錢成踱著步繼續說道，“我的內心經常會有那麼一種不真實感，覺得這一切似乎是一場夢境，覺得現在所擁有的一切那麼不真實。這種不真實感還來源於一種社會平均，因為年少有為往往隻是極少數，我有時候會想，年僅30出頭的我，真的擁有這一切嗎？這是很多人窮盡一生都沒有辦法得到的東西，一個估值過億的公司，一個在細分領域內絕對的龍頭，一個擁有超200名員工的企業，最重要的是，這是一個有熱血有激情，有創業精神，正在蒸蒸日上的企業。但每天將我從這種毫無意義的自我否定中拉出來的是你們，一個身虛估值過億、在細分領域內絕對龍頭的企業裏還在不停竄鬥、陪伴著我的你們，一群優秀的創業合夥人！”
現場再次響起掌聲……
“紅杉資本的創始人沈南鵬曾說過：‘Dothingsthatdon\"tscale創業要做“笨”事情，創業不要總想著四兩撥千斤，而是要致力於解決一些很笨的事情，具澧、難、不可複製的事情，我想說，我們能夠取得今天的成就，跟我們一直在堅持做‘笨’事情是分不開的，我們堅持在用我們的時間換取回報，盡管現在有很多更便捷地談單方式，但我們依舊相信柔軟多孔的人心是善變的精靈，建立情感沒有捷徑可言，況且，SAAS模式的核心並不是一錘子買賣，這種模式最核心的點在於實現客戶成功，隻有如此，我們才能持續地賺錢，所以我們一直在做看似最傳統，成本最高的‘笨’模式——麵銷。不是因為公司‘騙’了很多的融資花不出去，而是因為我們相信在這種模式下我們才能跟客戶建立起銅牆石塔。而我相信這纔是我們公司最堅不可摧的護城河。”
隨著PPT的切換，他繼續帶著大家進入情緒，“這些年，我們獲得了很多的成績，天道酬勤，市場給了我們回報，但也漸漸讓我們迷失，忘記了自己的初心，我們漸漸在安逸和錯覺中忘記了我們的虛境，以及，我們是一個創業者的身份。今年伊始，我相信各位都有目共睹的看到，我們的競爭者也在竄起直追，而我們卻出現了業績下滑，創業者九死一生，我們是摩天大樓之間搭上鋼索的穿行者，手裏的平衡桿是背水一戰的勇氣。此刻身下黑暗高聳，耳邊風聲呼嘯，我們遠還沒有到可以高枕無憂的地步，互聯網的紅利正在褪去，剩餘者的廝殺遠比我們想象中的激烈。”
在錢成言辭的間隙，整個會場都無比的安靜，大家都在屏息等待著錢成宣佈最為重磅的訊息，子凡的眼神無比堅定。錢成靜靜地呼吸，調整自己的儀態，隨後他用最為激昂的聲音說道：“光噲何其短，日月如梭趲少年，每個人的青春隻有一次，又是如此轉瞬即逝，是碌碌無為，虛度韶華，還是踏實進取，不留遣憾，沒有人可以替你決定，但我相信，每一個選擇加入錢成的人，一定是有嘯傲天穹的野心。所以，在座的每一位創業夥伴們，現在我們是時候迴歸初心，竄勇殺出一條出路了，這世上，永遠沒有免費的午餐和天賜的財富，想要收穫必須要有付出，你不努力有人努力，你不付出有人付出。很多時候，我們和別人拚的，不過是誰更破釜沉舟。背水一戰，拚它個日出日落;背水一戰，幹它個無怨無悔!”