在經濟生活中，不管是小到日常的商品買賣，還是大到國際貿易乃至重大政治談判，都存在著討價還價的問題。分蛋糕的故事在很多領域都有應用，無論在日常生活、商界還是在國際政壇，有關各方經常需要討價還價或者評判對總收益如何分配的問題，這個總收益其實就是一塊大“蛋糕”。
當然，在現實生活中，收益縮水的談判方式非常複雜，但有一點是可以肯定的，那就是討價還價的談判過程不可能無限延長，因為談判本身是需要成本的。有很多談判隨著時間的越拉越長，“蛋糕”縮水就越厲害，因此雙方真正僵持的時間不會太長。所以，具有這種成本的博弈最明顯的特征就是，談判者整體來說應該盡量縮短談判的過程，減少耗費的成本。
在正常的商業談判中，賣家會首先提出一個價碼，接著買家決定是不是接受。假如不接受，他可以還一個價碼，或者等待賣家調整自己的價碼。假如一場談判久拖不決，那麼賣家會失去賣更多商品的機會，而買家也會失去使用新產品的機會。既然談判會讓買賣雙方都有損失，為什麼他們還是在不斷地討價還價呢？這是因為，博弈當事人的利益是對立的，雙方實際上是一種零和博弈，一方效用的增加都會損害另外一方的利益，為了避免兩敗俱傷，雙方都希望至少達成某種協議。這樣，雙方需要在達成協議的底線和爭取較優的結果中進行權衡。
我們經常能看到這樣的現象：非常急切的買方往往要付高一些的價錢購得所需之物；急切的銷售人員往往也是以較低的價格賣出自己所銷售的商品。正是這樣，富有經驗的人買東西、逛商場時總是不緊不慢，即使內心非常想買某種物品，也不會在商場店員麵前表現出來；而富有經驗的店員們總是以“這件衣服賣得很好”的陳詞濫調勸誘顧客。其實，這些做法也是有博弈論根據的。
在具體的談判技巧上，對於任何談判都要注意，一方麵要盡量摸清對方的底牌，了解對方的心理，根據對方的想法來製訂自己的談判策略；另一方麵，談判中能夠忍耐的一方將獲得更多的利益，因為很多急於結束談判的人會更早讓步妥協。
因此，從談判博弈中我們也能學到一些小招數：一定要有耐心，不要暴露某些重要的細節。
價格戰，指是商家之間以降低產品價格為競爭手段的行為。
趣味解讀
無論是在生活中還是在其他重要的談判過程中，能夠耐下心來，不緊不慢地處理問題的人，一定是內心無比強大的人。因為他能夠洞悉人的內心，能夠耐得住等待過程中的寂寞。
(第五節槍手博弈：“靜觀其變”的成功之道)
如果麵對不止一個對手的時候，切不可操之過急，免得反而促成他們聯手對付你，這時最正確的方法是靜止不動，等待適當時機再出擊。
生活百態
袁紹在倉亭被曹操打敗之後，心情抑鬱，不久便得病身亡。臨死前，袁紹立幼子袁尚為繼承人，任命其為大司馬將軍。曹操這時鬥誌正旺，親率大軍前來討伐袁氏兄弟，企圖一舉平定河北。曹軍以破竹之勢攻占了黎陽，很快便兵臨冀州城下。袁尚、袁潭、袁熙、高幹等帶領四路人馬合力死守，曹操一連幾天都攻打不下。
曹操的謀士郭嘉獻計說：“袁紹廢長子立幼子，兄弟之間必然會為爭奪權力相互爭鬥，各自樹立自己的勢力幫派，他們之間在情況危急時刻還可相互救助，但一旦危機解除就會彼此相互爭鬥。不如先舉兵南下去攻打荊州，征討劉表，等袁氏兄弟相互爭鬥發生變故之後，再來攻打他們，必能一舉而定。”曹操認為郭嘉言之有理，便留下賈詡鎮守黎陽，曹洪鎮守官渡，自己則率軍征討劉表去了。果然，曹操大軍一撤走，長子袁潭便同袁尚為爭奪繼承權大動幹戈，互相殘殺起來。袁潭打不過袁尚，派人向曹操求救。曹操乘機再次出兵北進，殺死袁潭，袁熙、袁尚逃往遼東投奔公孫康，曹軍便很快占領了河北。
