陸廣元順著李天成的眼神一看，恨不得給自己兩個逼兜子。
真是守著金山銀山要飯吃，寶貝疙瘩對麵而坐，還絞盡腦汁，搜腸刮肚的想辦法，這不是舍近求遠，徒費心思嗎。
看著似笑非笑，不卑不亢的方子舒，陸廣元腆著臉說道：
“臭小子啊，趕緊幫舅舅出出主意，你可不能厚此薄彼，幫你成伯出主意，也得幫二舅想想辦法”
“二舅以前也沒接觸過錢莊的管理，雖然你反道而為，也非常有吸引力。方法雖好，但一時半會的也很難見到起色”
“建發商會馬上也要成立起來了，麵對著眾多項目，也需要大量資金的投入，如果錢莊不能盡快的儲銀，就會對建發形成掣肘，二舅也不想拖大家的後腿啊”
陸廣元雖然不熟悉錢莊管理，但畢竟是從商多年的生意人，很快找到了問題所在。
錢莊本就以吸儲為主，也是為了建發商會輸送資金的基礎，如果沒有存銀，商會發展就會受阻。
雖然找出了問題，卻沒有解決之道。
方子舒有的是辦法，但不能直接告訴二舅怎麼去做，做生意要懂變通，也要有拓展思維。
自己的事情會越來越多，不可能有那麼多時間事事皆要親力親為。
既然都要各司其職、獨當一麵，就要引導大家，改變思維方式，善於思考、創新、突破。
工欲善其事，必先利其器，授之以魚，不如授之以漁。
“二舅，正所謂行商坐賈，四處行走的是“商”，坐店經營的叫“賈”，商之言章也，章之遠近，度其有亡，通四方之貨，故為商也。賈之言固也，固其有用之物，以待民來，以求其利也。故，通曰商，居賣曰賈。”
“有人就有生意，以物易物是生意，以財易物亦是生意，世間萬物皆可買賣，唯以道義衡之。生意離不開人，道理也很簡單，比如說醫署，主要是治病救人，客戶就是病人，那麼錢莊的客戶是什麼人？”
為了讓二舅打開思路，方子舒引經據典，循循善誘的引導。
“子舒，錢莊的主要客戶，當然也是人，存銀的屬於有錢人，貸銀的也不一定是窮人，也有可能是窮人，這都是人沒錯。現在最大的問題就是，怎麼才能讓人把銀子存進錢莊？”
陸廣元從找出問題轉變到解決問題的方向上，錢從何來？人啊，那要怎麼才有人來存銀呢？
既然找出問題，現在缺的是方法策略，就要想方設法的解決問題。
買賣靠吆喝，生意靠推銷。吆喝是告訴別人，我買什麼，我賣什麼？
推銷是把產品或理念介紹給別人，告訴客戶，產品會給你帶來什麼好處或幫助，力求達成交易。
做生意，在很大程度上就是做銷售。不管你做的是產品，還是服務，都隻有靠銷售才能夠轉化為利潤。
銷售就如同打井，是一個不斷地挖掘客戶需求的過程，也是一個磨練耐心的過程。
作為老板，你可以雇傭專門的銷售人員，但你自己，也要懂點銷售生意經，將銷售的主動權掌握在自己手中。
事實上，很多成功的老板，都是從銷售做起的，這也從側麵證明了銷售生意經的重要性。
“好，二舅，你能這樣想，那麼路就對了，正如你所說，怎麼才有錢存進來，這就是要考慮的重點，於己有利而於人亦有利，乃為大商”
“錢莊生意本就共贏互利，既然大家都有利，為什麼沒人來求利，隻有三種情況，一、沒人知道有利可圖，二、信任，三、明知有利可圖，可自身並沒有求利的實力”
“針對以上三種情況，沒人知道，就要讓大家知道，明白如何而得利。廣而告之，口口相傳，眾人皆知”