這一次艾格用了不同尋常的方式。當他第一次和喬布斯提起這件事的時候，坦陳了自己在香港的感悟，他認為迪士尼是太需要皮克斯了。喬布斯回憶道：“這就是我很喜歡鮑勃·艾格的原因，他是個心直口快的人。在談判中這麼早就泄露底牌是一種最愚蠢的做法，至少按照傳統的規則來說是這樣的。他就那麼把他的牌攤在桌麵上，說了句‘我們完蛋了’。我立刻就喜歡上了這個家夥，因為我也是這種人。所以我們就馬上把所有的牌都攤在桌上，看看他是在哪裏摔的跟頭。”（事實上，這並不是喬布斯慣常的操作模式。通常情況下，在談判最初的階段，他都會抱怨其他公司的產品或服務不好。）
喬布斯和艾格在帕洛奧圖的蘋果園區一起走了很久，又到了位於森尼韋爾的艾倫公司（Allen&Co.）的度假中心。起初，他們商定了一個關於發行的新計劃：皮克斯將收回所有之前製造的電影和卡通人物的版杈，作為回報，迪士尼將掌控皮克斯的一部分股權；對於未來的電影，皮克斯將向迪士尼支付一定的發行費用。但是艾格擔心這麼做會把皮克斯變成迪士尼的一個強大的競爭對手，即使迪士尼擁有一部分股權，也可能會造成不好的結果。
所以，他開始向喬布斯暗示，也許他們可以做得更大。他說：“我想讓你知道，關於這個問題我有個比較創新的想法。”喬布斯似乎比較感興趣，他回憶道：“沒過多久，我們就明確了這場合作將以收購的方式進行。”
但是首先，喬布斯需要得到約翰·拉塞特和埃德·卡特穆爾的支持，所以他邀請他們來到家中。喬布斯開門見山：“我們需要了解一下鮑勃·艾格。我們應該和他合作，幫助他重建迪士尼。他是個很棒的家夥。”
起初，拉塞特和卡特穆爾都對此表示懷疑。拉塞特回憶道：“他能看出來，我們當時都很震驚。”喬布斯繼續說：“如果你們不想這麼做，完全可以，但是我希望你們在決定之前認識一下艾格。我和你們的感覺一樣，但是我越來越喜歡這家夥了。”他向他們講述了當時是如何輕鬆地把美國廣播公司的電視劇放在iPod上麵的，然後補充道：“這和艾斯納時期的迪士尼簡直是天壤之別。艾格是個直來直去的人，從來不會變幻無常。”拉塞特還記得，他和卡特穆爾坐在那裏，聽得目瞪口呆。
艾格開始了行動。他從洛杉磯飛到拉塞特所在的城市，到拉塞特家共進晚餐，見了他的妻子和家人，和他們聊到深夜。艾格還與卡特穆爾一道晚餐，之後獨自拜訪了皮克斯工作室，沒有任何隨行人員，也沒有和喬布斯一起。艾格說：“我和每位導演都一一交談，他們都向我推銷自己的電影。”艾格對拉塞特的團隊印象深刻，這一點令拉塞特很自豪，這也讓他對艾格有了興致。他說：“在皮克斯，我從來沒有像那天那樣自豪過。我們所有的團隊和推介講漬都很精彩。讓鮑勃大吃一驚。”
實際上，在看了之後幾年皮克斯出品的作品——《汽車總動員》、《美食總動員》（Ratatouille）以及《機器人瓦力》（WALL-E）——艾格對迪士尼的首席財務官說：“天哪，他們的產品真不錯。我們要把這筆生意談下來。這關係到我們公司的未來。”他承認他對迪士尼製作的動畫片沒有信心。
雙方最後談定，迪士尼將用74億美元收購皮克斯的股份，喬布斯也將由此成為迪士尼最大的股東，擁有迪士尼近7%的股份；相比之下，艾斯納所擁有的股份僅為1.7%，羅伊·迪士尼的股份為1%。迪士尼動畫將歸屬皮克斯，由拉塞特和卡特穆爾運營。皮克斯可以保留其獨立身份，皮克斯的工作室和總部可以繼續留在愛莫利維爾市，原有的電子郵件域名也可以繼續使用。
