“這個計劃本身我也是醞釀了很久了，我相信大家一定很疑惑，這個計劃究竟是什麼？我想再請問大家一個問題，大家知道為什麼保險公司永遠在招人嗎？”
在座大部分人開始會意地點頭，似乎懂得了這兩個事情之間的異曲同工，也是，在座的人無論是憑關係還是實力混到這個層級的，對於社會上的套路肯定是有所瞭解的，更何況保險業這早就已經不是秘密了。
“很好，我並不是說我們要去學保險那一套，不管你們信不信，我個人也對保險業這種行為也嗤之以鼻，但是存在即合理，我們不得不承認，它們也有值得我們學習的地方，那就是充分挖掘每個員工的人脈資源，為公司創造最大的收益。”
錢成繼續說道：“人踏足社會是一個成長的過程，同時也必定會付出社交圈子逐漸縮小的代價。踏足社會前人們拓展圈子時間充裕，形式多樣，交友的門檻也低，不用刻意，就能有所收穫。而工作之後，上學時候結交的朋友，像蒲公英一樣，散佈到了全國各地。從一個城市，一下子擴散到全國，之前的圈子算是散掉了。隨著年齡的增長和融入社會的深入，人與人之間熟識的門檻也越來越高，關係也越來越現實，個人的社會圈縮小是個必然的事情。你想想你們大學剛畢業那會兒，是不是身邊的同學和親戚，我是指經常聯絡的，大到政府關係，小到外賣快遞，什麼都有……”
“所以你們細想之後就會發現，其實在這段時間勞勤者對於一家公司的潛在貢獻度是最高的，可這部分的資源價值恰恰是除保險公司外其他公司都很薄弱的一環。”
”我們公司的年輕化正是我們的優勢，所以我們必鬚髮揮這個優勢！這是我們亟待挖掘地資源。”錢成充滿自信，彷彿奉著神諭的“傳道者”一般。
“馬成，你想一下，假如公司除了你的部下外每個人，每個人給你帶來50個線索，10個有效的線索，你們部門的業績會怎麼樣？”
“按照公司現在近200人來算，我將獲得近2000條線索，而且這些線索的質量……”馬成說話間嘴角不自覺的上揚，眼神裏充滿著認同。
“是的，你們敢去想象麼，隻需要做這麼簡單的一個步驟，這真的一點都不難，公司就會贏來多麼大的突破啊！”錢成瞪大了眼睛看著所有人，似有一朵花在她額心綻放，而他的眼神裏也像有繁花葳蕤！
下午，各部門負責人繄鑼密鼓地召集自己組的成員開宣導會，一顆不耽誤。“他們真的這麼說嘛？說我們服務不行？”子凡聽著Sheryl的陳述，心中滿是被誤解的委屈。
“是的，錢總，馬成和謝凱都是這麼說的，說斷約跟我們的服務質量有很大的關係。”Sheryl回答說。
“那你是怎麼迴應的？他們自己的問題呢？他們該不會幼稚的以為自己的產品做得很好吧？配得上這個價？閉門造車那麼久了難道自己還是意識不到？哦，我們這麼賣力的給他們擦屁股，不謝謝我們就算了，還倒打一耙，算什麼？”子凡的質問像是劇烈搖晃蹦射而出的碳水飲料，“濺”了在座所有的人一身。
“好了別說了，我知道你心裏有委屈，這個委屈我們所有人都有。”Sheryl不想整個會議變成一個無休無止地宣泄會，開口製止了子凡，“實際上公司也不是空穴來風，我們部門今年確實收到了不少客訴，在人均20家客戶的基礎上，我覺得這是不應該發生的，畢竟客戶數說實話並不是很多，人效是一個亟待解決的問題。我們應該正視自己的問題，隻有把自己做好了，纔不會給人留下話柄。”