實際上，從戰爭的軍事原則上看，建立了根據地，會打遊擊戰之後，不是要忙著跟敵人打陣地戰，也不是忙著進行大決戰，而應該逐漸過渡到運動戰，集中兵力側翼攻擊敵軍的薄弱地帶。
當一個企業麵對同一個品類中多個敵人，自身要在多個進攻方向上作選擇時，最好是按照營銷運動戰的第一條原則：快速機動，各個擊破，選擇敵人最弱的環節進攻、擊破。
在低濃度果汁市場，可口可樂雖然從統一手中奪過了低濃度果汁飲料老大的地位，但是，這個地位並不穩固。實際上，可口可樂並不隻是靠果粒橙搶奪份額，當年可口可樂的酷兒果汁，一開始也攻城掠地，堪稱經典的遊擊戰。但是這幾年來，酷兒因為沒有及時乘勝追擊，品牌定位和廣告創意一成不變，而逐漸走了下坡路。果粒橙也被百事可樂的鮮果粒搶去不少市場，統一鮮橙多、康師傅果汁、康師傅鮮的每日C也是如此。
在中濃度果汁市場，農夫果園停滯不前，統一的活力果園更是缺乏活力，牽手、茹夢、大湖、貝奇也都沒有多大作為，品牌力和產品口味乏善可陳。日本的可果美退守在部分一二線城市的連鎖便利店；香港屈臣氏果汁以新鮮果汁為主，屬於冷鏈產品，局限在以工廠為中心的十幾個一二線大城市。
從實力分析比較，中濃度果汁市場相對於低濃度市場，是標準的分散和孤立。此時不打，更待何時？
第三條作戰原則：槍法精準，每一顆子彈消滅一個敵人
“我們都是神槍手，每一顆子彈消滅一個敵人。”正如《遊擊隊之歌》所唱的那樣，就算我們不是神槍手，但所有中小企業都必須重視“不要浪費子彈”這個重大問題。
子彈，可以理解成為企業的營銷費用、營銷資源，甚至營銷團隊。
所謂“英雄所見略同”，好的軍事思想總是相似的。古巴遊擊戰英雄格瓦拉在其著作《遊擊戰》中也明確提出：“一個25人的遊擊隊，其武器的理想組合是：10~15支單發步槍，約10支自動武器，其中除加侖槍和手提機槍若幹挺外，應有攜帶方便和輕巧的武器，如勃朗寧式手提機槍或最新式的比利時FAL自動步槍和M-14式自動步槍。”
這些步槍構成了遊擊隊的主要作戰武器，即使遊擊隊繳獲並學會了使用敵人的重型武器，例如飛機大炮，但在遊擊隊所在的山區，這些武器也基本無法使用，更得不到彈藥的補充。
格瓦拉還強調：“要襲擊的地方應當是有絕對把握可以補充所耗彈藥的地方，除非安全地帶有大量彈藥可以補給。換言之，如果必須耗費全部彈藥而又得不到補充的話，那就不應冒險進行殲滅敵軍的戰鬥。在遊擊戰的戰術中，賴以維持戰鬥的基本軍用物資的供應，永遠是個值得重視的嚴重問題。”
可惜，在中小企業中，很少有經營者或者營銷經理人會去閱讀這段文字，更不用說用心揣摩這段話的深意了。就算是打遊擊戰，如果你在一個小城市，一會投電視廣告、一會投戶外廣告、一會做地麵推廣活動，這樣反複折騰幾次沒效果之後，企業就會沒有子彈繼續投入戰鬥了。
你有沒有想過，在投放廣告前，有沒有研究清楚購買自己產品的目標消費群是哪些人？這些人喜歡從什麼媒體上接觸什麼類型的廣告信息？你有計算過各種類型廣告方式的投入產出比嗎？
在格瓦拉犧牲若幹年後，美國的Jay Conrad Levinson正式提出了“遊擊營銷”一詞，認為應該與消費者建立個性化的聯係，不需要借助單向的、被動式的傳統傳播媒介，而是采用具有互動性的傳播路徑，強調消費者體驗，降低營銷費用。
Levinson還認為，遊擊營銷應該主要針對單個消費者。當然，他也通過自身的營銷實踐做到了這一點，真正做到每一顆子彈都擊中一個目標。在中國，很多人也把遊擊營銷稱作“精準營銷”。
幾種典型的遊擊戰
區域遊擊戰
很多中小飲料公司隻專注於自己力所能及的區域，某個省、某個城市、某個渠道，甚至某個很小的地盤。福建省的飲料第一名是誰？可口可樂？娃哈哈？康師傅？王老吉？都不是，而是惠爾康。
全國飲料競爭最激烈的當屬上海市場。可是，延中鹽汽水在這裏賣的就非常好，超過很多大品牌。
在功能飲料市場，要想在某個省，某個城市，某個小地方賣贏紅牛，也幾乎是不可能的。但是在廣州的幾個物流市場、批發市場，虎力士飲料成功地做到了這一點。虎力士用極低的代價，在很小的區域一個月就能銷售上萬箱飲料，獲得可觀的利潤。
找到一個小的區域或者渠道，堅守下來，這也適合國內很多的中小飲料企業。中國這麼大，不會像很多西方定位大師所判斷的，最後一個行業隻剩幾個品牌。
人口遊擊戰
以前曾經出現過一種叫“他+她-”的飲料，這種飲料明確提出飲料要針對不同性別、年齡的消費者。“他+（加號）”，含有牛磺酸，可以補充體能；“她-（減號）”，含有膳食纖維因子，可以幫助減輕體重。這兩款飲料，都是針對年輕一族，特別是愛運動的時尚一族。
不過，在前期的巨大成功下——招商3個億，“他+她-”飲料違反了遊擊戰的規律。公司迅速在全國擴張，大量招聘銷售人員，猛投廣告，自然很快就敗下陣來。
如果“他+她-”飲料隻是守住某個區域市場，同時打人口遊擊戰和區域遊擊戰，那麼到現在或許會是另一個結局。
想一想，旺旺的兒童牛奶存活了有多少年了？當年，如果旺旺一開始就跟蒙牛、伊利、光明開打陣地戰，進攻成人牛奶市場，結局不言自明。
酷兒兒童果汁的成功也是一個經典的人口遊擊戰。
你能說出康師傅果汁是針對哪個目標人口群體的嗎？
說不出來，對吧？
那麼，鮮の每日C你能猜出來嗎？
一看名字就知道是針對年輕一族，特別是哈日一族的時尚青年，通過廣告代言人還可以判斷出針對的是年輕女性。
如此一來，鮮の每日C和康師傅果汁這兩個產品未來的結局，也便很容易判斷了。
唯有針對某個人群來打遊擊戰，才有機會攻城掠地。