的企業形象……”
蘭斯把汽水賣給有錢有閑愛麵子的人，西田汽水則針對的是中下層人民群眾。對於家庭條件一般的人來說，上學就是他們孩子將來唯一的出路，而同樣是喝汽水，他們喝西田汽水花出去的每一分錢，都很有可能變為幫助孩子更好學習的資金！
胡廠長聽明白了，他深吸一口氣，這別出心裁的廣告方式，真不得不叫人為之拍案叫絕！
“當然，建那麼多電線杆也是一大筆支出，我們林記也願意出一半的錢。”林初平道。
胡廠長頭腦突然冷靜下來，他一時間竟有些拿不準這主意是林初平早就想好的，還是臨時起意。
建電線杆確實是個大工程，西田汽水目前的市場份額主要就在淮省省內，而淮省十多個地級市呢，往下還有上百個縣城，在這些地方投資建設電線杆，就算是像林初平所說，說服能當地政府出一半錢，那剩下的一半算算應該也遠比在央視打廣告要多了。
而林記若是也加入，西田汽水跟林記串串香兩家平分出錢，資金投入相對來說也就小了不少。而且兩家都是省內有名的食品企業，業務也完全不衝突，甚至還有部分重合……
胡廠長抬頭，苦笑：“林小東家早就有這個主意了吧？”
林初平笑笑沒說話。
西田汽水廠究竟是國企出身，就算現在改製了，但仍舊也能跟上麵的人說上話。建路燈是個政府項目，林記串串香想要投資捐款可以，但若想造成這麼大的社會輿論，到時沒有政府的鼎力支持那肯定效用微小。
若是西田汽水廠出麵去談，肯定在官方宣傳上就肯定會給力得多。林初平確實打的是搭順風車的主意。
胡廠長也沒繼續這個話題，反而是繼續追問：“那上策呢？”
林初平也坦然相告：“西田冰箱廠不是也快要破產了嗎，你去給冰箱廠下5000個冰箱這樣的大訂單，一方麵暫時拯救冰箱廠也能拿到輿論優勢，另外一方麵拿著這5000個冰箱去跑各地分銷商，表示直接送他們冰箱，但要跟他們簽合同，貨架上隻能賣你們西田汽水，不許賣蘭斯汽水。隻要速度夠快，能趕在蘭斯發現並且複製之前拿到足夠多的合作商，你們拿下足夠多的分銷點，光是憑借這些，就夠蘭斯喝一壺的了。”
林初平這上策既是走農場包圍城市路線，把市場鋪展開來，也是給蘭斯汽水來個釜底抽薪——店裏根本就買不著他們蘭斯的汽水，客人總不能跑進跑出好幾家店專程就去找他們蘭斯汽水吧？
隻要他們速度足夠快，蘭斯他們廣告打得遍天響又怎樣？客人買不著就是他們汽水賣不出去！
等他們蘭斯汽水廣告時間過去，廣告效果漸漸衰減，那大幾千萬的廣告費不就活活打水漂了麼？
“妙啊！”胡廠長是徹底被林初平折服了。
最關鍵的是這三策還能同時進行，這一趟跑林崗求策，真是收獲滿滿啊！
胡廠長激動得他當時就給林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“計策雖妙，但也要看具體的執行，我這也不過是紙上談兵罷了。”
“我定不會辜負如此妙計的！”胡廠長斬釘截鐵道。
胡廠長的具體執行能力完全用不著林初平操心，這些年蘭斯沒少在他後麵給他使絆子下黑手，但胡廠長每次都能平安逃過劫難，可從來都不僅僅靠他偶然間的運氣。
雖說蘭斯有國外資本背景，有進口品牌的加持，有強大的技術和資金，但西田汽水廠到底在西田市盤踞多年，如今胡廠長有了戰鬥方向，他從林崗出來就沒耽擱時間，一個個電話打出去，一個個任務部署出去。