平定河北之後，夏侯等人勸曹操說：“遼東太守公孫康一直沒有臣服我們。現在袁熙、袁尚又去投奔他，必定成為我們的後患。不如趁他們還沒有防備之際就去討伐，這樣就能取得遼東了。”曹操卻笑著說：“不煩你們再次出兵了。幾天之後，公孫康會把二袁的首級親自送來。”諸將都不相信。但沒過幾天，公孫康果然派人將袁熙和袁尚的首級送來了。眾將大驚，都佩服曹操料事如神。曹操大笑說：“果然不出奉孝所料！”說著，拿出郭嘉臨死前留給他的一封信。郭嘉在信中寫道：“如果聽說袁熙、袁尚去投靠遼東，主公千萬不要加兵。公孫康一直擔心袁氏被吞並之後，二袁去投奔他。倘若率兵去攻打他，他們肯定並力迎敵，欲速則不達；倘若慢慢地謀取，公孫康、袁氏兄弟必然會互相圖謀對方。”原來，袁紹在世之日就一直有吞並遼東之心，公孫康對袁氏家族恨之入骨。這次袁氏二兄弟去投奔，公孫康就存心想除掉他們，但又擔心曹操引軍攻打遼東，便想利用二人助己一臂之力。所以，袁熙、袁尚二人來到遼東，公孫康並沒有馬上相見，而是派人迅速前去探聽曹軍的動靜。當探子回報曹操並無攻打遼東之意時，公孫康立即將袁熙、袁尚斬首，曹操兵不血刃便達到了目的。
經濟學一點通
曹操的策略就是“坐山觀虎鬥”，最終獲得了自己所希望的結果。如果麵對不止一個對手的時候，切不可操之過急，免得反而促成他們聯手對付你，這時最正確的方法是靜止不動，等待適當時機再出擊。在博弈論中，有專門的一個模型是與此相關的，即槍手博弈模型。
彼此痛恨的甲、乙、丙三個槍手準備決鬥。甲槍法最好，十發八中；乙槍法次之，十發六中；丙槍法最差，十發四中。我們來推斷一下，如果三人同時開槍，並且每人隻發一槍，第一輪槍戰後，誰活下來的機會大一些？
一般人認為甲的槍法好，活下來的可能性大一些。但合乎推理的結論是，槍法最糟糕的丙活下來的幾率最大。我們來分析一下各個槍手的策略。槍手甲一定要對槍手乙先開槍，因為乙對甲的威脅要比丙對甲的威脅更大，甲應該首先幹掉乙，這是甲的最佳策略。同樣的道理，槍手乙的最佳策略是第一槍瞄準甲，乙一旦將甲幹掉，乙和丙進行對決，乙勝算的概率自然大很多。槍手丙的最佳策略也是先對甲開槍，乙的槍法畢竟比甲差一些，丙先把甲幹掉再與乙進行對決，丙的存活概率還是要高一些。
通過概率分析，我們會發現槍法最差的丙存活的幾率最大，槍法好於丙的甲和乙的存活幾率遠低於丙的存活幾率。
由此可以看出，在多人博弈中，常常由於複雜關係的存在，會導致出人意料的結局。一位參與者最後能否勝出，不僅僅取決於自己的實力，更取決於實力對比關係以及各方的策略。
博弈的精髓在於參與者的策略相互影響、相互依存。對我們而言，無論對方采取何種策略，均應采取自己的最優策略。
槍手博弈，是指一位參與者最後能否勝出，不僅僅取決於自己的實力，更取決於實力對比關係以及各方的策略。
趣味解讀
正所謂“槍打出頭鳥”，有的時候，最先出手占盡風頭並不一定是好事，適時隱藏實力，靜待時機才是王道。