艾格告知喬布斯，於某個周日的早晨帶上拉塞特和卡特穆爾去參加一個在洛杉磯世紀城召開的迪士尼董事會的秘密會議，以示尊重他們在此次巨額交易中的地位。當三人準備從停車場出發時，拉塞特對喬布斯說；“如果我一會兒興奮得忘乎所以或者滔滔不絕，你就拍一下我的腿。”結果在會議中喬布斯還真的拍了一下他的腿，但除此之外拉塞特的推介演講堪稱完美。他回憶道：“我講了我們怎麼製作電影，我們的理念是什麼，我們之間的互信，以及我們是怎麼培養創意人才的。”董事會問了很多問題，喬布斯讓拉塞特回答了其中的大部分。喬布斯自己則談到了把藝術和科技聯係起來是一件多麼令人興奮的事情：“這就是我們的文化理念，和蘋果的是一樣的。”他說。艾格回憶道：“每個人都驚訝於他們是如此引人注目和熱情洋溢。”
然而，在迪士尼董事會通過收購決議之前，邁克爾·艾斯納有些動搖，並試圖阻止這次合作。他打電話給艾格說這個價格太貴了。“你可以自己解決動畫片的困境。”艾斯納說。艾格問：“怎麼解決？”“我知道你可以的。”艾斯納說。艾格有些生氣了。“邁克爾，你自己都解決不了，憑什麼認為我能做到？”
艾斯納說他想召開一次董事會來反對這次收購——即使他已經不是董事會成員了，也不算是公司高層。艾格拒絕了，但是艾斯納給公司的大股東沃倫·巴菲特（WarrenBuffet）和董事會主席喬治·米切爾打了電話。這位前議員說服了艾格，讓艾斯納表達自己的意見。“我告訴董事會，我們不需要買下皮克斯，因為我們已經擁有了皮克斯製作的85%的動畫片。”艾斯納說道。他指的是對於皮克斯已經推出的電影，迪士尼已經可以從收入中獲得一定比例的分成、有權製作所有電影的續集，並擁有所有卡通人物的版杈。“我對他們說，現在皮克斯隻有15%不屬於迪士尼，所以你們將得到的也隻有這15%，其他的就要看皮克斯接下來的電影如何了。”艾斯納承認，皮克斯運營得很好，但是他認為好景不會太長。“我向大家列出了曆史上屢獲殊榮，卻又走向失敗的製片人和導演名單，都是斯皮爾伯格、沃爾特·迪士尼之類的人物。”他還計算了一下，要讓這筆生意做得值得，皮克斯的每一部新片的收入必須要達到13億美元。“我知道我把喬布斯氣瘋了。”艾斯納事後回憶道。
在艾斯納離開會議室之後，艾格逐項反駁了他的觀點。“讓我來告訴你們，他剛才的演講中出現了哪些錯誤。”當董事會成員聽完雙方的觀點之後，他們通過了艾格的提案。
艾格飛到愛莫利維爾去見喬布斯，並和喬布斯一起，向皮克斯的員工們宣布了收購的決定。但是在他們宣布之前，喬布斯和拉塞特還有卡特穆爾單獨聊了一會兒。他說：“如果你們兩個有任何一個人有異議，我可以告訴他們‘謝謝，不必了’，然後取消這個交易。”他說這旬話的時候並不很情願。在當時的形勢下，取消這個交易幾乎是不可能的了。但是喬布斯還是聽到了他期待的回應。“我覺得可以。”拉塞特說，“我們就這麼做吧。”卡特穆爾也同意了。三人擁抱在了一起，喬布斯流淚了。
之後，所有人都聚集到了中庭。喬布斯宣布：“迪士尼要收購皮克斯了。”一些員工哭了，但是當喬布斯解釋了這次合作的內容之後，員工們開始明白，從某種程度上來說，這其實有一些反向收購的意味。卡特穆爾將成為迪士尼動畫的主席，而拉塞特將出任首席創意官。講話的最後，大家都歡呼喝彩。艾格本來站在邊上，喬布斯邀請他來到中間的舞台上。當他講到皮克斯特立獨行的文化，以及迪士尼是多麼需要培養這種文化並向皮克斯學習時，人群中爆發出熱烈的掌聲。
“一直以來，我的目標不僅僅是製作傑出的作品，還要建立卓越的公司。”喬布斯之後說道，“沃爾特·迪士尼做到了。以這樣的方式合並之後，皮克斯仍然是一家卓越的公司，同時我們也幫助迪士尼保持著卓越公司的地位。” 吉林小說網www.jlgcyy.com為您提供史蒂夫·喬布斯傳無彈窗廣告免費全文閱讀，也可以txt全集下載到本地閱讀。