有一對夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之際，邀請了自己的哥們在家吃喝玩樂，弄得杯盤狼藉，全都醉倒在床上。妻子回來後，見此狀立即拿出主婦的威風，大喊：“都給我起來！”自然，丈夫的哥們前腳一走，後腳便是夫妻之間的內戰爆發。兩人針鋒相對，寸土不讓，爭吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一隻巴掌，正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道：“好，好，沒想到你還真進入角色了……你打吧，這一巴掌打下去，你會後悔一輩子的！”說也奇怪，此言一出，丈夫那高舉起的手掌便戛然而止，一場衝天怒氣也化為烏有了。
這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法。對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔強的人更會如此。反之，你放手不管，說“你盡管做吧”，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了。懂得這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
如果有人到東京迪斯尼樂園去，發現園中沒有煙灰缸，因此問管理員：“此地禁煙嗎？”對方答複卻是：“不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請直接往下丟就行了。”但是，當你眼看周圍卻完全沒有煙蒂，大概是因為清掃員不辭辛勞地把垃圾和煙蒂迅速清除了吧！因此，遊客想抽煙時，卻覺得不該在一塵不染的地麵上丟下煙蒂了。在東京迪斯尼樂園，不知是否由於這種心理作用，吸煙的人較想象中少許多。雖然平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開地說：“請丟，”卻反而不好意思。
對兒童的教育也是，光說“給我好好念書”，會產生反效果，偶爾可試著說：“你盡量玩沒關係。”玩和丟煙蒂不同，絕不能說是壞事，小孩一被這樣說了後，也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。
20幾歲的你，如果處於管理層，底下有幾個小嘍囉，不要總是嚴厲申斥。大吼大叫的話，職員的工作效率絕不可能提高吧？偶爾也說說：“不必那麼認真也可以啊！”試試看！對工薪階層來說，因為知道業績等於報酬的法則，所以上司的相反言語反而激發了幹勁。
激將法常被用於探測別人的意圖與態度。關鍵之處在於：對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網。
這個技巧可用於日常交談之中。對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如願以償地萬能解匙。有些學生機靈鬼，便使用此法反駁老師，或向老師挑戰，讓老師亮出了他的絕學。這一切都是不知不覺之中，令對方情不自禁地就範而成的，此乃渾然天成的激將妙法也。請看一例：
近幾個月來，某市個體服裝店老板伍某生意越做越大，營業額大幅度上升。稅務部門要其補交稅款，但其拒不承認營業額增大。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。
這天，另一稽征員老譚找到他。稍事交鋒後，老譚便以關心的口吻問道：
“有筆大生意，做不做？”
“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”
“上次那種西裝，兩百套。”
“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”
“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！”
“笑話？我就要全吃！”
“你全吃？我提醒你：老規矩，貨款必須在兩個月內全付清啊！”
“小看人！兩個月，我還賣不出來嗎？”
“這可是3萬多元哪！”
“算個屁！今年以來，我哪個月不賣兩萬？”
“那好。你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！”
“你？……天哪！”
(本章完)