有個中型企業，長期承包某大電器公司的工程。這個企業的董事長，經常會向那家電器公司的重要人物施以小恩小惠，不止如此，與別人不同的是，他連對方公司的年輕職員也殷勤款待。
但事實上，這個董事長事前總是想方設法將那家電器公司內各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績等內容進行全麵的調查了解，一旦認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管對方有多年輕，都會盡心款待他。這位董事長這樣做的目的，是為了日後獲得更多的利益作準備。因為他知道，十個欠他人情債的人當中，至少也會有一個人會給他帶來意想不到的收益。他現在做的一切，都是為了日後利滾利地收回做準備的。
所以，每當他所看中的某位年輕職員升職時，他都會立即跑過去慶祝，並贈送禮物給他，那位年輕職員自然非常感動，無形中對這個董事長產生了感激的心情。這位董事長卻說：“我們公司有今天，完全是靠貴公司的抬舉，因此我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”
這位董事長為了拉攏人心，的確下了一番工夫，但正因為他有長遠的目光，所以才不急於一時，而是慢慢的抓住別人的心。在競爭日益激烈的電器行業，許多承包商不是生意蕭條就是破產了，而這位董事長的公司，卻因為當初拉攏的那批年輕職員已升上要位，並大力支持他的緣故，生意仍舊興隆。這正是他平時對人心多投資的結果。
如果想拉攏人心，還要一直真心的對待他人，而不能隻是一時興起的熱情。
有一個年輕人，大學畢業後到一家公司工作，他的能力很強，成長很快，兩年後就向老板辭職，想要到外麵發展自己的事業，自己做生意。老板一直對他印象很好，便極力挽留他。但是那人去意已決，老板於是轉而鼓勵他，並資助他兩千元錢。大約又過了三年，老板偶然間遇見這個人，便問他生意做得怎樣。這個人告訴老板說，現在生意很難做，已經虧本幾個月了。臨別的時候，老板對他說：“如果你還想回我們公司，我隨時歡迎你。”三個月後，年輕人真的回到了公司，並且非常用心的工作，業務也越做越好，在業內漸漸的小有名氣了。這時有好幾家公司想要高薪挖走他，但都被他婉言謝絕了。一次經驗分享會上，這個人說出了自己的心裏話：“公司就是我的家，老板待我像親人一樣，關心我，理解我，不舍棄我，所以滴水之恩，我將湧泉相報。”
如果當初那個老板得知這個人生意不順的時候，沒有伸出援手，而是因為他曾經的離開而記恨在心，落井下石的話，也就不會有日後那個年輕人對他的感激，以及對公司的巨大貢獻了。所以我們如果想要獲得別人的心，就要時時表現出自己的誠意。
還有一點需要注意，那就是不可以因為自己對別人的幫助而沾沾自喜，自我邀功。有的人為朋友做了事送了人情之後，便忘乎所以，到處向別人宣揚，把簡單地說成複雜的，把小事說成大事，生怕人家忘了。這樣一來，縱然別人遇到再困難的事情，也都不會再接受你的幫助，更不會主動地去找你。朋友都會被你嚇跑了，更何談人心呢。這個時候就叫賠了夫人又折兵，人情都送足了，卻在最後功虧一簣。
總之，人情是一個長線投資，隻有你做足了人情，給夠了麵子的時候，他才會最終成熟。任何急於求成的拉攏人心的方式，都會讓對方覺得你的功利性太強、目的太明顯。所以，隻要平時多注重人情的積累，並抱有超然的態度，人心總是會向你靠攏的。
(本章完)