對於這樣一係列的產品，花時間了解是必要的，單憑那個下午的三言兩語是說不清楚的。於是耶格先生聰明的利用對方渴望成功、渴望賺錢的心理，成功的聯係上了一位客戶。
所以，談話的內容不必深奧，題材不必標新立異，隻要把話題拓展開來，就能找到對方的興趣所在，然後“對症下藥”，迅速拉近彼此的距離。
想要接近對方，先從他的興趣入手吧，共同的興趣會使初識的人對你產生好感，會使周圍的人和你感情融洽。擦亮雙眼，洞穿小人
人們最恨的，往往不是他們的敵人，而是小人。因為敵人處於明處，我們會有所防備，但小人，卻往往防不勝防。而且，他們總是混跡於朋友之中，讓你真假莫辨。“小人”沒有特別的樣子，臉上也沒寫上“小人”二字，有些小人甚至還是一副表麵光鮮的樣子，有口才也有內才，透著“大將之才”，根本讓你想象不到。
大體言之，“小人”的言行有以下的特色：喜歡造謠生事。喜歡挑撥離間。喜歡拍馬奉承。喜歡“西瓜倚大邊”。喜歡踩著別人的鮮血前進。喜歡落井下石。喜歡找替死鬼。喜歡把自己的歡樂建立在別人的痛苦之上。表麵上裝成朋友、哥們，背地裏卻猛然捅人一刀。
李老板出差的時候在火車上遇見一位“港商”，二人一見如故，互換了名片。這位港商在舉手投足之間都顯示出一種貴族氣質，這使李老板對其身份毫不懷疑。恰巧二人的目的地相同，而港商又對李老板的產品非常感興趣，似有合作意向，李老板便與之同住一個賓館，吃飯、出行幾乎都在一起。這一天，李老板與一客戶談成了一筆生意，取出大筆現金放在包裏。午飯後與港商在自己屋裏聊天，不久李老板起身去衛生間，回來時出了一身冷汗：港商和那個裝滿錢的皮包都不見了！李老板趕緊報警，幾天後案子破了，罪犯被抓獲後才知道，原來他並不是什麼港商，而是一個職業騙子。這讓李老板對自己的輕易相信他人，交出自己底細的做法痛悔不已。
像李老板這種被人摸清底細鑽了空子的事情幾乎時有所聞。而“港商”的騙術僅在於：他交出假心，以此誘騙你交出真心。而你卻不知江湖險惡，就心實厚道地什麼都對他說了。所以，在這一點上我們有必要吸取教訓，換一種不那麼“實心眼兒”的做人態度。這種小人的伎倆可謂是司空見慣了，可是還有那麼多實心眼兒的“李老板”願意上當受騙，真是可悲。
對陌生人要有防備心，對朋友也要心存一絲戒備。許多人對朋友不善測度及評價，在危機之中常選錯了庇護之所，被人出賣甚至落井下石。在危難時，曾被懷疑的朋友往往成為救星，被十分信賴的朋友卻往往成為叛逆。
“最危險的地方是最安全的地方，最險惡的敵人也許會是最貼心的朋友”，交友時，請看清你麵前的“朋友”。朋友有時往往是你最危險的敵人，在你以之為友，放鬆戒備的時候，對方卻已經早早為你設下了欺騙的圈套。
春秋末年，晉國中行文子被迫流亡在外，有一次，經過一座城池時，他的隨從提醒他道：“主公，這裏的官吏是您的老友，為什麼不在這裏休息一下，等候著後麵的車子呢？”中行文子答道：“不錯，從前此人待我很好，我有段時間喜歡音樂，他就送給我一把鳴琴；後來我又喜歡佩飾，他又送給我一些玉環。這是投我所好，以求我能夠接納他，而現在我擔心他要出賣我去討好敵人了。”說完此話，中行文子很快地就離去。果然，之後不久，這個官吏就派人扣押了中行文子後麵的兩輛車子，獻給了晉王。
中行文子在落難之時，能夠推斷出“老友”的出賣，避免了被其落井下石的災難，這可以讓我們得到如下啟示：當某朋友對你，尤其你正處高位時，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而結交，而不是看中你這個人本身。這類朋友很難在體危難之中施以援手。
(本章完)