參加麵試時，身上穿的雖然都不是什麼名牌衣服，但是熨燙筆直的襯衫和西褲讓我看起來很有精神，也顯得非常有自信，再加上這幾年當班長的經驗讓我的談吐應對相當禮貌合宜，所以每回麵試都是無往不利。
沒規劃不行，但規劃永遠都跟不上變化，總會有些無法預料的事情改變著我們的初衷，左右著我們的方向。我常常鼓勵年輕學子們要利用求學階段去打工，錢賺多少不重要，但是這些珍貴的社會經驗除了能讓學子們知道賺錢的不易、要對身邊所擁有的事物心存感恩之外，還能使他們對自己有更深的了解，知道自己的誌向在何方。最重要的是，將來踏出校門找工作時，才不會成為一株一經風雨便垂頭喪氣的溫室花朵。
那時我對業務的概念其實也十分模糊，在麵試時，就問主考官:“當業務員有前途嗎?”對方回答:“當業務有什麼不好?你看我們和許多老板不也是業務出身?”也許是我的誠懇和軍中訓練出來的儀表，使我最後得到主考官的青睞，所以一退伍就直接到保險公司報到。
雖然這隻是一份最基層的工作，但我卻格外珍惜，從上班的第一天起，我就抱著背水一戰的決心。貧困的家境讓我深深體會到，想要成功，唯有靠比別人更多的努力，除此之外沒有第二條路。
因此，在二十五歲當業務員的那一年裏，我始終是公司最早到與最晚離開的員工，而且幾乎沒有什麼假日。當別人在休息、玩樂的時候，我不是在準備拜訪客戶的資料，就是在台北的大街小巷裏尋訪潛在客戶出沒的地點。這番努力不但使我從一名小業務員快速升為主管，最後竟也敲開了自己的創業之路。
錦心貴言
心存憂患意識，做好風險管理，隻要早別人一步在職場上卡位，你的勝算就比別人高一籌。
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