林初平一項一項分開來先分析：“首先是蘭斯搞了個‘夏日抗暑’活動，活動內容是買蘭斯汽水有30%的概率中獎再來一瓶，可以說概率很大。”
“沒錯！其實我們西田汽水廠也可以去搞這個活動，但現在肯定是太晚了，他們蘭斯已經在搞活動了，而我們要給瓶蓋上印字然後再把印上字的瓶蓋運回來投放在生產線上開始使用，還需要時間。”胡廠長憂心忡忡。
林初平：“其次，是蘭斯去央視黃金檔打了廣告，並且它自帶今後牌子的光環，就算是每瓶給西田汽水貴五毛錢，很多人也寧願多花五毛去買更知名的進口牌子。不光是買蘭斯更有麵子，而且還有很大幾率買一送一，算下來也不比西田汽水貴多少，要是運氣好了連續中獎，比西田汽水反而劃算得多。”
“現在民間有不少傳言，說是好多人連續中獎了。”胡廠長最擔憂的，也是這一點。不管中後期蘭斯汽水出廠時汽水的中獎率多少，反正眼前來看，蘭斯的活動中獎概率遠比30%大得多。
高井也的確是個營銷人才，蘭斯目前的這兩波操作，也算是把消費者的心理拿捏得透透兒的。
但蘭斯能用進口品牌樹立高端形象去吸引消費者，那作為本土品牌的西田汽水，應該更有輿論的優勢才是。
林初平思索片刻，開口：“下策是跟著蘭斯汽水一起搞活動，但蘭斯本就有更多的品牌溢價，西田汽水利潤遠不如蘭斯的大，況且蘭斯背後還有日國資本的支撐，拚資金咱們肯定不如他們。”
“是這樣的。”胡廠長其實也早就做好走這樣下策的打算了。
林初平接著又說：“中策是也跟著蘭斯搞營銷，他可以在央視上打廣告，咱們也可以在別的地方打廣告。”
“別的地方？”胡廠長緊跟著就問：“比如說哪裏？”
西田汽水廠一麵做汽水，一麵做雪糕，去年因為跟蘭斯沒這樣撕破臉，他們廠裏便引進了一條三百萬的雪糕製造生產線。現在若是也去央視打廣告，一方麵是時間不夠，還是落了蘭斯半步，最重要的一點他們西田汽水拿出這筆錢比較艱難。
胡廠長覺得，若是也跟去央視打廣告這種打算，絕不應該放在中策。
那麼，影響力做大的央視都不是合適打廣告的地點，那麼林初平所謂“別的地方”究竟是哪兒？
林初平笑笑：“實體物上。”
胡廠長愣了半秒，隨即反應到了——是啊，廣告是隻有看電視的人才能看到的，而這時候有電視有閑工夫去看廣告的，本就是有錢人，是蘭斯汽水的目標客戶。而西田汽水現在多是賣給條件一般的人，他們在外工作辛苦，才買瓶汽水解渴消暑，也是對自己辛苦工作的獎勵。
這些人本就沒太多時間看電視，電視廣告對他們來說用處並不大。反而是刻在實體物品上的廣告，對於他們來說接觸時間才是最多的。
“那麼，在哪兒刻廣告才會比較好？”胡廠長現在已經完全跟著林初平的思路走了。
林初平笑笑：“電線杆上！”
“哈？”胡廠長下意識就想到了電線杆上的牛皮癬小廣告，但下一秒就知道林初平說的肯定不是這種方式的廣告。
林初平：“當然不隻是刻在電線杆上這麼簡單，咱們完全可以搞一筆新聞炒作嘛。我想的是，打廣告終究是要花錢的，不如把這筆錢拿出來給各地中小學生上學的主幹道上卷錢建起來一批路燈！咱們可以在新聞媒體上樹立咱們企業愛國為民