還是學學統一和可口可樂吧！
統一在鮮橙多成功之後，不斷推出一係列果汁新品——蘋果多、蜜桃多、葡萄多。很快，統一的“多”果汁係列成為了果汁行業的老大。
當可口可樂的美汁源果粒橙成功推出後，同樣也沒有停止追擊，而是接二連三地推出了果粒西柚、果粒葡萄蘆薈、混合果粒等飲料，更加鞏固了自身的霸主地位。
運動戰提倡打殲滅戰，而不是擊潰戰。如果企業不能乘勝追擊，擴大戰果，就很可能讓其他對手趁機而入。對於中小企業而言，如果不能繼續追擊，開發係列新品，擴大渠道鋪貨，增強空白區域的招商，就意味著將失去機會和市場。
同時，要保持聚焦在你所開創的品類上，一旦分散兵力，後果也是非常危險的。王老吉涼茶大獲成功後，繼續聚焦單一產品，擴大鋪貨率，增加廣告投入，打得眾多對手無還手之力，最終成就了“中華第一罐”。
解密難以把握的運動戰
運動戰是介於遊擊戰和陣地戰之間的作戰方式，經常有人會把運動戰和遊擊戰的某些特點相混淆，以及把運動戰搞成了陣地戰來打，結果損兵折將，得不償失。
運動戰與陣地戰的區別
相對於傳統的陣地戰攻防方式，運動戰顯得更加靈活與主動。
運動戰擺脫了對防禦工事的要求，經常利用放棄己方的工事作為誘餌，引誘敵軍到己方伏擊圈內，並利用敵軍占領地區後分兵前進的機會包圍。由於運動戰對除地理因素以外的條件適應性很強，一旦敵軍發現自己的行蹤，也可以盡快利用地形進行轉移，被包圍的可能性比陣地戰要小很多。
原葉茶就是標準的陣地戰，如果原葉集中兵力攻打現代渠道或者傳統渠道的其中一個，集中火力在某些特定城市，並且集中推廣銷量最大的一個單品，就是打運動戰，而不是陣地戰了。也許，可口可樂花了四五年時間準備原葉茶的策劃工作，是有自信可以與茶飲料市場上的幾大強敵正麵開戰。
運動戰與遊擊戰的區別
很多人認為遊擊戰和運動戰是一回事，實際上遊擊戰與運動戰各不相同，最大的區別是對戰爭的影響。運動戰是利用大兵團伏擊消耗有生力量的一種決戰方式，對戰場的形勢有較大的決定性；而遊擊戰則是小規模部隊（一般遠小於運動戰所投入的兵力）的襲擾，一般多為主力決戰前的戰術性準備，對戰局的影響一般不大。並且，遊擊戰本身調用的戰鬥力量很少，因而在機動靈活、時機選擇上要比運動戰方便很多。運動戰更注重進攻，遊擊戰大多是以騷擾、襲擊為主。
娃哈哈推出宋都涼茶時，幾乎沒有做什麼廣告，隻是在很少幾個局部市場試點推廣。這個就是典型的遊擊戰風格。當發現罐裝涼茶市場不容易攻打時，就立即撤退走人。由於打的是遊擊戰，成本代價很低，所以娃哈哈並沒有很大損失。
幾年後，娃哈哈的涼茶卷土重來，切中金銀花這個分化涼茶品類。這次公司投入了更多的兵力，集中了優勢兵力在瓶裝金銀花上，同時投放了大量的廣告，進入了更多的渠道和終端，這個就是典型運動戰的側翼進攻了。先以遊擊戰的方式推宋都涼茶，試探一下市場，把前期損失降到最低；等到後來時機成熟，再用運動戰的方式，集中兵力主推瓶裝金銀花，從側翼攻打涼茶市場。
如何打好運動戰？
運動戰結合了陣地戰和遊擊戰兩者的優點，能承上啟下。對於企業來說，實力再強大，也不能在每個產品上市時都打陣地戰。有些飲料是小眾的高端產品，就隻能打遊擊戰。比如，可口可樂最新的高端功能飲料酷樂仕，在北京和上海就隻是用遊擊戰的方式來推廣，一開始基本隻是在專賣店和很少的幾類高端通路裏銷售，也不打什麼廣告。等到時機成熟，消費者接受了這個新品，酷樂仕會進入更多的渠道和終端，適當投放一些針對目標群體的媒體，就從遊擊戰上升為運動戰。
本書作者的建議是：小企業在成長階段，先打遊擊戰；積累了經驗之後，再打運動戰；有了成熟的銷售團隊和市場部，渠道穩定了，產品被消費者接受了，才可以打陣地戰。